招投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

招投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)是針對(duì)企業(yè)和個(gè)人在參與招標(biāo)和投標(biāo)活動(dòng)時(shí)所需的知識(shí)和技能進(jìn)行的培訓(xùn)。招投標(biāo)業(yè)務(wù)是指企業(yè)或機(jī)構(gòu)在采購或承接項(xiàng)目時(shí)，按照法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)定，通 過公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)或競(jìng)爭(zhēng)性談判等方式，選擇合適的供應(yīng)商或承包商的過程。

第 一部分、招投標(biāo)的基礎(chǔ)知識(shí)和有關(guān)法律法規(guī)要求（培訓(xùn)目標(biāo)——學(xué)習(xí)企業(yè)招標(biāo)的基本方式和基本要求、招標(biāo)的適用范圍及招投標(biāo)法有關(guān)規(guī)定）

一、招標(biāo)投標(biāo)的基礎(chǔ)知識(shí)介紹與業(yè)務(wù)發(fā)展沿革

1、招標(biāo)投標(biāo)的基本概念

2、招標(biāo)的特性、原則、范圍和作用

3、招標(biāo)投標(biāo)的分類

4、招標(biāo)條件、招標(biāo)方式和組織方式

5、招標(biāo)采購，競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來源采購、詢價(jià)等采購方式的特點(diǎn)和適用范圍

6、政府采購的原則、范圍和程序，集中和分散采購的特點(diǎn)

7、招標(biāo)投標(biāo)的未來發(fā)展趨勢(shì)暨電子化招標(biāo)介紹

二、有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)要求

1、《招標(biāo)投標(biāo)法》——規(guī)定了招標(biāo)投標(biāo)應(yīng)當(dāng)遵循的程序

2、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》——充實(shí)和完善了有關(guān)制度，增強(qiáng)了法律規(guī)定的可操作性

3、《政府采購法》——規(guī)定一般情況下項(xiàng)目采購應(yīng)當(dāng)招標(biāo)采購

4、《項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》的管理要求

5、法律規(guī)定招標(biāo)的特點(diǎn)

6、法律規(guī)定適合招標(biāo)的條件和范圍

7、什么情況下不適合招標(biāo)

8、議標(biāo)不是招投標(biāo)

9、招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)服務(wù)項(xiàng)目的諸多規(guī)定

10、案例分析：某電力集團(tuán)公司對(duì)招投標(biāo)的范圍規(guī)定和要求分析

第二部分、平臺(tái)投標(biāo)基礎(chǔ)準(zhǔn)備、供應(yīng)商投標(biāo)工具使用

第三部分、招標(biāo)人供應(yīng)商關(guān)系管理(培訓(xùn)目標(biāo)——如何對(duì)潛在投標(biāo)人進(jìn)行資格的預(yù)審和審核，審查文件的要求和流程，供應(yīng)商不良行為處理)

一、資格審查的原則和方法

1、資格預(yù)審

2、資格后審

3、資格審查的程序

4、資格審查要素標(biāo)準(zhǔn)（分三類招標(biāo)分析）

（1）企業(yè)資質(zhì)管理

（2）投標(biāo)資格能力要素——8方面要求

二、審查方法的分類及其優(yōu)缺點(diǎn)

三、招標(biāo)公告或資格預(yù)審公告

1、招標(biāo)公告內(nèi)容和格式

2、招標(biāo)公告發(fā)布媒體

四、資格預(yù)審文件——分三種情況

五、資格審查的程序和注意事項(xiàng)

1、資格預(yù)審的評(píng)審程序

2、資格后審程序

六、供應(yīng)商不良行為的處理

七、現(xiàn)場(chǎng)案例分析與演練——針對(duì)工程技術(shù)類招標(biāo)項(xiàng)目對(duì)招標(biāo)人的資格審查要求和注意事項(xiàng)

第二天課程：《電力采購中心招投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》

第 一部分、招標(biāo)文件的編寫及價(jià)格評(píng)審計(jì)算方法（培訓(xùn)目標(biāo)——如何編制招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請(qǐng)、招標(biāo)書等文件，如何讓招標(biāo)文件滿足使用部門需求，能夠使供應(yīng)商準(zhǔn)確應(yīng)標(biāo)，如何評(píng)價(jià)項(xiàng)目清單和項(xiàng)目預(yù)算等內(nèi)容的準(zhǔn)確性和合理性。）

