經(jīng)銷商促銷技巧
一、常規(guī)促銷
常規(guī)促銷是經(jīng)銷商通常采用的一種促銷模式,內(nèi)容萬變不離其宗,一般就是優(yōu)惠銷售、免費試用裝、買贈。當然活動形式和花樣可以不斷變換。如何做出新意,其實就是常規(guī)促銷的**高境界。
開展常規(guī)促銷的誤區(qū)與操作要點
誤區(qū)一:有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套,這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在,縱使派上**優(yōu)秀的促銷人員,效果也只會事倍功半。
誤區(qū)二:天天促銷天天好。常規(guī)促銷**易患上的就是“疲倦癥”,許多經(jīng)銷商以為天天做促銷,天天有優(yōu)惠,消費者一定會買帳,但**終現(xiàn)實的結果是,促銷費用上去了,但銷量還是不溫不火。
誤區(qū)三:模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好,且比較流行的促銷方式,然后采取跟進式的促銷操作方式,是經(jīng)銷商們常用的手法,這種方法有一定的市場依據(jù),但如果只生搬硬套,不創(chuàng)新、不改造,其結局便只是步人后塵,效果相差甚遠。
從以上三個認識誤區(qū)中可以看到,其實操作常規(guī)促銷活動也需要不少技巧和策略,經(jīng)銷商只有運用好豐富的技巧及對路的促銷策略,所開展的常規(guī)促銷才有可能“常規(guī)促銷不常規(guī)”,達到小付出大收入的效果。根據(jù)以往的市場經(jīng)驗,現(xiàn)總結如下要點,以期分享。
二、非常規(guī)促銷
非常規(guī)促銷模式(又稱主題促銷),也是經(jīng)銷商經(jīng)常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規(guī)模、形式,然后由經(jīng)銷商負責執(zhí)行或自行實施。非常規(guī)促銷活動的次數(shù)不多,操作規(guī)模較大,在消費者中的印象也較深,能對市場的長期銷量走向有深刻影響,因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案,許多經(jīng)銷商都愿意跟隨一搏。
非常規(guī)促銷的應用范疇:
適合操作群體:大中小企業(yè)及各級代理商或經(jīng)銷商
適合操作周期:適合階段性促銷活動,具有一定的間隔周期,通常以月、季、半年、年為間隔;
適合操作場所:大面積戶外場所或大賣場為主,也可按促銷網(wǎng)點的形式來全面布局。
經(jīng)銷商促銷技巧培訓課程
《經(jīng)銷商門店銷售運營管理》
主講:王子璐
**章 銷售運營管理解讀
1.何謂銷售運營管理
第二章 客戶運營管理篇
2.來店/來電客戶管理
3.意向客戶管理
4.休眠客戶管理
5.戰(zhàn)敗客戶管理
6.保有客戶管理
7.客戶滿意度管理
第三章 銷售團隊管理篇
8.銷售團隊戰(zhàn)力分析
9.基于戰(zhàn)力分析的團隊心態(tài)管理
10.基于戰(zhàn)力分析的團隊的訓練
11.基于戰(zhàn)力分析的團隊激勵
12.基于戰(zhàn)力分析的團隊目標管理
13.銷售團隊滿意度管理
《經(jīng)銷商銷售力提升之道》
主講:高定基
一、終端理念提升
二、客戶價值提升
三、促銷推廣提升
四、網(wǎng)絡推廣提升
五、微信營銷提升
六、聯(lián)盟體提升
七、銷售技巧提升
八、談判技巧提升
《經(jīng)銷商銷售管理技巧》
主講:樊付軍
**章、成功一定有方法,失敗一定有原因
第二章、賣場管理
一、賣場布局
二、商品陳列
三、賣場5S管理
四、賣場氛圍營造
第三章、門店營銷人員的銷售技巧
一、高績效店面銷售員的應具備的條件
二、影響銷售業(yè)績的六大因素分析
三、有效客戶面談的技巧
四、如何使用適于客戶的語言交談
《廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷商與BTOB銷售技能提升》
主講:劉云
**部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作
第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
第四部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)
第五部分:經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)訓練
第六部分:大客戶開發(fā)與銷售謀略
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