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課程介紹學(xué)校介紹學(xué)員評(píng)價(jià)

課程介紹Course Introduction

【課程大綱】

1.顧問(wèn)式銷售概述

顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念

理解客戶的觀點(diǎn)

需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀

問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望

利益、優(yōu)先順序

2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

銷售行為與購(gòu)買行為

尋找銷售佳機(jī)會(huì)點(diǎn)

關(guān)于購(gòu)買循環(huán)

3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位

賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品

從產(chǎn)品銷售到方案銷售

業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位

SPIN技術(shù)

FAB法的運(yùn)用

銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交

交易分析和“漏斗”管理

目標(biāo)制定和時(shí)間管理

4. 客戶管理與購(gòu)買循環(huán)

對(duì)解決方案加以包裝，引起客戶進(jìn)行額外采購(gòu)的興趣

客戶管理的實(shí)際操作

多層面銷售:在客戶公司內(nèi)建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)

如何**目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售

銷售代表的決策與VS客戶的決策

發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題與VS客戶明確了自己的問(wèn)題

建立伙伴關(guān)系促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買

5.角色扮演與實(shí)戰(zhàn)演練


財(cái)務(wù)管理	采購(gòu)物流	銷售管理	市場(chǎng)營(yíng)銷	客戶服務(wù)	職業(yè)素養(yǎng)

咨詢開班地址及時(shí)間：18898361497（葉老師）

課程熱線 18898361497

客服時(shí)間：早上9點(diǎn)~下午6點(diǎn)，其他時(shí)間請(qǐng)?jiān)诰€預(yù)約報(bào)名或留言，謝謝！

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學(xué)校介紹University Profile

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