經(jīng)銷商談判技巧
經(jīng)銷商談判技巧一、善用壓力進(jìn)行談判
大家一定要清楚，買賣雙方都有時間壓力，而且有八成以上的讓步，都是在**后那兩成的時間里做出來的。所以談判越到后期，越到末端的時候，你越要注意，越要謹(jǐn)防自己做出前面80%的時間沒有做出的讓步。
經(jīng)銷商談判技巧二、組合搭配促成談判
在談判過程中，不要讓對方以為，你就是那個有權(quán)利做決定的人，你永遠(yuǎn)要留有一個模糊的上級可以請示。關(guān)鍵時刻，請示領(lǐng)導(dǎo)會讓客戶感覺到我們很重視，價格確實已經(jīng)觸底，當(dāng)然，是否真的去請示了，你懂的。
經(jīng)銷商談判技巧三、化解談判障礙僵局
談判遇到僵局，不妨先放一放,轉(zhuǎn)化一下話題。給客戶親手換杯飲品，介紹一下東風(fēng)雪鐵龍近百年的歷史和品牌優(yōu)勢;聊一聊新車使用注意事項和養(yǎng)護常識;如果到了就餐時間，先帶客戶去吃飯。心情放松，環(huán)境變化會讓談判障礙比較容易解決。
經(jīng)銷商談判技巧四、識破客戶謊言
有時候客戶可能會提出某一個不是他真正的要求，你一定要睜大你的眼睛，看他是不是正在用掩人耳目的談判策略，不要做出不必要的讓步。例如:他明明想今天就要把新車開回去，卻告訴你還沒定下來；他明明喜歡白顏色，卻告訴你喜歡黑色，因為你沒有黑色現(xiàn)車；他明明認(rèn)可了你的價格，卻還在搖頭。。。
經(jīng)銷商談判技巧培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商門店銷售運營管理》
主講：王子璐
**章 銷售運營管理解讀
1.何謂銷售運營管理
第二章 客戶運營管理篇
2.來店/來電客戶管理
3.意向客戶管理
4.休眠客戶管理
5.戰(zhàn)敗客戶管理
6.保有客戶管理
7.客戶滿意度管理
第三章 銷售團隊管理篇
8.銷售團隊?wèi)?zhàn)力分析
9.基于戰(zhàn)力分析的團隊心態(tài)管理
10.基于戰(zhàn)力分析的團隊的訓(xùn)練
11.基于戰(zhàn)力分析的團隊激勵
12.基于戰(zhàn)力分析的團隊目標(biāo)管理
13.銷售團隊滿意度管理
《經(jīng)銷商銷售力提升之道》
主講：高定基
一、終端理念提升
二、客戶價值提升
三、促銷推廣提升
四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升
五、微信營銷提升
六、聯(lián)盟體提升
七、銷售技巧提升
八、談判技巧提升
《經(jīng)銷商銷售管理技巧》
主講：樊付軍
**章、成功一定有方法，失敗一定有原因
第二章、賣場管理
一、賣場布局
二、商品陳列
三、賣場5S管理
四、賣場氛圍營造
第三章、門店營銷人員的銷售技巧
一、高績效店面銷售員的應(yīng)具備的條件
二、影響銷售業(yè)績的六大因素分析
三、有效客戶面談的技巧
四、如何使用適于客戶的語言交談
《廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷商與BTOB銷售技能提升》
主講：劉云
**部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作
第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
第四部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)
第五部分：經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
第六部分：大客戶開發(fā)與銷售謀略
第七部分：大客戶實戰(zhàn)營銷技能提升
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經(jīng)銷商談判技巧培訓(xùn)機構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
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