很多銷(xiāo)售人員每天忙著打電話(huà)預(yù)約客戶(hù)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，希望快速簽單成交，但還是不盡人意。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題呢？銷(xiāo)售人員要解決的問(wèn)題是賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)和怎么賣(mài)；**難做的事情是找對(duì)客戶(hù)認(rèn)準(zhǔn)人。如何找對(duì)客戶(hù)？如何認(rèn)準(zhǔn)人，并在較短的時(shí)間內(nèi)將決策人變成自己的“內(nèi)線(xiàn)”？

為什么大多數(shù)客戶(hù)只看不買(mǎi)？為什么我越殷勤，客戶(hù)越疏遠(yuǎn)？為什么工的工作做得這么到位，客戶(hù)還是挑三揀四？為什么產(chǎn)品與客戶(hù)要求差不多，客戶(hù)還總在猶豫？為什么好不容易要達(dá)到的交易，在即將成效的時(shí)候客戶(hù)卻突然變卦？為什么別人的業(yè)績(jī)總比我高？為以做銷(xiāo)售員這么難？……

想改變現(xiàn)狀嗎？

......都因?yàn)槟悴欢瀱魏统山坏募记桑?

今天，向你提供全世界千錘百煉的成交絕技，讓你的收入節(jié)節(jié)高升。

銷(xiāo)售簽單技巧

1讓朋友引薦接近客戶(hù)

2與客戶(hù)的貼身親信搞好關(guān)系

3讓自己的老總打個(gè)招呼

4關(guān)注對(duì)方關(guān)鍵人物的動(dòng)向

5有針對(duì)性地接近對(duì)方關(guān)鍵人物

6讓對(duì)方關(guān)鍵人物幫我們說(shuō)話(huà)

7客戶(hù)的親人建立聯(lián)系

8別忘了維護(hù)與客戶(hù)親人的關(guān)系

9利用客戶(hù)親人接近銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

10與客戶(hù)相識(shí)就要留心他的行蹤

11選擇不期而遇的“邂逅”場(chǎng)景

12在客戶(hù)開(kāi)展的公開(kāi)活動(dòng)上留下印象

13現(xiàn)在可以**地預(yù)約客戶(hù)了

14善用真誠(chéng)感染客戶(hù)的情緒

15投其所好，激起對(duì)方的興趣

16欲擒故縱，讓對(duì)方充滿(mǎn)好奇

17設(shè)計(jì)良好的形象呈現(xiàn)給客戶(hù)

18刺激對(duì)方的喜好和需求

19打造成為對(duì)方記憶焦點(diǎn)的個(gè)性

20**閑聊一點(diǎn)一點(diǎn)滲透客戶(hù)

21用熱情感化對(duì)方的心

22巧用幽默展現(xiàn)個(gè)人魅力

23巴納姆效應(yīng)：說(shuō)中對(duì)方的心思

24用情景同一性創(chuàng)造共鳴心理

25相似相惜，尋找雙方的共同點(diǎn)

26用同步反應(yīng)贏(yíng)得對(duì)方好感

27在對(duì)方潛意識(shí)里留下好印象

28提問(wèn)的內(nèi)容影響客戶(hù)心理

29縮短空間距離，拉近心理距離

30有點(diǎn)小毛病比完美更受歡迎

31散播口碑，讓客戶(hù)不請(qǐng)自到

32認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有誰(shuí)

33從對(duì)手內(nèi)部秘密獲取情報(bào)

34從對(duì)手的跳槽者身上找情報(bào)

35假扮客戶(hù)，套取對(duì)手的情報(bào)

36讓對(duì)手不知不覺(jué)泄露信息

37看穿混亂的網(wǎng)絡(luò)，獲取情報(bào)

38從刊物中發(fā)現(xiàn)該做些什么

39讓耐得住寂寞的人去對(duì)手公司

40從決策者的行為中分析其意圖

41讓客戶(hù)主動(dòng)把秘密說(shuō)出來(lái)

42互惠定律，泄露信息就有回報(bào)

43用貝勃規(guī)律套取更多情報(bào)

44讓客戶(hù)幫助你泄露假情報(bào)

45拜訪(fǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可得到情報(bào)

46從客戶(hù)的親人身上找情報(bào)

47消極暗示，讓客戶(hù)對(duì)對(duì)手產(chǎn)生顧慮

48選擇性記憶圈套：讓客戶(hù)記住不好的

49從細(xì)節(jié)上大膽否定對(duì)手的方案

50找到對(duì)手短板，并加以攻擊

銷(xiāo)售簽單技巧培訓(xùn)課程

客戶(hù)分析與跟進(jìn)

**章客戶(hù)背景分析

**節(jié)、客戶(hù)價(jià)值分類(lèi)

第二節(jié)、客戶(hù)內(nèi)部角色分析

第三節(jié)、客戶(hù)**采購(gòu)時(shí)機(jī)

第四節(jié)、說(shuō)對(duì)話(huà)，對(duì)客戶(hù)需求要進(jìn)行確認(rèn)

第五節(jié)、誰(shuí)在跟你競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

銷(xiāo)售目標(biāo)制定與達(dá)成計(jì)劃

**部份老客戶(hù)挖潛系統(tǒng)；

1、如何讓老客戶(hù)產(chǎn)品漲價(jià)？

2、如何讓老客戶(hù)采購(gòu)不同產(chǎn)品？

3、如何讓老客戶(hù)提前預(yù)定？

4、如何讓老客戶(hù)加大**低起訂量？

5、如何制定老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹政策與方法？

6、如何挽回“斷約”的客戶(hù)？

7、如何對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

8、提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的30種方法。

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

**章新客戶(hù)開(kāi)發(fā)策劃

**節(jié)、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)

第二節(jié)、吸引客戶(hù)

第三節(jié)、粘住客戶(hù)

第四節(jié)、成交客戶(hù)

第二章、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第三章、12種銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備

第四章、客戶(hù)傳播

銷(xiāo)售簽單技巧講師

王越——中國(guó)銷(xiāo)售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人

王越，中國(guó)銷(xiāo)售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理咨詢(xún)師、銷(xiāo)售培訓(xùn)講師，曾任可口可樂(lè)（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，清華大學(xué)、、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師。

2000年至今一直從事銷(xiāo)售與銷(xiāo)售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作，曾任可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門(mén)拜訪(fǎng)100家以上的客戶(hù)，半軍事化的銷(xiāo)售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶(hù)收集、銷(xiāo)售談判、客戶(hù)跟進(jìn)、客戶(hù)服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。

王越老師授課現(xiàn)場(chǎng)

銷(xiāo)售簽單技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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