區(qū)域市場的開發(fā)與管理不僅僅是銷售達成的前提條件，同時也是判斷公司品牌影響力和銷售執(zhí)行力的一個重要指標。下文介紹了深圳市場開發(fā)管理方面的知識和相關(guān)培訓課程，希望對大家有所幫助：

深圳市場開發(fā)管理內(nèi)容

進行市場調(diào)查

企業(yè)進行市場調(diào)查千萬不能漫天撒網(wǎng)，而是精準出擊、有的放矢。市場開拓人員進行市場調(diào)查之前，必須做足以下工作：1、確定調(diào)查區(qū)域；2、確定拜訪對象；3、準備調(diào)查工具；4、準備宣傳資料；5、預約拜訪對象；6、確定調(diào)查行程；7、制訂調(diào)查計劃；8調(diào)查計劃報批。

制訂開發(fā)計劃

市場開發(fā)計劃是在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上做出的，而不是憑空想象出來的。新辦企業(yè)或成長型企業(yè)，也要學會集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，不要漫天撒網(wǎng)，多點開花。要集中全體市場開拓人員，進行市場分析，確定**市場引爆區(qū)，制訂循序漸進的市場拓展計劃，確保市場開拓開發(fā)一片就成功一片。

制訂合作策略

不論企業(yè)以什么方式進入市場，就市場開發(fā)而言，企業(yè)一定離不開合作伙伴，即使是完全直營連鎖企業(yè)也少不了物業(yè)、物流商的配合。如果需要經(jīng)銷商、加盟商合作，那就意味著要和更多合作伙伴開展合作?，F(xiàn)代商業(yè)是互利共贏時代，一家獨大、一手遮天的時代已經(jīng)過去。因此，市場開拓成功與否，還取決于拓展企業(yè)與諸多合作伙伴能否建立公正公平互利互惠的合作模式。

制訂獎勵政策

企業(yè)要發(fā)展，員工也要成長。市場開拓是極具創(chuàng)新色彩的工作，也需要魄力和膽識。因此，企業(yè)要事先約定市場開拓人員的獎勵政策。市場開拓獎勵不能搞事后算賬，更不能搞平均主義，一定要體現(xiàn)付出與回報成等比關(guān)系。市場開拓獎勵適宜于年度獎勵制度，**是一定一年不變。市場開拓獎勵還要注重長期效應，不能鼓勵短期行為。獎勵計算標準應該以市場銷售價值和回款額分別計算。并且應該設(shè)立市場保護機制，給予開拓者一定時限的保護獎勵，但市場成熟之后，企業(yè)有權(quán)收回原有區(qū)域劃分，讓銷售跟單員跟蹤服務(wù)，而市場開拓人員則應該把精力轉(zhuǎn)移到開拓新的市場上去。

進行市場開拓

如果說前面的各種市場開拓準備工作是序曲，那么市場開拓工作是大戲的主軸。市場開拓人員按照企業(yè)既定的方針、政策、計劃、方案，與意向合作者洽談、協(xié)商，**終簽訂合作合同，讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進入開拓的區(qū)域，進到更多客戶手上。這就是市場開拓要做的事情。這個階段的主要工作就是商務(wù)談判。商務(wù)談判的底線就是企業(yè)的合作策略。市

建立營銷渠道

市場開拓就是一個由點到線，再到面的過程。隨著企業(yè)市場開拓計劃的推進，合作伙伴的增多，產(chǎn)品客戶的增加，如何將產(chǎn)品快速送到客戶手上就成了當務(wù)之急。建立企業(yè)的營銷渠道，把點串連起來，把線連成一片，形成規(guī)模效應。當企業(yè)有一定的市場規(guī)模之后，就可以策劃經(jīng)銷商或代理商升級，讓有能力、有信譽、做得好的經(jīng)銷部擔負更大責任，諸如設(shè)立區(qū)域總代理、省級總代理或市級代理，給級別高的經(jīng)銷商更多折扣或返利。這看似企業(yè)讓利，當然也確實是讓利，但是這一舉措也同時降低了企業(yè)營銷成本或管理成本，能夠增加提貨、擴大銷量，也能減少企業(yè)倉儲成本。這也實實在在體現(xiàn)了互利互惠原則。渠道管理在銷售管理章節(jié)中還會作進一步介紹。

