【銷售對于企業(yè)有哪些影響?】

面對日趨劇烈的市場競爭，一位成功銷售主管的超強業(yè)務表現有時甚至會影響到一個產品的地區(qū)市場表現和份額，那么一個統領大局的銷售高管的營銷管理能力在新的競爭環(huán)境下則會變得更加突出和重要，如何使高管清晰的認知其營銷管理職責，是我們將要討論的話題，要成為一名成功營銷主管所必備的前提條件和必須掌握的幾種管理技能，并要求學員在實際工作中不斷加以運用、總結和改進，全面提升自己的管理能力，一個高效銷售團隊戰(zhàn)斗力的形成需要合適的人選，嚴明的紀律、精簡的流程、明確的責權劃分來對組織各成員行為加以有效的制約，旨在引導各銷售主管在嚴格約束其部屬行為的同時，做到和他們面對面的坦誠溝通，讓全員能統一思想、一致行動，不斷提高團隊的整體作戰(zhàn)能力，“商場即戰(zhàn)場”身處一線的銷售人員必須具備超人的斗志和信念，才能在新世紀全球化的激烈競爭中間于不敗之地，真正做到不戰(zhàn)而屈人之兵，銷售主管如何培養(yǎng)團隊的士氣，即時觸摸到各成員間的心理變化，并積極采取因應措施加以引導、啟迪，此事關銷售團隊之生死存亡。大客戶銷售培訓體系怎么建立？

【通過大客戶營銷培訓得到什么?】

理解關鍵客戶管理的概念與意義，加強關鍵客戶管理的意識

掌握如何識別關鍵客戶并構建關鍵客戶網絡關系的關鍵技巧

制定自身銷售目標及切實可行的關鍵客戶管理戰(zhàn)略

學習通過復雜的采購結構實現銷售結果的各種技能

學會應用關鍵客戶管理的相關工具，構建關鍵客戶管理體系

【課程方式】

封閉式內部培訓

【課程對象】

客戶銷售團隊

【課程時間】

兩天(15小時)

【課程大綱】

一、大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)策略之一——信息收集

二、大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)策略之二——客戶公關

三、大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)策略之三——需求分析

四、大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)策略之四——競爭策略

五、大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)策略之五——價格談判

六、大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)策略之六——服務滿意

更多課程詳細內容可咨詢客服>>>電話溝通：18188609073 微信：yezi20150820 葉老師

諾達名師課程講師

各位導師都有著多年實驗經驗 所負責著億級產品項目 真正的培訓界的實戰(zhàn)專家

【諾達名師介紹】：胡浩

澳大利亞領導力中心(LPA)資深顧問

胡浩個人簡介

胡浩，原華為市場部經理;中企知識集團董事;廣東省電信培訓中心簽約講師、首席顧問;澳大利亞領導力中心(LPA)資深顧問;國家首屆注冊管理咨詢師、商戰(zhàn)名家高級講師會員、中國培訓網高級講師會員、廣東培訓網高級講師會員;胡浩老師曾在華為、溢達等企業(yè)市場部任職，后進入國內外知名管理咨詢機構歷任項目總監(jiān)、高級合伙人等職位，現為顥博(中國)管理咨詢有限公司總經理、中企知識集團董事。

胡浩培訓課程

[內訓課]新任高管的三項管理技能修煉

[內訓課]消費者行為與營銷策略

[內訓課]項目型大訂單銷售技能訓練

[內訓課]企業(yè)項目化管理培訓

[內訓課]企業(yè)績效管理實務

[內訓課]品牌塑造與量化評估技能

【企業(yè)客戶對老師反饋】

1，胡老師教學認真，課堂效率高，授課內容詳細，我們員工大部分都能跟著老師思路學習，氣氛活躍，整節(jié)課學下來有收獲、欣喜，兩天培訓下來，我們員工的銷售水平也有不少提高。

2，胡老師授課的方式非常適合我們，他根據課程知識結構的特點，重點突出，層次分明。理論和實際相結合，通過例題使知識更條理化。

3，老師講課重點突出，授課條理清晰，認真負責，嚴謹，耐心，資料豐富，涉及資料十分廣泛。課堂氣氛很好，總是能把授課資料和社會實際結合起來，授課資料通俗易懂。

【諾達名師合作流程】

【諾達名師聯系方式】

更多課程詳細內容可咨詢客服>>>電話溝通：18188609073 微信：yezi20150820 葉老師