課程簡(jiǎn)介：課程大綱：第一單元：成為優(yōu)秀的銷售顧問1.銷售市場(chǎng)的三點(diǎn)思考2.專業(yè)銷售顧問9個(gè)行為特征3.專業(yè)銷售顧問應(yīng)具備的5個(gè)條件視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作第二單元：客戶是如何做決策的？1.客戶決策過程研究2.需求認(rèn)知階段的客戶策略3.選擇評(píng)估階段的客戶策略4.思考決定階段的客戶策略5.執(zhí)行階段的客戶策略第三單元：微表情——看懂客戶真實(shí)意圖1.破解身體語言：腿和腳課堂練習(xí)：觀察力的訓(xùn)練2...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：顧問式銷售之精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷【講師介紹】金玉成1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國(guó)壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號(hào)。【課程收益】顧問式銷售作為一種有效的介入式銷售模式，...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】單元一：深悟銷售本質(zhì)，聚焦高價(jià)值銷售活動(dòng)提高思維層次，提升自我銷售“勢(shì)能”掌握“關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵動(dòng)作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認(rèn)識(shí)專業(yè)化銷售流程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應(yīng)鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質(zhì)了解現(xiàn)實(shí)環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當(dāng)成積累個(gè)人身價(jià)的過程以健康的心理素質(zhì)處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問型銷售模式的特質(zhì)專家顧問型銷售所應(yīng)培養(yǎng)的知識(shí)及技能體系以正確的定位提高在客戶心目...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色:討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營(yíng)銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分享： 目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定目標(biāo)設(shè)定5項(xiàng)原則舉例：“三夠原則”夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換朝會(huì)---晚會(huì)制度銷售管理5要素...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一天一模塊：當(dāng)銷售精英成為管理者——重新定義自己銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。管理人員的工作和角色。銷售管理者的主要工作任務(wù)及目標(biāo)第二模塊：從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換1、自我管理——團(tuán)隊(duì)管理心態(tài)的轉(zhuǎn)變2、事物管理——人員管理做事方法的轉(zhuǎn)變3、銷售能力——管理能力做事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變4、以客戶為中心——以銷售人員為中心工作對(duì)象的轉(zhuǎn)變5、從事銷售——從事經(jīng)營(yíng)工作績(jī)效...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】引言：領(lǐng)導(dǎo)靠什么影響下屬？一、銷售管理者如何識(shí)別下屬需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之態(tài)度追求專注極致3、了解團(tuán)隊(duì)成員的心理需求4、案例：扼殺靈性PK激活靈性5、分享：中西方人思維模式探究6、觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路7、關(guān)于激勵(lì)的技巧與激勵(lì)誤區(qū)8、銷售隊(duì)伍中7種常見角色管理二、銷售管理者如何有效激勵(lì)下屬1、銷售領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值與特質(zhì)2、銷售領(lǐng)導(dǎo)以遠(yuǎn)見、胸懷、魄力激勵(lì)引領(lǐng)下屬3、新...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】前言，思考一些**基本的問題1、除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4、在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，**大的的障礙時(shí)什么?5、案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開拓一模塊：自我分析，樹立優(yōu)勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)不同層次價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)案例分析：通用電氣公司在中國(guó)市場(chǎng)的選...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：華為大客戶銷售策略及項(xiàng)目分析與運(yùn)作機(jī)制【課程背景】“解決方案經(jīng)理”，“工程交付經(jīng)理”，“客戶經(jīng)理”為華為之鐵三角，解決方案經(jīng)理為客戶創(chuàng)造夢(mèng)想，工程交付是完成夢(mèng)想。而客戶經(jīng)理呢？責(zé)任重大，除了構(gòu)建客戶關(guān)系平臺(tái)以展現(xiàn)我們解決方案之“優(yōu)美舞姿”之外，還要運(yùn)籌帷幄，決勝千里。因?yàn)椋蛻艚?jīng)理要把控的是競(jìng)爭(zhēng)，稍不小心，我們的靈感就會(huì)被竊取并被超越。因此，把握客戶之決策心理，將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，促成和拿下意向，把...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：第一講：電話銷售基本功1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？3、客戶嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因?qū)е驴蛻?*掛機(jī)？訓(xùn)練一：聲音、說話藝術(shù)的測(cè)試及訓(xùn)練第二講：電話銷售的三個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)一、電話銷售思維的提升訓(xùn)練①你賣的是什么？②你和產(chǎn)品是什么關(guān)系？③你和客戶是什么關(guān)系？④產(chǎn)品是什么？是產(chǎn)品，還是廢品？⑤產(chǎn)品需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品?⑥客戶究竟買的是什么？...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一模塊：渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度；2、經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管理困難；3、經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤(rùn)低；4、經(jīng)銷商對(duì)于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；5、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？6、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？7、經(jīng)銷商對(duì)于年度任務(wù)缺乏信心；8、經(jīng)銷商缺乏對(duì)我們信任，難以接觸與管理他們的客戶第二模塊：渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一模塊：S&OP是戰(zhàn)略實(shí)施平臺(tái)1、運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的決策與提升財(cái)務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運(yùn)用供應(yīng)鏈建模第二模塊：S&OP是流程與實(shí)施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步驟S&OP的信息與數(shù)據(jù)S&am...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：華為鐵三角與大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作【講師介紹】蔣建業(yè)，資深講師，資深顧問，華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理，港灣公司廣東辦事處主任，港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理，上海廣茂達(dá)首席營(yíng)銷官，海雷士光藝總經(jīng)理?！緦?shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】上海廣茂達(dá)首席營(yíng)銷官成功銷售近10個(gè)億的業(yè)績(jī)組織策劃近200個(gè)廣告促銷和宣傳活動(dòng)復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生在國(guó)家**刊物上發(fā)表多篇論文【課程收益】華為取得了令世界矚目的成就，其中華為...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：第一章：銷售原理及銷售關(guān)鍵推銷VS營(yíng)銷銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立銷售過程中核心原理銷售中的六大永恒不變的問句準(zhǔn)顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對(duì)策第二章：熟練的銷售基本功熱情銷售中的問話技巧銷售中的說服技巧銷售中的聆聽技巧銷售中的肯定認(rèn)同技巧銷售中**建立信賴感的藝術(shù)第三章：絕對(duì)成交十大步驟充分準(zhǔn)備客戶開發(fā)建立信賴感挖掘客戶需求產(chǎn)品介紹并塑造價(jià)值做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較解除客戶抗拒點(diǎn)絕對(duì)成交要求客戶轉(zhuǎn)介紹客戶服務(wù)第...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色:討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營(yíng)銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分享： 目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定目標(biāo)設(shè)定5項(xiàng)原則舉例：“三夠原則”夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換朝會(huì)---晚會(huì)制度銷售管理5要素...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：2019年客戶經(jīng)理全流程銷售技巧課【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問【課程收益】掌握開發(fā)新客戶和利用資源的策略把握新客戶開拓方法與技巧正確評(píng)估不同客戶心理和需求了解電話邀約...[詳情]