產(chǎn)品是經(jīng)銷商的生存基本，系統(tǒng)合理的產(chǎn)品管理，能夠幫助經(jīng)銷商獲得利潤與發(fā)展保障。下文介紹了經(jīng)經(jīng)銷商產(chǎn)品管理方面的知識和相關(guān)培訓課程，希望對大家有所幫助：
經(jīng)銷商產(chǎn)品管理
一、產(chǎn)品甄選機制
對經(jīng)銷商而言，銷售的好與壞，決定因素還是要看你選擇代理什么產(chǎn)品。當前的白酒行業(yè)，處在高度同質(zhì)化時代，產(chǎn)品、包裝、概念等都高度趨同，但其中也不乏一些創(chuàng)新產(chǎn)品。選擇代理什么樣的產(chǎn)品，要從自身實際出發(fā)，結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r，挑選適當?shù)漠a(chǎn)品，必須切記以下兩點。
1、不可人云亦云，不可隨波逐流。
2、不可逆市而為，不可追逐熱門。
二、產(chǎn)品庫存機制
1.5倍安全庫存法則，是營銷界通用的庫存管理方法。把產(chǎn)品放在自己的倉庫里是**大的風險，更是當前經(jīng)銷商**大的災(zāi)難。企業(yè)嚴重產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品庫存積壓量很大時會**各種手段、政策誘惑給經(jīng)銷商壓貨。這時經(jīng)銷商就需要保持警惕，應(yīng)對企業(yè)壓貨，保證良性庫存和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。
三、產(chǎn)品定位機制
產(chǎn)品是需要賣給消費者，這里的定位，主要是指兩個方面，一是產(chǎn)品功能，二是產(chǎn)品價格。
在產(chǎn)品價格方面，中高端價位適用于城市市場，而中低端價格則適用于縣鄉(xiāng)級市場。那么，根據(jù)這兩方面的產(chǎn)品定位，將市場和受眾區(qū)隔化，同時根據(jù)市場情況，對自身產(chǎn)品進行分類哪些是利潤產(chǎn)品，哪些是走量產(chǎn)品，哪些是團購產(chǎn)品。**這種結(jié)構(gòu)化的建設(shè)，從而改善產(chǎn)品體系組合，帶動整個產(chǎn)品群的合理銷售。
四、產(chǎn)品分銷機制
產(chǎn)品體系管理不僅在于經(jīng)銷商自身，對下游分銷渠道的管理也是重要的過程。從前大商一級一級代理下去的模式，有高利潤支撐，而現(xiàn)在利潤空間縮小，大商又積壓了不少存貨，積極性降低。
怎么去鞏固維系好經(jīng)銷商整體分銷渠道，更好的把控深度銷售?這就需要經(jīng)銷商為分銷商、零售商考慮問題，去幫助下游渠道商解決實際問題。比如產(chǎn)品陳列與生動化，促銷設(shè)計及其執(zhí)行效果，終端客情關(guān)系打造等等，全面落實產(chǎn)品動銷工作，經(jīng)銷商進行檢核和總結(jié)。
五、產(chǎn)品考核機制
如何合理淘汰保留。經(jīng)銷商代理產(chǎn)品，一般都是代理很多不同系列規(guī)格的產(chǎn)品。但在這些產(chǎn)品中，20%決定了80%的利潤，而剩下80%的產(chǎn)品往往只能帶來20%的利潤。因此，經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品必須要有一個合理的考核機制，形成良性的市場淘汰體系。經(jīng)銷商要制定考核周期和考核條件，比如每季度、半年、三季度或年度按照產(chǎn)品的銷量或是利潤進行產(chǎn)品梳理，符合標準的產(chǎn)品保留下來，不符合標準的產(chǎn)品則進行淘汰并替換。
經(jīng)銷商產(chǎn)品管理培訓課程
《經(jīng)銷商門店銷售運營管理》
主講：王子璐
**章 銷售運營管理解讀
1.何謂銷售運營管理
第二章 客戶運營管理篇
2.來店/來電客戶管理
3.意向客戶管理
4.休眠客戶管理
5.戰(zhàn)敗客戶管理
6.保有客戶管理
7.客戶滿意度管理
第三章 銷售團隊管理篇
8.銷售團隊戰(zhàn)力分析
9.基于戰(zhàn)力分析的團隊心態(tài)管理
10.基于戰(zhàn)力分析的團隊的訓練
11.基于戰(zhàn)力分析的團隊激勵
12.基于戰(zhàn)力分析的團隊目標管理
13.銷售團隊滿意度管理
《經(jīng)銷商銷售力提升之道》
主講：高定基
一、終端理念提升
二、客戶價值提升
三、促銷推廣提升
四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升
五、微信營銷提升
六、聯(lián)盟體提升
七、銷售技巧提升
八、談判技巧提升
《經(jīng)銷商銷售管理技巧》
主講：樊付軍
**章、成功一定有方法，失敗一定有原因
第二章、賣場管理
一、賣場布局
二、商品陳列
三、賣場5S管理
四、賣場氛圍營造
第三章、門店營銷人員的銷售技巧
一、高績效店面銷售員的應(yīng)具備的條件
二、影響銷售業(yè)績的六大因素分析
三、有效客戶面談的技巧
四、如何使用適于客戶的語言交談
《廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷商與BTOB銷售技能提升》
主講：劉云
**部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作
第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
第四部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)
第五部分：經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)訓練
第六部分：大客戶開發(fā)與銷售謀略
第七部分：大客戶實戰(zhàn)營銷技能提升
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