每一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員，都會有一些自己的銷售技巧，每一家保險(xiǎn)公司也會對于自己的公司制定一套比較成熟的保險(xiǎn)銷售技巧，從而不斷提高自己的員工在同行之中的競爭力，那么我們常見的保險(xiǎn)銷售技巧都有哪些？下面給大家分享一下保險(xiǎn)銷售方面的技巧和相關(guān)培訓(xùn)課程：

深圳保險(xiǎn)銷售技巧

深圳保險(xiǎn)銷售技巧一、銷售保險(xiǎn)還取決于你的本事有大小。

說道本事，我認(rèn)為本事就是別人不敢去，你敢走；別人不敢說，你敢說；別人不會說，你會說；別人辦不成，你去了卻辦成了。這就是本事。當(dāng)然，本事是來自實(shí)踐，來自不斷的總結(jié)和提高，來自于動腦筋想辦法。作為一名營銷員，應(yīng)該拜老營銷員、老保險(xiǎn)員為師，要養(yǎng)成三人行必有我?guī)煹乃枷?，不妨看看人家話是怎么說的，事是怎么辦的，條款是怎么吃透的等等。總而言之，所謂本事，就像毛澤東同志所說的“把別人的東西變成自己的，你的本事就大了?！睂?shí)際上，竅門滿地跑，就看找不找。只要有心、用心，入門既不難，深造也是辦得到的，成功**后就屬于你。

深圳保險(xiǎn)銷售技巧二、銷售保險(xiǎn)盡量杜絕人們犯忌諱的話。

動員人投保，就是考慮人的生老病死。常常與疾病、死亡這些字眼打交道，人們一聽很忌諱。咱們的好多險(xiǎn)種，就是解決老有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，減輕家庭負(fù)擔(dān)。這就要求我們在宣傳動員投保時(shí)，要由淺入深，變換說法，去達(dá)到動員投保之目的。

深圳保險(xiǎn)銷售技巧三、銷售保險(xiǎn)要利用好正反兩個(gè)方面的事例來引導(dǎo)客戶。

俗話說，喊破嗓子，不如拿出樣子。用正反兩個(gè)方面的典型案例，來啟發(fā)誘導(dǎo)保戶投保，效果是**的。投保后出了事，確實(shí)得到保險(xiǎn)好處了。沒投保，出了事沒人管。當(dāng)然，剛投入這一行，案例挺少，幾乎沒有。怎么辦？注意收集或積累這方面的案例。如果有本地典型案例，就不要選擇外地，如果沒有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保與沒保，出了事，投保的得到保險(xiǎn)公司的給付，沒投保的不能得到人壽保險(xiǎn)公司的補(bǔ)償。更多銷售內(nèi)容關(guān)注總監(jiān)微信:xiaoshouxue

深圳保險(xiǎn)銷售技巧四、銷售保險(xiǎn)要有失敗是成功之母的思想。

大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風(fēng)順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中走向成功的。我們的營銷員，多數(shù)是在失敗中成長起來的，每個(gè)人有每個(gè)人的難處，每個(gè)人有每個(gè)人的苦衷。關(guān)注微信“銷售總監(jiān)”學(xué)習(xí)更多銷售技巧。市場經(jīng)濟(jì)的今天，為了求發(fā)展，誰不想發(fā)家？誰不想致富？但發(fā)家也好，致富也好，體會就有一條：沒有苦中苦，難得甜上甜。有的人想致富，去做買賣，少花錢多上貨，花了錢，買好貨，如果沒經(jīng)驗(yàn)，很可能購買了假貨，造成損失挺大；有的人想開工廠，但沒有資金成嗎，沒有廠房成嗎，即使有了廠房，還得有設(shè)備和原材料，以上都具備了，生產(chǎn)出產(chǎn)品還有產(chǎn)品銷路問題……總而言之，干什么都不容易。既然，你沒選擇經(jīng)商，又沒選擇開工廠，你選擇了保險(xiǎn)營銷這一行，我認(rèn)為是你成功的明智之舉。起碼不必為無資金發(fā)愁吧，你所選擇的是一項(xiàng)無本生意。你可以發(fā)揮個(gè)人所具有的優(yōu)勢：就是一張嘴，兩條腿，成功與否，您都搭不上什么。同時(shí)，你也可以告誡自己，連無本生意都做不了，你還能做什么？