一、標(biāo)書編寫的基本原則

1、體現(xiàn)用戶的需求

2、體現(xiàn)公正公平的原則

3、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)性

4、傳遞正確的信息引導(dǎo)投標(biāo)人做出響應(yīng)

二、標(biāo)書編寫要求和禁止性規(guī)定

1、全面、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔

2、招標(biāo)文件內(nèi)容禁止性規(guī)定

三、正確理解招標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和要求

（一）招標(biāo)文件的編寫

1、封面格式：物業(yè)項(xiàng)目名稱、招標(biāo)人名稱、標(biāo)號(hào)、蓋章、日期

2、招標(biāo)公告與投標(biāo)邀請(qǐng)書（投標(biāo)邀請(qǐng)函）

（1）招標(biāo)公告的如何編寫

（2）投標(biāo)邀請(qǐng)書的如何編寫

3、投標(biāo)人須知——核心內(nèi)容——如何編寫

（1）投標(biāo)人須知前附表

（2）投標(biāo)人須知總則

（3）投標(biāo)人須知的有關(guān)內(nèi)容和要求

（4）招標(biāo)文件的澄清與修改。

（5）投標(biāo)人須知對(duì)投標(biāo)文件的要求

（6）投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、開標(biāo)、合同合同授予的要求

（7）紀(jì)律和監(jiān)督及其他要求

（12）附表格式要求

四、正確理解招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函及投標(biāo)人須知的要求

1、招標(biāo)公告——公開招標(biāo)資格后審

2、投標(biāo)邀請(qǐng)書——邀請(qǐng)招標(biāo)

3、投標(biāo)人須知——招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)遵循的程序規(guī)則和對(duì)投標(biāo)的要求

五、理解并準(zhǔn)備投標(biāo)方要進(jìn)行資格審查文件

1、投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄

2、法定代表人身份證明

3、法定代表人的授權(quán)委托書

4、聯(lián)合體協(xié)議書（如果有）

5、投標(biāo)保證金（如果有）

6、報(bào)價(jià)清單等

六、正確理解評(píng)標(biāo)的辦法（合理更低價(jià)法、綜合總分法）

1、選擇評(píng)標(biāo)方法——更低投標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)估法或者法律、行政法規(guī)允許的其他評(píng)標(biāo)方法。

2、確定評(píng)審因素和標(biāo)準(zhǔn)

七、招標(biāo)書價(jià)格評(píng)審、計(jì)算方法、計(jì)算工具應(yīng)用

1、計(jì)價(jià)類型和要求

2、成本清單及編寫注意事項(xiàng)

3、標(biāo)底的參考作用和編制依據(jù)

4、價(jià)格評(píng)審的計(jì)算方法和工具的應(yīng)用

八、現(xiàn)場(chǎng)討論與案例分析

1、現(xiàn)場(chǎng)分組討論：對(duì)招標(biāo)文件的重點(diǎn)的理解和要求注意事項(xiàng)

2、案例分析：針對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)文件模板進(jìn)行具體分析理解其要求和注意的問題

3、現(xiàn)場(chǎng)模擬：針對(duì)項(xiàng)目——招標(biāo)文件的理解和識(shí)別

第二部分、供應(yīng)商投標(biāo)管理（目標(biāo)目標(biāo)——供應(yīng)商投標(biāo)前如何做好準(zhǔn)備，知已知彼，百戰(zhàn)百勝）

一、供應(yīng)商投標(biāo)前期如何準(zhǔn)備

1、投標(biāo)方如何了解招標(biāo)信息

2、投標(biāo)方如何與客戶的進(jìn)行前期接觸

3、投標(biāo)項(xiàng)目小組成員的組成和分工

4、認(rèn)清對(duì)招標(biāo)采購具有影響力的四種人

5、如何與招標(biāo)方建立信任關(guān)系

6、建立關(guān)系技巧的四部曲

二、投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的可行性研究和分析

1、綜合技術(shù)分析

2、周期分析

3、人員素質(zhì)分析

4、承受能力和物資供應(yīng)分析

5、環(huán)境分析

6、資金分析

7、利潤分析

8、競(jìng)爭(zhēng)分析

9、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

10、投標(biāo)性質(zhì)分析——正常標(biāo)還是非正常標(biāo)

