電保險(xiǎn)促成技巧一：基本（主動(dòng)）成交方法
先說(shuō)明好處：
——**先生/女士，現(xiàn)在您有了我為您專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的解決方案，您和您家人就可以安安心心地享受生活了。
這套規(guī)劃提供的保障還包括了附加意外保障和醫(yī)療保障，在萬(wàn)一您有什么事故的時(shí)候可以將您的經(jīng)濟(jì)損失降低到**小的程度，同時(shí)也還好讓您的家人一直享受到您對(duì)他們的歡心和愛(ài)護(hù)。
主動(dòng)進(jìn)入成交法：
——**先生/女士，要讓這份針對(duì)您的家庭實(shí)際情況設(shè)計(jì)的保障規(guī)劃開(kāi)始生效，來(lái)保障您的家庭，還要請(qǐng)您再這份投保書(shū)上簽字，另外再繳付保費(fèi)，余下的手續(xù)我都會(huì)替您辦好的。您的身份證號(hào)碼……？
主動(dòng)要求成交法：
——**先生/女士，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間我們的溝通，我已經(jīng)基本上曉得了您的家庭財(cái)務(wù)和保障需求的情況，我也已經(jīng)讓您了解了我們公司可以提供給您的解決方案，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看一看我?guī)?lái)的投保單好嗎？
保險(xiǎn)促成技巧二：假設(shè)成交法
當(dāng)解說(shuō)建議書(shū)結(jié)束時(shí)，準(zhǔn)保戶沒(méi)有特別的反對(duì)問(wèn)題時(shí)，你就可以假設(shè)對(duì)方想要成交了，這時(shí)你可以直接拿出投保單進(jìn)行成交?！皬埾壬?qǐng)問(wèn)您的身份證號(hào)碼是多少？”
——“張先生，您希望指定誰(shuí)為您的受益人？”
——“張先生，請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)是否吸煙？”
保險(xiǎn)促成技巧三：排除法
當(dāng)對(duì)方說(shuō)還需要考慮考慮時(shí)！
——“我也同意，這么重要的決定是需要好好考慮，**是趁我在你身邊把您要考慮的問(wèn)題考慮一遍，我也好為您做解答”我大部分的客戶需要考慮的大都是這樣的：
他的需求不清楚？（我們已經(jīng)做過(guò)家庭財(cái)務(wù)分析，您的需求是清楚的）
保費(fèi)有沒(méi)有超出預(yù)算？（這份計(jì)劃完全在您的預(yù)算范圍之內(nèi)）
這個(gè)計(jì)劃有沒(méi)有需要我再說(shuō)清楚一些？（如果有不清楚的地方我可以再向你說(shuō)清楚）
公司值不值得信賴？（我們是獲得……………）
代理人值不值得信賴？（比如說(shuō)對(duì)于我的服務(wù)您有沒(méi)有問(wèn)題，我作為您永久的服務(wù)專(zhuān)員您有沒(méi)有不放心）
保險(xiǎn)促成技巧四：故事成交法
準(zhǔn)保戶不肯說(shuō)出內(nèi)心真實(shí)的顧慮，多次處理反對(duì)問(wèn)題尚不能成交的！
——**先生/女士，您可以和我一起設(shè)想一下這樣的場(chǎng)景：我經(jīng)過(guò)一次比較大的手術(shù)后，在病房觀察療養(yǎng)，這時(shí)有三個(gè)人到醫(yī)院來(lái)探望我。**位是我的親戚，告訴我她到廟里燒了一炷香，看到我在康復(fù)她很為我高興。第二位來(lái)的是我的主刀醫(yī)生，手術(shù)很成功，不久就可以下床活動(dòng)了，當(dāng)然他還讓我看了一大堆我要付的帳單，提醒我出院的時(shí)候要付請(qǐng)。第三位來(lái)的是我的壽險(xiǎn)代理人，他當(dāng)初鼓勵(lì)我買(mǎi)的保單，現(xiàn)在為我?guī)?lái)兩張現(xiàn)金支票申請(qǐng)單（理賠申請(qǐng)書(shū)），一張是幫我付請(qǐng)我所有的住院費(fèi)用，一張是給我出院后在家里休養(yǎng)用的慰問(wèn)金。您覺(jué)得哪一位來(lái)拜訪的人會(huì)是我**歡迎的呢？
注意：運(yùn)用故事成交法時(shí)也可以將一些身邊發(fā)生的故事，**是跟客戶很近的事情，觸動(dòng)客戶……
——“旁邊已經(jīng)發(fā)生這樣的事了，你怎么還不做行動(dòng)？”這時(shí)要靜下來(lái)，眼睛望著他，運(yùn)用沉默的力量……
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王越，中國(guó)銷(xiāo)售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷(xiāo)售培訓(xùn)講師，曾任可口可樂(lè)（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，清華大學(xué)、、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師。
2000年至今一直從事銷(xiāo)售與銷(xiāo)售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作，曾任可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門(mén)拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷(xiāo)售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷(xiāo)售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
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諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
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