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課程簡(jiǎn)介：課程背景—如何讓自己擁有卓越領(lǐng)導(dǎo)力，在銷售團(tuán)隊(duì)中建立起威信，獲得更多的下屬認(rèn)同與跟隨？—如何分析并識(shí)別銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效障礙，采取相應(yīng)管理措施，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)？—如何管理好銷售人員的銷售活動(dòng)量并找出差距原因與績(jī)效改善措施？—如何掌握銷售業(yè)績(jī)管理的依據(jù)，能夠根據(jù)漏斗進(jìn)程進(jìn)行銷售過(guò)程管理？—如何針對(duì)不同銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)與激勵(lì)，穩(wěn)步改善員工行為？—如何針對(duì)不同性格的員工進(jìn)行差異化培訓(xùn)輔導(dǎo)與激勵(lì)，...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：《房地產(chǎn)狼性銷售技巧系統(tǒng)提升訓(xùn)練營(yíng)》【講師介紹】閔新聞上海交通大學(xué)MBA，資深房地產(chǎn)銷售講師；地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)13年，8年房地產(chǎn)企業(yè)高管，5年房地產(chǎn)職業(yè)講師。曾在中原房地產(chǎn)擔(dān)任華東區(qū)域銷售總監(jiān)5年曾在易居中國(guó)擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年曾在中國(guó)各大學(xué)?？偛脿I(yíng)銷班授課及多家咨詢公司擔(dān)任特級(jí)講師擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷，滿意率達(dá)到90%以上?！菊n程收...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】張長(zhǎng)江張長(zhǎng)江，工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷講師，IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)、營(yíng)銷十強(qiáng)講師，原首鋼國(guó)際（香港）控股銷售經(jīng)理，原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)張長(zhǎng)江是國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域一線講師，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：講師介紹張長(zhǎng)江張長(zhǎng)江，工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷講師，IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)、營(yíng)銷十強(qiáng)講師，原首鋼國(guó)際（香港）控股銷售經(jīng)理，原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)張長(zhǎng)江是國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域一線講師，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理...[詳情]

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課程簡(jiǎn)介：上海區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程背景企業(yè)龍頭是什么？個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、升職、加薪、賺錢等等，靠什么？這年頭不會(huì)銷售，神馬都是浮云！作為企業(yè)的一名銷售人員，你已經(jīng)擁有了全公司光榮、神圣、掙錢、具上升潛力的一份職業(yè)！但我們經(jīng)常聽(tīng)到、看到、感受到的現(xiàn)實(shí)情況卻是：為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意做更多的投入？為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)卻相差幾十倍？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持或者促銷力度，但客戶還是不...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)銷售談判技巧課程背景社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無(wú)法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會(huì)得到必然的結(jié)論，但這種說(shuō)法絕不是否定談判理論的存在與...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程內(nèi)容房地產(chǎn)銷售技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.銷售的關(guān)鍵à發(fā)展關(guān)系à建立信任à引導(dǎo)需求à解決問(wèn)題二.客戶的購(gòu)買環(huán)境三.不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略四.客戶的選擇與開(kāi)發(fā)à什么是銷售漏斗à如何管理好漏斗à如何選擇您的理想客戶五.開(kāi)發(fā)客戶的技巧à數(shù)量是**個(gè)決勝點(diǎn)à使用多種方法去開(kāi)發(fā)新客戶n設(shè)定新客戶開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，并制定計(jì)劃n獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)n銷售人員的素養(yǎng)與專業(yè)形象n接近客戶的技巧n直接拜訪的技巧n信函開(kāi)發(fā)的技...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程內(nèi)容銷售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.高效團(tuán)隊(duì)的形成à團(tuán)隊(duì)的種類與特性à何謂高效團(tuán)隊(duì)à建立團(tuán)隊(duì)的5PSà建立高效團(tuán)隊(duì)的步驟à團(tuán)隊(duì)形成的階段與策略運(yùn)用§形成期§風(fēng)暴期§規(guī)范期§表現(xiàn)期§轉(zhuǎn)換期§服從期à如何成功走過(guò)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段二.高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)à建立高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素§建立共同愿景§凝聚力與共識(shí)的形成§團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn)§目標(biāo)的設(shè)定與承諾專長(zhǎng)特色與分工§信任與領(lǐng)導(dǎo)§團(tuán)隊(duì)規(guī)范§有效溝通與協(xié)調(diào)à高效團(tuán)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：上海二手車銷售顧問(wèn)培訓(xùn)課程內(nèi)容**模塊：臨危受命的二手車銷售顧問(wèn)1：二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀分析汽車市場(chǎng)目前面臨的問(wèn)題我們?yōu)槭裁撮_(kāi)展二手車市場(chǎng)二手車市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)國(guó)外二手車市場(chǎng)發(fā)展2：二手車銷售顧問(wèn)為什么要設(shè)定二手車銷售顧問(wèn)二手車銷售顧問(wèn)和新車銷售顧問(wèn)的區(qū)別二手車銷售常見(jiàn)問(wèn)題ü服務(wù)的定義ü銷售的定義ü客戶期望值傳統(tǒng)服務(wù)和營(yíng)銷服務(wù)ü什么是滿意？ü服務(wù)也是營(yíng)銷ü感知和消費(fèi)力用戶思維ü什么是客戶？ü簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單點(diǎn)ü極致...[詳情]