首先做銷售朋友一定要清楚：所有的銷售都是一樣，你必須對你所銷售的商品有所了解。那么，汽車電話銷售也是一樣的。在成為汽車銷售專家之前，你要做的是先成為一個(gè)汽車專家。

當(dāng)然，想要成為一名合格的汽車銷售業(yè)務(wù)員并不是一件容易的事，因?yàn)槌苏莆樟己玫钠囍R外，還要懂得把握客戶的心理，熟練運(yùn)用各種銷售技巧和話術(shù)，這樣汽車銷售業(yè)務(wù)員才能脫穎而出，這樣汽車銷售業(yè)務(wù)員才能大有所為，那么怎樣提高汽車銷售的業(yè)務(wù)能力呢？這里小編為你推薦一個(gè)汽車銷售培訓(xùn)課程：

推薦課程：《汽車4S店銷售流程與技巧》

**篇：營銷理念篇

**節(jié)：對營銷的理解

營銷的概念

傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷

第二節(jié)：對客戶的理解

客戶購買動機(jī)分析

如何快速取得客戶的信任

對客戶心理的把握

第三節(jié)：營銷新思維

第二篇：營銷流程與技能技巧篇

**節(jié)：客戶開發(fā)

客戶的期望

集客的準(zhǔn)備

獲取客戶的渠道與方法

潛在客戶的跟蹤技巧

第二節(jié)：展廳接待

客戶接待禮儀

客戶接待四種素質(zhì)修煉

第三節(jié)：客戶需求分析

客戶需要分析的價(jià)值

客戶需要分析流程

客戶需求分析技巧

客戶類型與應(yīng)對策略

第四節(jié)：車輛展示

六方位車輛展示技巧

第五節(jié)：試乖試駕

試乘試駕的流程與技巧

有效運(yùn)用工具（FAB、CPR、ACE）

第六節(jié)：報(bào)價(jià)成交

議價(jià)前的鋪墊

議價(jià)的八大策略

常見異議的處理

客戶跟進(jìn)

成交的語言與行為信號

成交的四大技巧

第七節(jié)：新車遞交

車輛交付前的準(zhǔn)備

車輛處于不同狀態(tài)時(shí)的應(yīng)對策略

第八節(jié)：客戶服務(wù)與聯(lián)系

客戶抱怨與投訴處理技巧

客戶四大價(jià)值需求

構(gòu)建客戶忠誠度的技巧

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電話溝通：18898361497 葉老師