5、投標(biāo)項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃如何建立

三、如何進(jìn)行投標(biāo)決策

1、投？還是不投？這是個(gè)問題！

2、如決定投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)？

3、投標(biāo)中如何揚(yáng)長避短，競(jìng)爭(zhēng)獲勝？

四、對(duì)投標(biāo)技巧與策略前期的思考

1、招標(biāo)公告環(huán)節(jié)——討論：如何做？

2、資格審查環(huán)節(jié)——如何做？

3、商務(wù)條款的傾向性——如何做？

4、技術(shù)參數(shù)的排他性——如何做？

5、與評(píng)委之間的關(guān)系——如何做？

6、與其他投標(biāo)人的協(xié)調(diào)——如何做？

五、現(xiàn)場(chǎng)討論與案例分析

1、現(xiàn)場(chǎng)討論——投標(biāo)方競(jìng)爭(zhēng)策略——既有攻關(guān)手段，又要突出自己的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

2、案例分析——項(xiàng)目投標(biāo)前會(huì)議與分析應(yīng)對(duì)策略

第三部分、供應(yīng)商投標(biāo)管理（目標(biāo)目標(biāo)——投標(biāo)前如何做好準(zhǔn)備，如何做好投標(biāo)決策，知已知彼，百戰(zhàn)不殆）

一、投標(biāo)前期如何準(zhǔn)備

1、投標(biāo)方如何了解招標(biāo)信息

2、投標(biāo)方如何與客戶的進(jìn)行前期接觸

3、投標(biāo)項(xiàng)目小組成員的組成和分工

4、認(rèn)清對(duì)招標(biāo)采購具有影響力的四種人

5、如何與招標(biāo)方建立信任關(guān)系

6、建立關(guān)系技巧的四部曲

二、投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的可行性研究和分析

1、綜合技術(shù)分析

2、周期分析

3、人員素質(zhì)分析

4、承受能力和物資供應(yīng)分析

5、環(huán)境分析

6、資金分析

7、利潤分析

8、競(jìng)爭(zhēng)分析

9、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

10、投標(biāo)性質(zhì)分析——正常標(biāo)還是非正常標(biāo)

5、投標(biāo)項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃如何建立

三、如何進(jìn)行投標(biāo)決策

1、投？還是不投？這是個(gè)問題！

2、如決定投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)？

3、投標(biāo)中如何揚(yáng)長避短，競(jìng)爭(zhēng)獲勝？

四、對(duì)投標(biāo)技巧與策略前期的思考

1、招標(biāo)公告環(huán)節(jié)——討論：如何做？

2、資格審查環(huán)節(jié)——如何做？

3、商務(wù)條款的傾向性——如何做？

4、技術(shù)參數(shù)的排他性——如何做？

5、與評(píng)委之間的關(guān)系——如何做？

6、與其他投標(biāo)人的協(xié)調(diào)——如何做？

五、現(xiàn)場(chǎng)討論與案例分析

1、現(xiàn)場(chǎng)討論——投標(biāo)方競(jìng)爭(zhēng)策略——既有攻關(guān)手段，又要突出自己的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

2、案例分析——項(xiàng)目投標(biāo)前會(huì)議與分析應(yīng)對(duì)策略

第四部分、投標(biāo)文件制作技巧（培訓(xùn)目標(biāo)——投標(biāo)前的準(zhǔn)備和積極響應(yīng)的投標(biāo)書設(shè)計(jì)，是成功中標(biāo)的重要一環(huán)）

一、如何編寫高分投標(biāo)書

1、投標(biāo)文件內(nèi)容

（1）投標(biāo)函及其附錄

（2）投標(biāo)保證金

（3）授權(quán)委托書

（4）聯(lián)合體協(xié)議書

（5）分項(xiàng)清單

（6）報(bào)價(jià)表與說明

（7）技術(shù)和服務(wù)管理方案等

2、投標(biāo)文件的編制、投交

（1）流程——投標(biāo)書的編寫、修改、簽署、裝訂、密封和遞交

（2）投標(biāo)有效期

三、編制投標(biāo)文件注意事項(xiàng)

