打造狼性銷售團隊課程培訓

狼與雄獅、猛虎、獵豹相比，算不上是猛獸，但狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務代表的大腦中，將狼群的法則用在我們營銷團隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的團隊。這支狼性的團隊能夠將我們的產(chǎn)品，賣出一流的市場。

1、掌握團隊的概念與優(yōu)秀團隊的共性

2、學習團隊發(fā)展的階段規(guī)律與管理手段

3、掌握團隊目標與績效管理的方法與技巧

4、了解團隊領導力的核心要素與關鍵行為

5、提升團隊建設與管理能力，建設狼性團隊

第一講：狼性團隊思維

一、狼性團隊特點

1. 狼性精英的心態(tài)：積極心態(tài)、付出心態(tài)、堅持心態(tài)

2. 狼性精英的思維：危機思維、目標思維、結果思維

3. 狼性精英的能力：學習能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力

4. 狼性精英的境界：有欲望、懂感恩、要利他

二、狼性團隊思維

1. 狼性精英應該修正的8個方面

2. 狼性精英每天的三問

3. 狼性精英每晚的三思

4. 狼性精英的三大提醒

三、狼性團隊的條件

1. 狼性精英的4要

2. 狼性精英的4不

互動：領導責罵，下屬嘲諷，中層受氣是怎么造成的？

第二講：狼性管理者角色認知

一、狼性管理者角色定位

1. 管理者角色認知

2. 管理者思維

二、管理者權利

1. 法定權：組織權、報酬權

2. 引導權：專家權、典范權

三、狼性管理者的溝通技巧

1. 溝通原則

2. 溝通具體方法

四、狼性管理者時間管理

1. 四象限時間管理法則

2. 每天時間執(zhí)行的科學方式

五、管理者職業(yè)化

1. 企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根結底的人才素質的競爭

2. 管理者的轉變：職業(yè)化、市場化、客戶化、產(chǎn)品化、品質化、需求化

3. 管理者職業(yè)化最終是？

4. 管理者需要滿足客戶顯性和隱含需求

第三講：狼性管理者實操技能

一、維護制度與文化

1. 管理干部如何維護公司的制度

2. 企業(yè)文化的沉淀

二、建流程、標準

1. 流程與標準的價值

2. 執(zhí)行工作說明書的內(nèi)容

3. 如何編寫流程說明書

三、定目標分責任

1. 制定目標的標準

2. 責任劃分的原則

四、重計劃抓結果

1. 制定計劃的依據(jù)

2. 總結的核心

五、重執(zhí)行強管控

1. 執(zhí)行力不強的原因

2. 執(zhí)行力提升策略

六、勤檢查多激勵

1. 檢查的標準

2. 及時激勵員工

七、用對人重獎罰

1. 用人的標準

2. 獎罰注意事項

八、管會議多培訓

1. 高效會議

2. 培訓輔導

第四講：狼性管理者領導魅力

一、領導力討論

二、下屬不服你的原因

1. 不以身作則

2. 對下屬太好、心太軟

3. 對他沒有價值

三、管理者的自我管理

1. 以身作則、嚴格自律

2. 狼性管理者應具備的素質

3. 狼性管理者具備的好習慣

四、狼性領導力提升策略一

1. 少表態(tài)、多觀察，以靜制動

2. 穩(wěn)住骨干，確保大局不亂

3. 從簡單容易做的事情做起，堅持做好

4. 放下領導架子，下屬更會給你面子

5. 坐穩(wěn)后注重恩威并施，形成核心團隊

五、領導力提升的策略二

1. 善于發(fā)現(xiàn)：用其長容其短

2. 傾情呵護：多溝通重引導

3. 從容包容：多賞識少譴責

4. 放權使用：給空間樹信心

5. 嚴格管控：刀子嘴豆腐心

六、狼性管理者的領導魅力提升

七、狼性管理者領導魅力的體現(xiàn)

1. 會說、會寫、會做

2. 敢給、敢放、敢砍

3. 能力、魄力、魅力

4. 通過領導魅力激發(fā)整個團隊潛能

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兩天的狼性團隊培訓課程，收獲頗豐。初入職場，面對工作，有一種手足無措的慌亂，不知道該如何去更好地面對。同時也發(fā)現(xiàn)自己不夠十分積極主動去發(fā)現(xiàn)和解決問題，每天下班后回想起當天的收獲，總覺得又是一個碌碌無為的一天。這其實反應了一個問題，就是缺乏狼性，即缺乏戰(zhàn)斗的目標。每一個人都應該像一匹狼一樣，對于自己設定一個目標，有目標才有動力，有動力才會進步，繼而在不斷的進步中成長。這次培訓鼓舞了自己戰(zhàn)斗的心理，仿佛一根線在牽動著自己朝目標前進。對于公司的文化也有了更加深入的了解和體會，融入感在不知不覺中增強。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供團隊管理培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。