經(jīng)銷(xiāo)商常用的促銷(xiāo)策略一：特價(jià)促銷(xiāo)
特價(jià)是指在短期內(nèi)**直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來(lái)優(yōu)待顧客，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。由于特價(jià)促銷(xiāo)對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，在各行各業(yè)被經(jīng)銷(xiāo)商普遍采用。在開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，要給特價(jià)促銷(xiāo)找一個(gè)合適的理由，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣(mài)不出去或質(zhì)量不好才降價(jià)。特價(jià)促銷(xiāo)幅度要適當(dāng)，太小，對(duì)顧客的吸引力太小，促銷(xiāo)效果不明顯；太大，能在短期內(nèi)大幅度提高銷(xiāo)售額，但同時(shí)利潤(rùn)損失慘重。因此，特價(jià)促銷(xiāo)的價(jià)格一定要有競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)銷(xiāo)商常用的促銷(xiāo)策略二：折扣促銷(xiāo)
使用折價(jià)促銷(xiāo)策略需要選擇好時(shí)機(jī)，否則促銷(xiāo)效果事倍功半。折扣促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有變相降價(jià)的意思，所以折扣促銷(xiāo)只能是用部分產(chǎn)品或特定的幾款產(chǎn)品，勿用全部產(chǎn)品都進(jìn)行折扣。
經(jīng)銷(xiāo)商常用的促銷(xiāo)策略三：贈(zèng)品促銷(xiāo)
它是利用消費(fèi)者占小便宜的心理的一種常見(jiàn)促銷(xiāo)方式，在節(jié)假日使用非常有效。瓷磚、燈飾等泛家居產(chǎn)品屬于耐用品，比較適合用贈(zèng)品促銷(xiāo)方式。運(yùn)用贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)，必須考慮促銷(xiāo)產(chǎn)品與贈(zèng)品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)還要核算促銷(xiāo)成本，贈(zèng)品價(jià)格太高，雖然能夠更有效地提升銷(xiāo)量，但賺不到錢(qián)，而贈(zèng)品價(jià)值太低顯得沒(méi)誠(chéng)意，不能引起潛在顧客的注意。
經(jīng)銷(xiāo)商常用的促銷(xiāo)策略四：聯(lián)合促銷(xiāo)
它的**大的好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷(xiāo)費(fèi)用取得較大的促銷(xiāo)效果。具體體現(xiàn)在：費(fèi)用分?jǐn)?，降低相?yīng)的促銷(xiāo)成本；消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng)；功能互補(bǔ)，提升促銷(xiāo)效果；風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，抵御市場(chǎng)沖擊。做聯(lián)合促銷(xiāo)要選擇合適商家，該商家銷(xiāo)售的產(chǎn)品與瓷磚要有關(guān)聯(lián)性，一般建議瓷磚聯(lián)合促銷(xiāo)都選賣(mài)建材或家具等商家合作。聯(lián)合促銷(xiāo)一次可以聯(lián)合多家商家，但是多家商家要是賣(mài)不同產(chǎn)品的才行。
經(jīng)銷(xiāo)商常用的促銷(xiāo)策略五：**促銷(xiāo)
**就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，****贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)的欲望。參加**活動(dòng)不受參與對(duì)象的學(xué)歷、能力、知識(shí)、素質(zhì)等的限制，是一種完全憑借運(yùn)氣的促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，**活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與其中。要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)位來(lái)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)，**率必須高，小獎(jiǎng)要多。此外，獎(jiǎng)品的形式**選為商品或旅游等服務(wù)而非現(xiàn)金，這樣更有利于減少企業(yè)的促銷(xiāo)成本。
經(jīng)銷(xiāo)商常用的促銷(xiāo)策略六：捆綁促銷(xiāo)
一般是利用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，比如買(mǎi)熱銷(xiāo)的仿古磚享受滯銷(xiāo)的大瓷片的折扣優(yōu)惠。附帶促銷(xiāo)往往給顧客帶來(lái)意想不到的驚喜，它的關(guān)鍵是在顧客沒(méi)有買(mǎi)產(chǎn)品之前不告訴他有這個(gè)優(yōu)惠信息，這是附帶促銷(xiāo)和折扣促銷(xiāo)**本質(zhì)的區(qū)別。附帶促銷(xiāo)值得注意的是一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品**多帶兩款滯銷(xiāo)產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)一款帶一款效果是**的。附帶產(chǎn)品一定要是客戶有需求的，否則，促銷(xiāo)效果很難體現(xiàn)出來(lái)。
經(jīng)銷(xiāo)商常用的促銷(xiāo)策略七：微信、短信促銷(xiāo)
這是比較時(shí)髦的促銷(xiāo)方式，也是成本較低的促銷(xiāo)手段。無(wú)論是聯(lián)合當(dāng)?shù)卮蟮奈⑿殴娖脚_(tái)，還是**短信的形式，**是結(jié)合其他促銷(xiāo)方式進(jìn)行，如**促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等。短信促銷(xiāo)對(duì)已經(jīng)建立起信任關(guān)系的老客戶比較奏效。
經(jīng)銷(xiāo)商常用的促銷(xiāo)策略八：借勢(shì)促銷(xiāo)
也可以說(shuō)是事件營(yíng)銷(xiāo)，就是借助事件的影響力來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。比如在奧運(yùn)會(huì)期間，陶瓷行業(yè)就有不少企業(yè)巧妙運(yùn)用了這一手法。一些企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)被運(yùn)用到奧運(yùn)會(huì)的場(chǎng)館建設(shè)中，他們就可借奧運(yùn)之勢(shì)大搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
經(jīng)銷(xiāo)商常用的促銷(xiāo)策略九：增值服務(wù)
它是指在產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費(fèi)者，這種促銷(xiāo)方式比較適合運(yùn)用于泛家居行業(yè)，比如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)瓷磚產(chǎn)品，滿1萬(wàn)元以上，提供免費(fèi)送貨上門(mén)、鋪貼服務(wù)等。增值服務(wù)可以讓消費(fèi)者感覺(jué)撿了個(gè)大便宜，由于商家提供的一般都是貼心、人性化的服務(wù)，消費(fèi)者容易對(duì)品牌產(chǎn)生好感，后期可能還會(huì)為你帶來(lái)客戶。
經(jīng)銷(xiāo)商常用的促銷(xiāo)策略十：現(xiàn)金返還
面對(duì)商家頻繁的打折和返券，消費(fèi)者的興趣和熱情漸漸消退，其中諸多的貓膩和限制也讓消費(fèi)者厭惡。因此，現(xiàn)在很多企業(yè)開(kāi)始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷(xiāo)策略。只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購(gòu)買(mǎi)處獲得現(xiàn)金返還?，F(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配；而不會(huì)像返券那樣在購(gòu)貨時(shí)受到時(shí)間、地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷(xiāo)方法更受消費(fèi)者的歡迎，促銷(xiāo)效果更加明顯。
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