深圳市場開發(fā)管理培訓課程

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深圳市場開發(fā)管理老師介紹

莊志敏——著名營銷實戰(zhàn)與品牌運營專家

莊志敏，著名營銷實戰(zhàn)與品牌運營專家，實戰(zhàn)營銷策劃師。擁有二十余年一線實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗和十余年的專業(yè)培訓、咨詢經(jīng)歷。

研究方向為營銷理論的實戰(zhàn)運用技巧。包括：大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系建立、品牌運營及戰(zhàn)略營銷中的營銷團隊管理等等。

公開課程《戰(zhàn)略營銷》系列課程，已成為清華大學、北京大學、西安交通大學、浙江大學、華中科技大學、西北大學、上海交通大學、廣州、青島大學、中國科學院研究生院、南昌大學、中歐商學院、山東大學、中國科技大學、西北工業(yè)大學等十多所知名大學相關(guān)學院MBA總裁班講授營銷課程。

內(nèi)訓課程《實戰(zhàn)營銷》系列課程，已先后為工業(yè)品企業(yè)、消費品企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、汽車行業(yè)、金融保險、醫(yī)療醫(yī)院及政府機關(guān)等進行過近千場的專業(yè)培訓。

課程講授緊扣營銷實戰(zhàn)，**典型案例的深度剖析并結(jié)合營銷理論的高度歸納，具有極強的可操作性，深受企業(yè)總裁和營銷精英的喜愛和歡迎。

姚路加——海外渠道營銷專家

20年農(nóng)資農(nóng)牧銷售與管理經(jīng)驗

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中國農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢培訓品牌講師

姚路加老師2001年進入營銷行業(yè)，2003年晉升大區(qū)經(jīng)理，2004年晉升銷售部總監(jiān)，2006年晉升為副總經(jīng)理，2008年創(chuàng)辦河南邦爾化工有限公司。他帶過的團隊凝聚力強、有激情有能力，在市場上馳騁縱橫、攻城略地，被譽為“野狼戰(zhàn)隊”。姚老師20年專注于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（農(nóng)資、農(nóng)牧等，下同）發(fā)展，專注于農(nóng)業(yè)銷售隊伍的建設(shè)和訓練，專注于農(nóng)業(yè)公司的營銷策劃以及公司年度客戶大會的策劃和演講，幫助農(nóng)業(yè)公司訓練。

李治江——連鎖門店體驗營銷研究專家

家居行業(yè)知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場）、聯(lián)強電通（代理商公司）等企業(yè)負責過市場營銷工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運營管理方式；

十余年銷售管理工作經(jīng)驗，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過銷售，做過企劃，當過內(nèi)訓師，單槍匹馬跑市場，領(lǐng)導團隊打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標桿市場經(jīng)理殊榮；

市場營銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內(nèi)重點大學市場營銷專業(yè)，扎實的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》于2012年由北京大學出版社出版。

張慧海——海外渠道營銷專家

張慧海老師，具有15年以上海外市場拓展經(jīng)驗，曾任全球**大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)以及國內(nèi)安防行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)海外銷售總監(jiān)，是國內(nèi)為數(shù)不多同時具有消費品和工業(yè)品海外營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的復合型老師。

張老師長期任職海外一線，擅長海外渠道建設(shè)，海外工業(yè)品營銷，戰(zhàn)略客戶管理及海外品牌營銷，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級等領(lǐng)域，長期受商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局邀請為各省外貿(mào)企業(yè)和深圳高新企業(yè)協(xié)會授課

目前已培養(yǎng)學員超過3000名，服務(wù)企業(yè)超過1000家，其中包括一汽、魯泰集團、德力西集團、中國紡織機械集團，昆藥集團、東風汽車、洲明股份、航天科工十院等知名企業(yè)。

深圳市場開發(fā)管理培訓機構(gòu)

諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構(gòu)。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務(wù)的培訓機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務(wù)。

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