怎么開(kāi)個(gè)淘寶網(wǎng)店？

開(kāi)淘寶網(wǎng)店前期三個(gè)問(wèn)題：你有什么產(chǎn)品？你要賣(mài)給誰(shuí)？你有什么優(yōu)勢(shì)？

淘寶店鋪，需先做好定位。

什么是定位？

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，然后做出賣(mài)點(diǎn)差異化，讓自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)能留在買(mǎi)家心中。定位之所以是重要的，是因?yàn)楝F(xiàn)在的搜索引擎?zhèn)€性化，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)，然后去研究他們的需求，研究他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，收集資料是為了有針對(duì)性的去優(yōu)化。

你店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，然后了解他們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)同行的這個(gè)賣(mài)點(diǎn)做自己的賣(mài)點(diǎn)，做出差異化，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)提高自己的優(yōu)勢(shì)。

做店鋪，要用心優(yōu)化產(chǎn)品，產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力才能與同行抗衡

優(yōu)化產(chǎn)品

1.標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題要加滿60個(gè)字符，選取的核心關(guān)鍵詞要有較大的搜索量并且要與你的產(chǎn)品高度匹配，而且選詞的時(shí)候一般前期用長(zhǎng)尾詞（能有流量還能有效避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)），后期用大詞（去搶奪流量尋求突破）。

一般標(biāo)題的優(yōu)化模式是：品牌名+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點(diǎn)的形容詞。

2.主圖+主圖小視頻優(yōu)化

圖片要清晰美觀，突出產(chǎn)品，突出賣(mài)點(diǎn)，無(wú)水印，再適當(dāng)加些促銷(xiāo)文案，第五張主圖必須是白底圖。圖片做完后要上車(chē)測(cè)圖，做四個(gè)創(chuàng)意圖，輪播，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，一般測(cè)試三天出結(jié)果。

主圖小視頻，是內(nèi)容項(xiàng)是加權(quán)的，時(shí)長(zhǎng)這建議控制在30s，然后內(nèi)容上突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這小視頻做的好是可以有效提高轉(zhuǎn)化率的。

3.定價(jià)優(yōu)化

產(chǎn)品的定價(jià)要結(jié)合自身的利潤(rùn)，店鋪整體的定位，受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣，以及市場(chǎng)的主流價(jià)格帶來(lái)定。不要盲目的打價(jià)格戰(zhàn)。

4.詳情頁(yè)

詳情頁(yè)要有關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，搭配的產(chǎn)品要是能互補(bǔ)的或是價(jià)格比較相近的，搭配起來(lái)突出性?xún)r(jià)比，細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的展示，不僅要靠圖片也要靠文字描述，買(mǎi)家重視什么，詳情頁(yè)就展示什么，這樣才能打消買(mǎi)家的顧慮，讓買(mǎi)家有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

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