課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】李坤恒時(shí)尚品牌管理講師零售業(yè)催眠銷售導(dǎo)師美國(guó)NLP大學(xué)高級(jí)執(zhí)行師美國(guó)催眠師協(xié)會(huì)認(rèn)證催眠師中國(guó)幸福學(xué)研究院高級(jí)研究員香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問曾任國(guó)內(nèi)著名女裝品牌培訓(xùn)總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)：擁有十年以上鞋服品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團(tuán)等多家服飾企業(yè)任職，并擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時(shí)尚品企業(yè)提供過專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。著有音像制品《門店業(yè)績(jī)瘋狂倍增...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】趙燕趙老師先后在國(guó)有商業(yè)銀行、外資銀行、保險(xiǎn)集團(tuán)總部、第三方支付、金融咨詢公司、綜合金融集團(tuán)、教育集團(tuán)擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理、專職培訓(xùn)師、培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)、董事總經(jīng)理、公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理和集團(tuán)執(zhí)行副總裁等職位。熟悉金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷拓展、貴賓營(yíng)銷和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理，課程內(nèi)容貼近市場(chǎng)。在金融培訓(xùn)中，案例鮮明，實(shí)用性強(qiáng)，管理和方法有效實(shí)用，培訓(xùn)學(xué)員近10萬人，得到各金融機(jī)構(gòu)單位和學(xué)員的一致認(rèn)可，深受...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交交易分析和“漏斗”管理目標(biāo)制定和...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：《銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理實(shí)操班》-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單------------解決預(yù)測(cè)不準(zhǔn)或需求變化造成庫(kù)存（含長(zhǎng)周期物料或成品）------------【課程大綱】一室：銷售需求管理/生產(chǎn)計(jì)劃銜接管理1、銷售預(yù)測(cè)和生產(chǎn)計(jì)劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮2、銷售計(jì)劃架構(gòu)/職能分工---美的3、怎樣建立/完善計(jì)劃體系-（1）年度銷...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一篇：銷售主管的工作與角色定位分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者的八大職責(zé)案例研討：這樣的干部如何管？增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感銷售主管角色轉(zhuǎn)換銷售管理5要素第二篇：銷售業(yè)績(jī)才是硬道理分享：把干毛巾拎出水來討論：銷售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？如何瓜分銷售王國(guó)？銷售組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)如何構(gòu)建銷售部組織框架：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程對(duì)象：一線銷售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等課程背景：為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？行動(dòng)不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子？你看到你的潛能嗎？你想**提高你的業(yè)績(jī)嗎？銷售高境界，“無招勝有招，亂七八招才叫招！沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！賣不出產(chǎn)品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售學(xué)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1、銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2、演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧演示前必做的10件事3、進(jìn)入會(huì)議室：銷售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營(yíng)造和諧的氛圍有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵銷售陳述中的語(yǔ)言溝通技巧注意肢體語(yǔ)言隨...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】整合思維：VIP新營(yíng)銷價(jià)值思維單元一、課程體系落地方式新零售時(shí)代VIP創(chuàng)新營(yíng)銷之路★新零售時(shí)代的VIP終端行軍整合路徑★實(shí)體回歸趨勢(shì)下新零售模式VIP思考★店鋪VIP生存發(fā)展數(shù)據(jù)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)攻略★線上服務(wù)VIP客戶再引流到線下消費(fèi)★管理提升VIP成交率新商業(yè)思維模式版權(quán)思維：壟斷前端客戶、后端升級(jí)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)方法：**快等于**優(yōu)、迅速拉伸業(yè)績(jī)情景分析：VIP情景案列分析業(yè)績(jī)大價(jià)值版權(quán)模型：V...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一講：電話銷售基本功1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？3、客戶嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因?qū)е驴蛻?*掛機(jī)？訓(xùn)練一：聲音、說話藝術(shù)的測(cè)試及訓(xùn)練第二講：電話銷售的三個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)一、電話銷售思維的提升訓(xùn)練①你賣的是什么？②你和產(chǎn)品是什么關(guān)系？③你和客戶是什么關(guān)系？④產(chǎn)品是什么？是產(chǎn)品，還是廢品？⑤產(chǎn)品需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品?⑥客戶究竟買...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一模塊：S&OP（銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程）是戰(zhàn)略實(shí)施平臺(tái)1、運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP（銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程）的決策與提升財(cái)務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運(yùn)用供應(yīng)鏈建模第二模塊：S&OP（銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程）是流程與實(shí)施1、S&OP（銷售...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一部分：打造銷售冠軍路徑--塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷1、營(yíng)銷銷售品牌的核心基礎(chǔ)問題2、中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？？機(jī)遇是什么？3、公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)4、如何把我們的產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩27種途徑第二部分：打造銷售冠軍路徑--提升對(duì)客戶的位勢(shì)，主客易位掌握主動(dòng)1、銷售業(yè)績(jī)無法提升原因解析2、營(yíng)銷人如何提升位勢(shì)第三部分：打造銷售冠軍如何彈無虛發(fā)，不做無用功—關(guān)鍵...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】導(dǎo)語(yǔ)：1.管理三問：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)？為什么你留不住人？2.調(diào)研報(bào)告：電話銷售坐席離職原因占比分析電話銷售坐席入職原因占比分析一講、電銷主管的角色與職責(zé)1.漫畫——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置2.領(lǐng)導(dǎo)的憂傷——四個(gè)來源3.電銷主管的角色與職責(zé)4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項(xiàng)目——解決問題從哪開始？6.電銷主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話銷售團(tuán)隊(duì)1....[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】岳峰沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系；北京大學(xué)EMBA，醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)講師。岳峰老師從1990年起作為**批醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷人員開始外企專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，曾在日、德等多家知名跨國(guó)制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理等職務(wù)；有13年醫(yī)藥營(yíng)銷、管理和9年的專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成功策劃、運(yùn)作過多個(gè)處方藥品和非處方藥品；精于營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理等，已為醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)演講700...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】岳峰沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系；北京大學(xué)EMBA，醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)講師。岳峰老師從1990年起作為**批醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷人員開始外企專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，曾在日、德等多家知名跨國(guó)制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理等職務(wù)；有13年醫(yī)藥營(yíng)銷、管理和9年的專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成功策劃、運(yùn)作過多個(gè)處方藥品和非處方藥品；精于營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理等，已為醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)演講700...[詳情]

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