大客戶銷售技巧怎么培訓(xùn)
深圳諾達(dá)名師
【諾達(dá)名師合作流程】 【諾達(dá)名師介紹】 諾達(dá)名師是一個(gè)專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、...
機(jī)構(gòu)評分：10分
在線客服
相關(guān)問答
QUESTIONS AND ANSWERS1
回答
2022-10-12
回答
現(xiàn)在流行講二八定律，20%的客戶產(chǎn)出80%的業(yè)績，這20%的客戶才是我們應(yīng)該重點(diǎn)去維護(hù)的，但是在維護(hù)初期，怎么找出這20%的客戶呢？ 一、看利潤率 利潤率高，購買力強(qiáng)的一定是優(yōu)質(zhì)客戶，但是下單小金額低的客戶不一定不是優(yōu)質(zhì)客戶，他們很可能只是試單，那么我們就需要通過其它方法去識別他們。 二、調(diào)查客戶實(shí)力 對于客戶的公司具體信息，公司規(guī)模，公司所在地市場情況等等進(jìn)行收集整理和分析，這項(xiàng)工作能夠?yàn)槲覀兣袛嗫蛻艟C合實(shí)力提供強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。 getParagraph(4309);
查看更多 ﹀
收起 ︿
2
回答
2018-06-21
3
回答
2023-09-06
回答
培養(yǎng)大客戶銷售人員的關(guān)鍵策略包括如下幾點(diǎn)： 1. 招聘和選拔：針對大客戶銷售崗位，公司應(yīng)該有一個(gè)明確的職位描述，并通過合適的渠道招聘符合要求的候選人。在選拔過程中，可以結(jié)合面試、案例分析等方式來評估候選人的銷售能力和與大客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)。 2. 制定培訓(xùn)計(jì)劃：為新入職的大客戶銷售人員提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容可以包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、溝通技巧、談判技巧、客戶關(guān)系管理等。培訓(xùn)可以通過內(nèi)部專業(yè)人員授課、外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程以及內(nèi)外部專家指導(dǎo)等方式進(jìn)行。 3. 實(shí)踐與指導(dǎo)：理論知識的學(xué)習(xí)只是第一步，重要的是將其應(yīng)用于實(shí)踐中。公司可以安排新員工參與現(xiàn)有大客戶的銷售項(xiàng)目，與老員工結(jié)對或由導(dǎo)師進(jìn)行指導(dǎo)，幫助他們學(xué)會處理實(shí)際銷售情況，掌握溝通和談判技巧。 4. 持續(xù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)：銷售領(lǐng)域的技術(shù)和市場環(huán)境都在不斷變化，所以培養(yǎng)大客戶銷售人員需要持續(xù)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。公司可以定期組織內(nèi)部培訓(xùn)、行業(yè)研討會、拜訪其他成功銷售團(tuán)隊(duì)等，幫助銷售人員不斷提升專業(yè)知識和銷售技能。 5. 提供激勵(lì)和獎勵(lì)：設(shè)立合理的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)大客戶銷售人員的積極性和動力。這可以是基于銷售業(yè)績的提成、獎金或其他形式的獎勵(lì)。通過競賽活動、表彰優(yōu)秀銷售人員等方式，鼓勵(lì)他們?nèi)〉酶玫匿N售業(yè)績。 6. 交流和經(jīng)驗(yàn)分享：建立銷售團(tuán)隊(duì)之間的交流平臺和文化，鼓勵(lì)銷售人員分享自己的經(jīng)驗(yàn)和成功案例。可以定期組織團(tuán)隊(duì)會議、經(jīng)驗(yàn)分享會，讓銷售人員互相學(xué)習(xí)和借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，推動整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。 7. 關(guān)注個(gè)人發(fā)展：了解每位銷售人員的個(gè)人興趣和職業(yè)規(guī)劃，并根據(jù)其需求提供指導(dǎo)和支持。公司可以提供發(fā)展機(jī)會，包括晉升、帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或參與戰(zhàn)略規(guī)劃等，激勵(lì)銷售人員不斷進(jìn)步和成長。 通過以上策略和措施，企業(yè)可以培養(yǎng)出具備專業(yè)知識、良好銷售技巧和與大客戶打交道經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀大客戶銷售人員。 getParagraph(16759); getParagraph(16752); getParagraph(16753); getParagraph(16761);
查看更多 ﹀
收起 ︿
4
回答
2023-09-06
回答
培訓(xùn)大客戶銷售人員是非常有用的，它可以帶來以下幾個(gè)方面的好處： 1. 提升銷售業(yè)績：通過培訓(xùn)大客戶銷售人員，他們可以學(xué)習(xí)和掌握更有效的銷售技巧和策略。他們將了解如何與大客戶進(jìn)行有效的溝通、推銷產(chǎn)品和服務(wù)，并處理復(fù)雜的銷售情況。這將有助于提高銷售人員的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)更多的銷售目標(biāo)。 2. 拓展客戶群體：大客戶通常代表著一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的重要玩家。通過培訓(xùn)銷售人員，他們可以了解行業(yè)動態(tài)、了解競爭對手，并學(xué)習(xí)如何制定和執(zhí)行定制化的銷售策略，以獲取大客戶。這將有助于拓展客戶群體，增加市場份額和收入。 3. 建立關(guān)系和信任：培訓(xùn)大客戶銷售人員可以教導(dǎo)他們?nèi)绾闻c大客戶建立良好的關(guān)系和信任，從而促進(jìn)長期的合作。通過學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理和溝通技巧，銷售人員能夠更好地理解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案，并建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。 4. 提高客戶滿意度：培訓(xùn)大客戶銷售人員可以幫助他們更好地了解客戶需求，并提供符合其期望的產(chǎn)品和服務(wù)。這將提高客戶的滿意度，增加客戶忠誠度和口碑傳播。滿意的客戶不僅會成為長期合作伙伴，還可能推薦新客戶，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。 5. 優(yōu)化客戶體驗(yàn)：通過培訓(xùn)，銷售人員可以學(xué)習(xí)如何提供卓越的客戶體驗(yàn)。他們將掌握更好的溝通技巧、解決問題的能力以及良好的售后支持。通過提供個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)，銷售人員可以幫助大客戶獲得更好的體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信任和忠誠度。 綜上所述，培訓(xùn)大客戶銷售人員非常有用。它有助于提升銷售業(yè)績，拓展客戶群體，建立關(guān)系和信任，提高客戶滿意度，并優(yōu)化客戶體驗(yàn)。通過這些方面的改進(jìn)，企業(yè)可以取得更好的銷售結(jié)果和業(yè)務(wù)發(fā)展。 getParagraph(16759); getParagraph(16752); getParagraph(16753); getParagraph(16761);
查看更多 ﹀
收起 ︿
運(yùn)用顧問式銷售，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績提升
銀行銷售業(yè)績提升訓(xùn)練
上海區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)