1、嚴(yán)格執(zhí)行所有要求和規(guī)則

2、符合招標(biāo)人規(guī)定的格式與內(nèi)容

3、按規(guī)定填寫投標(biāo)書后，如未能全面準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，可另附補(bǔ)充說明

4、有不明之處，應(yīng)向招標(biāo)機(jī)構(gòu)及時(shí)咨詢澄清，不可在投標(biāo)書中加進(jìn)額外條件，提出自己的要求

5、反復(fù)審核，消除誤差，制作精美

四、投標(biāo)人須提供的資料

五、投標(biāo)文件發(fā)出與修改

六、案例分析：投標(biāo)書的分析和研究

第五部分、資格預(yù)審和后審技術(shù)(培訓(xùn)目標(biāo)——如何對(duì)潛在投標(biāo)人進(jìn)行資格的預(yù)審和審核，審查文件的要求和流程，供應(yīng)商不良行為處理)

一、資格審查的原則和方法

1、資格預(yù)審

2、資格后審

3、資格審查的程序

4、資格審查要素標(biāo)準(zhǔn)（分三類招標(biāo)分析）

（1）企業(yè)資質(zhì)管理

（2）投標(biāo)資格能力要素——8方面要求

二、審查方法的分類及其優(yōu)缺點(diǎn)

三、招標(biāo)公告或資格預(yù)審公告

1、招標(biāo)公告內(nèi)容和格式

2、招標(biāo)公告發(fā)布媒體

四、資格預(yù)審文件——分三種情況

五、資格審查的程序和注意事項(xiàng)

1、資格預(yù)審的評(píng)審程序

2、資格后審程序

六、現(xiàn)場(chǎng)案例分析與演練——針對(duì)工程技術(shù)類招標(biāo)項(xiàng)目對(duì)招標(biāo)人的資格審查要求和注意事項(xiàng)

第六部分、招標(biāo)投標(biāo)合同簽署與履行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（培訓(xùn)目標(biāo)——招投標(biāo)合同管理、簽署注意事項(xiàng)和要求，如何積極履行合同的要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)介紹如何規(guī)避合同在履行中的風(fēng)險(xiǎn)）

一、認(rèn)識(shí)合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過程

1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)

2、合同的條款受法務(wù)影響

3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)

4、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)案件討論——針對(duì)合同中的品質(zhì)、技術(shù)、交付和售后維護(hù)約定的主要條款要注意的問題及如何應(yīng)對(duì)。

三、法律規(guī)定的合同能力

1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問題的思考

2、合同成立的三個(gè)要件

3、三個(gè)案例分析：

（1）案例分析——試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？

（2）案例分析——被告有違約行為嗎？為什么？

（3）案例分析——合同涉嫌侵犯第三方商標(biāo)權(quán)的案例解讀，根據(jù)以上案例，指出商務(wù)人員是否違反合同？說明你的理由。

4、現(xiàn)場(chǎng)討論三個(gè)問題：

（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力

（2）授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

四、合同的形式及導(dǎo)致合同無效的因素

1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

3、導(dǎo)致合同無效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析說明

4、可撤銷合同有幾種類型

5、討論以下問題：

（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？

（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？

6、案例分析——雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么？

7、分析合同生效的四個(gè)要件

五、合同關(guān)系不涉及第三人原則

1、討論幾個(gè)問題：（1）用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量有問題應(yīng)該起訴當(dāng)事人還是生產(chǎn)商？（2）采購商務(wù)人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰控制？（3）如何在合同中約定供應(yīng)商管理庫存VMI，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

2、案例解密——某公司一起合同糾紛案——針對(duì)合同約定和事實(shí)不清的案例。

六、合同的主要條款解讀和分析說明及如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

2、合同特定條款的要求和限制

3、檢驗(yàn)合同條款是否有效的三條標(biāo)準(zhǔn)

4、合同其他條款詳解與分析說明

（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)