深圳保險(xiǎn)銷售技巧培訓(xùn)

**步：計(jì)劃目標(biāo)的設(shè)定

一、什么是計(jì)劃目標(biāo)

視頻賞析：制定計(jì)劃的重要性

二、計(jì)劃目標(biāo)的步驟

1．職涯規(guī)劃

2．自我管理

1）目標(biāo)管理

思考：為什么很多的人都不愿意設(shè)定目標(biāo)？

課堂練習(xí)：請?jiān)O(shè)定出自己的年度收入目標(biāo)，要求符合目標(biāo)設(shè)定的五大原則，并且細(xì)化到每天的工作計(jì)劃。

2）時(shí)間管理

3）心態(tài)管理

案例分析：心態(tài)改變一切

4）活動量管理

5）工作日志管理

3．計(jì)劃一百

三、課程回顧

 

第二步：人脈資源的開發(fā)

一、人脈開發(fā)的重要性

1．體現(xiàn)活動量

2．體現(xiàn)銷售力

3．是長期工作

4．銷售有目標(biāo)

5．信心的源泉

二、優(yōu)質(zhì)客戶具備的條件

1．需要保險(xiǎn)的人

2．有購買力的人

3．身體健康的人

4．容易接近的人

三、人脈開發(fā)的原則

1．每天補(bǔ)充計(jì)劃一百

2．避免一直開發(fā)緣故市場

3．隨時(shí)隨地開發(fā)客戶

4．把時(shí)間給優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)主顧

5．服務(wù)好老客戶

6．培養(yǎng)影響力中心

四、準(zhǔn)客戶的分類

課堂練習(xí)：請列出10個(gè)有效準(zhǔn)客戶名單，要求1個(gè)A類客戶，3個(gè)B類客戶和6個(gè)C類客戶。

五、人脈開發(fā)的方法

1．緣故開拓法

1）五同法則

2）緣故開拓的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

3）克服緣故銷售心理障礙

案例分析：不要讓自己終身遺憾

2．陌生開拓法

1）開發(fā)陌生市場的特點(diǎn)和原則

2）開發(fā)陌生市場的方法

3．轉(zhuǎn)介紹法

1）獲得轉(zhuǎn)介紹的原因

2）轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點(diǎn)

思考：哪一種開拓法能讓我們的事業(yè)長久穩(wěn)定？為什么？

六、課程回顧

 

第三步：做好充分的準(zhǔn)備

一、為什么要充分做好準(zhǔn)備

二、做好準(zhǔn)備的目的

視頻賞析：做好準(zhǔn)備的重要性

三、做好準(zhǔn)備的步驟

1．?dāng)M訂拜訪計(jì)劃

2．分析準(zhǔn)客戶名單

3．銷售演練

4．資料制作

5．電話預(yù)約

觀看教學(xué)片：電話約訪

課堂練習(xí)：請?jiān)O(shè)計(jì)出電話約訪的話術(shù)

四、課程回顧

 

第四步：深挖客戶的需求

一、挖掘客戶需求的途徑

1．面談的目的

1）拉近彼此關(guān)系

2）收集資料與發(fā)現(xiàn)需求

3）激發(fā)興趣與產(chǎn)生購買欲望

2．面談的步驟

1）用寒暄來活躍氣氛

2）用贊美來接近關(guān)系

課堂練習(xí)：根據(jù)不同類型人，設(shè)計(jì)出不同寒暄贊美的話術(shù)。

3）用同理來消除戒心

4）用提問來控制面談

5）用傾聽來了解實(shí)情

6）用觀察來發(fā)現(xiàn)需求

7）用引導(dǎo)來產(chǎn)生興趣

8）用利誘來激發(fā)欲望

觀看教學(xué)片：接觸面談

二、不同類型保險(xiǎn)產(chǎn)品的定義

三、不同類型客戶的保險(xiǎn)需求分析

小組研討：針對不同的家庭情況設(shè)計(jì)出適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品

