唐山美工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

分析競爭對手

分析競爭對手也是分析數(shù)據(jù)，但是我把它單獨(dú)拿出來講，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)忽視這點(diǎn)。分析競爭對手不僅因?yàn)橐退麚屃髁浚瑺幣琶?，比你?qiáng)的對手更是你**的學(xué)習(xí)對象。

研究競爭對手的引流方式，推廣手段，成交關(guān)鍵詞，文案活動(dòng)，以及它們的效果。

哪些方法可行，哪些沒用，競爭對手已經(jīng)幫你實(shí)驗(yàn)了。分析競爭對手可以幫我們減少試錯(cuò)成本。

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信任感 之“銷”售想象力

在提升性價(jià)比的課程中，我提到過網(wǎng)購其實(shí)購買的是幻想體驗(yàn)，就是靠著美工設(shè)計(jì)出的圖片去幻想這款產(chǎn)品的體驗(yàn)。

實(shí)體店買衣服可以試穿，網(wǎng)購只能看圖片介紹和網(wǎng)友分享；實(shí)體店買水果可以看、聞、嘗，網(wǎng)店購物只能看圖片介紹，只能通過商家介紹和買家評價(jià)來判定這個(gè)商品的實(shí)際體驗(yàn)，是憑感覺來確定未來的商品感受。

所以互聯(lián)網(wǎng)賣的其實(shí)是幻想體驗(yàn)，買家就是通過圖片來想象商品的效果體驗(yàn)。比如我們在餐館點(diǎn)菜的時(shí)候，商家會(huì)在菜品的名字后面用辣椒的數(shù)量表示菜品辣的程度，雖說沒有吃過這道菜，吃飯的人也能從辣椒的數(shù)量想象出這道菜到底有多辣，不喜辣的顧客自然而然就不會(huì)點(diǎn)了。電商產(chǎn)品的圖片也是這個(gè)道理，圖片提供想象，想象轉(zhuǎn)化成自我判斷。

銷售想象力可以從視覺、聽覺、嗅覺、觸覺五大感官感受得以實(shí)現(xiàn)。