（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制

（3）所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題

（4）案例分析：某公司商品所有權(quán)糾紛案解讀

（5）賠償條款：如何追責(zé)？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

第三天課程、電力采購中心招投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

第 一部分、招投標(biāo)的基礎(chǔ)知識(shí)和有關(guān)法律法規(guī)要求（培訓(xùn)目標(biāo)——學(xué)習(xí)企業(yè)招標(biāo)的基本方式和基本要求、招標(biāo)的適用范圍及招投標(biāo)法有關(guān)規(guī)定）

一、招標(biāo)投標(biāo)的基礎(chǔ)知識(shí)介紹

1、招標(biāo)投標(biāo)的基本概念

2、招標(biāo)的特性、原則、范圍和作用

3、招標(biāo)投標(biāo)的分類

4、招標(biāo)條件、招標(biāo)方式和組織方式

5、招標(biāo)采購，競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來源采購、詢價(jià)等采購方式的特點(diǎn)和適用范圍

6、政府采購的原則、范圍和程序，集中和分散采購的特點(diǎn)

7、招標(biāo)投標(biāo)的未來發(fā)展趨勢(shì)暨電子化招標(biāo)介紹

二、有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)要求

1、《招標(biāo)投標(biāo)法》——規(guī)定了招標(biāo)投標(biāo)應(yīng)當(dāng)遵循的程序

2、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》——充實(shí)和完善了有關(guān)制度，增強(qiáng)了法律規(guī)定的可操作性

3、《政府采購法》——規(guī)定一般情況下項(xiàng)目采購應(yīng)當(dāng)招標(biāo)采購

4、《項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》的管理要求

5、法律規(guī)定招標(biāo)的特點(diǎn)

6、法律規(guī)定適合招標(biāo)的條件和范圍

7、什么情況下不適合招標(biāo)

8、議標(biāo)不是招投標(biāo)

9、招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)服務(wù)項(xiàng)目的諸多規(guī)定

10、案例分析：某電力集團(tuán)公司對(duì)招投標(biāo)的范圍規(guī)定和要求分析

第二部分、招標(biāo)小組及評(píng)標(biāo)小組設(shè)立與要求

一、招標(biāo)組織的設(shè)立

二、招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組的職權(quán)范圍

1、確定項(xiàng)目招投標(biāo)工作小組組成人員

2、確定招投標(biāo)方式及投標(biāo)人資格預(yù)審檢查監(jiān)督招標(biāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備情況

3、審查決定投標(biāo)人人選

4、確定招投標(biāo)文件和標(biāo)底的編制原則

5、審查決定評(píng)審委員會(huì)、專 家評(píng)選人選

6、審查決定評(píng)審委員會(huì)的評(píng)標(biāo)報(bào)告，決定中標(biāo)人

三、評(píng)標(biāo)委員會(huì)的職權(quán)范圍及注意事項(xiàng)

1、不得向別人透露自己評(píng)委的身份，應(yīng)客觀公正履行職責(zé)遵守職業(yè)道德

2、在擔(dān)任評(píng)委會(huì)活動(dòng)期間不得與投標(biāo)單位接觸，更不得收受投標(biāo)人的財(cái)務(wù)和好處

3、必須遵守評(píng)標(biāo)紀(jì)律，評(píng)標(biāo)過程中不得采用任何方式向外界透露評(píng)標(biāo)的有關(guān)情況

4、每個(gè)評(píng)委都應(yīng)認(rèn)真、負(fù)責(zé)、公正的進(jìn)行評(píng)標(biāo)，維護(hù)各方合法利益，不得互相串通，不得偏袒任何一方，不得打偏分并對(duì)所提出的評(píng)審意見承擔(dān)個(gè)人責(zé)任

5、專 家評(píng)委有權(quán)了解招投標(biāo)活動(dòng)中有關(guān)工程情況閱讀有關(guān)文件

6、家評(píng)委應(yīng)有一定勞動(dòng)報(bào)酬

7、專 家評(píng)委對(duì)不符合招標(biāo)文件要求的投標(biāo)有否決的權(quán)利

8、對(duì)招標(biāo)過程中的評(píng)審意見承擔(dān)責(zé)任