1）三口之家（雙薪）

2）三口之家（全職太太）

3）單親家庭

四、建議書說明

1．盡可能為客戶找出3個(gè)購買理由

2．將優(yōu)勢數(shù)字化，將數(shù)字具體化

3．讓客戶產(chǎn)生互動

4．將交費(fèi)金額**小化，將保障**大化

五、課程回顧

 

第五步：促使交易的成功

一、促成的信號

1．客戶不購買的信號

2．客戶購買的信號

二、促成的方法

1．激將法

2．假定成交法

3．二擇一法

4．風(fēng)險(xiǎn)分析法

5．利益誘惑法

觀看教學(xué)片：促使成交

課堂練習(xí)：請?jiān)O(shè)計(jì)出針對不同類型的客戶所使用的促成方法

三、課程回顧

 

第六步：拒絕處理的技巧

一、拒絕的定義

二、產(chǎn)生拒絕的原因

1．不信任占55%

2．不需要占20%

3．不合適占10%

4．不著急占10%

5．其他原因占5%

三、對待拒絕的態(tài)度

四、拒絕處理的流程

1．寒暄贊美

2．認(rèn)同對方

3．提出見解

4．達(dá)成共識

5．促使成交

五、拒絕處理的方法

1．正面肯定法

2．間接回答法

3．預(yù)防提問法

4．轉(zhuǎn)移話題法

5．舉例說明法

6．反問提問法

7．引問提問法

觀看教學(xué)片：拒絕處理

課堂練習(xí)：一對一演練如何處理常見的拒絕

六、課程回顧

深圳保險(xiǎn)銷售技巧培訓(xùn)授課老師

王駿——保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家

10年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

12年保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

12年保險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

新華人壽保險(xiǎn)公司高級講師

生命人壽保險(xiǎn)公司高級管理師

生命人壽保險(xiǎn)公司特聘講師

民生人壽保險(xiǎn)公司高級培訓(xùn)師

中國人民健康保險(xiǎn)公司專職講師

美國認(rèn)證協(xié)會ACI國際認(rèn)證培訓(xùn)師

王駿老師從事保險(xiǎn)工作12年了，服務(wù)過多家保險(xiǎn)公司，從基層的業(yè)務(wù)經(jīng)理做到了公司的高管，從一線市場轉(zhuǎn)到后援支撐，從外勤業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到內(nèi)勤管理，獲得了保險(xiǎn)行業(yè)高級管理師資質(zhì)，期間一直從事培訓(xùn)工作。

為了提升培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，在過去12年里，王駿老師把自己在一線從業(yè)過程中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和他的老師創(chuàng)新的營銷模式，不斷的融入到了自己所開發(fā)的課程中，讓學(xué)員學(xué)到的不再是單純的理論知識，而是理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的培訓(xùn)內(nèi)容，使受訓(xùn)學(xué)員在服務(wù)與營銷技巧方面得到了大幅度的提升。

王駿老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的專業(yè)水平，他的授課深入淺出，風(fēng)趣幽默，在互助游戲中啟發(fā)學(xué)員，富有極強(qiáng)的感染力和親和力，得到了學(xué)員們的一致好評和認(rèn)可。 從事保險(xiǎn)培訓(xùn)工作12年來，王駿老師做過的培訓(xùn)超過500場次，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)到2萬人次，累計(jì)培訓(xùn)時(shí)間超過3000小時(shí)。

王駿老師授課現(xiàn)場

深圳保險(xiǎn)銷售技巧培訓(xùn)主辦機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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電話溝通：18898361497 葉老師