電話銷售鋼材技巧一:先建立關(guān)系
**個(gè)電話過(guò)去,目的不是要做生意,不要有太多奢望,我的目的就是了解對(duì)方廠里是否用到鋼材,用的什么鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息。
可能一些對(duì)你感興趣的客戶問(wèn)對(duì)一些規(guī)格進(jìn)行詢價(jià),這事你不要抱著賺錢(qián)的心態(tài)去回答,你要報(bào)一個(gè)比市場(chǎng)價(jià)還偏低的價(jià)位,**印象是很重要的!
電話銷售鋼材技巧二:從簡(jiǎn)單做起,讓客戶不要小瞧你
銷售工作是一項(xiàng)復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作,活動(dòng)內(nèi)容主要包括區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、客戶資信調(diào)查、客戶開(kāi)發(fā)、客戶管理與維護(hù)、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。開(kāi)發(fā)與管理的對(duì)象也很多,有一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等等。而鋼材業(yè)務(wù)新手要將每項(xiàng)銷售活動(dòng)執(zhí)行到位,將每個(gè)層級(jí)的客戶開(kāi)發(fā)與管理好,確實(shí)有難度。鋼材業(yè)務(wù)新手可以從走訪零售店,幫助零售店理貨與促銷等基礎(chǔ)性的開(kāi)始,一則積累產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能,再發(fā)展到開(kāi)發(fā)零售店、二批,二則證明給客戶看,你是**棒的。只有這樣,才有可能取得客戶的認(rèn)可與信任,**終達(dá)到駕馭和管理客戶乃至整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的目的。
電話銷售鋼材技巧三:與客戶共同銷售,用業(yè)績(jī)贏取客戶充分信賴
銷售,**終的結(jié)果是銷售業(yè)績(jī),是銷量的持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的不斷提升。接下來(lái),鋼材業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去,將客戶的激情充分的調(diào)動(dòng)起來(lái),與客戶共同開(kāi)發(fā)與管理市場(chǎng),獲取良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī),**終使自己成為客戶的合作伙伴關(guān)系,讓客戶感覺(jué)永遠(yuǎn)離不開(kāi)你。
想了解更多電話銷售鋼材技巧可以來(lái)參加我們的《銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練》:
選擇《銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練》的6大理由
分工
互動(dòng)
競(jìng)爭(zhēng)
考核
獎(jiǎng)罰
快樂(lè)
參加王越老師的《銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練》能帶來(lái)什么收益?
《銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練》都有什么內(nèi)容(部分):
往期學(xué)員評(píng)價(jià):
課程咨詢>>>與我溝通(每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦)
電話溝通:18898361497 葉老師