深圳銷售技能內(nèi)訓(xùn)講師

【講師介紹】

王同

王同，中國人民大學(xué)MBA，銷售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。

王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓(xùn)及營銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業(yè)、大型民營企業(yè)及著名外資企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。經(jīng)歷過銷售管理、市場運(yùn)作、公司經(jīng)營等方面的實(shí)踐，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場運(yùn)作體系等，均有切身的感悟！

王同先生活躍在中國營銷咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業(yè)、浙江千島湖啤酒等優(yōu)秀企業(yè)提供過年度系統(tǒng)營銷咨詢服務(wù)；為上述咨詢客戶及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快遞、上海達(dá)豐電腦、聯(lián)華超市、上海浦東電信局等優(yōu)秀企業(yè)提供過專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

【課程收益】

提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行能力，加強(qiáng)過程管理，提升目標(biāo)到結(jié)果的轉(zhuǎn)化；
為什么要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力
構(gòu)建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識
公司的管理基礎(chǔ)是團(tuán)隊執(zhí)行的**
打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊
區(qū)域目標(biāo)管理的關(guān)鍵認(rèn)知
目標(biāo)落地執(zhí)行

【課程大綱】

一、 為什么要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力？

1、執(zhí)行是常態(tài)——執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力

2、目標(biāo)與結(jié)果之間缺失的一環(huán)

3、判斷執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)：力度、速度、尺度

二、構(gòu)建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識

1、有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動

思考：欲望給你的優(yōu)秀品質(zhì)——競爭意識、速度致勝、責(zé)任感、堅持…

2、有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會少走很多彎路

3、人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”

4、意志堅：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉

5、會溝通：學(xué)會換位思考，你能看到更多本來面目

6、可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品

7、人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報往往是相應(yīng)的

8、懂世故：學(xué)會欣賞別人，你也會變的更受歡迎

三、公司的管理基礎(chǔ)是團(tuán)隊執(zhí)行的**

1. 管理以“問題/機(jī)會”為出發(fā)點(diǎn)

工具：PDCA管理邏輯

2. 事前——明確職責(zé)、優(yōu)化流程、完善制度

理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系

3. 事中——過程管理（結(jié)果導(dǎo)購考核、過程導(dǎo)向管理）

4. 事后——行為校正（構(gòu)建績效體系和考核體系）

5. 培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍

四、打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊

1. 研討：高效團(tuán)隊的基本特征（有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...）

2. 要集體主義（破本位主義、個人英雄主義），提升集體榮譽(yù)感

3. 區(qū)經(jīng)是區(qū)域銷售團(tuán)隊的核心，塑造區(qū)經(jīng)的威信

4. 共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標(biāo)）

5. 營造良好的管理氛圍，建設(shè)有“人情味”的團(tuán)隊文化

6. 加強(qiáng)團(tuán)隊的溝通

7. 非物質(zhì)激勵銷售人員的十種手段

五、區(qū)域目標(biāo)管理的關(guān)鍵認(rèn)知

1. 生意回顧/調(diào)研

2. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會/問題

3. 目標(biāo)明確（SMART原理）

4. 團(tuán)隊意愿的激發(fā)

5. 給到實(shí)現(xiàn)途徑

6. 必要的資源**

7. 結(jié)果性考核，過程性管理

8. 考核激勵，PDCA

六、目標(biāo)落地執(zhí)行

1、細(xì)化實(shí)現(xiàn)途徑，制定執(zhí)行方案

2、給予必要的資源**

3、**銷售會議跟進(jìn)目標(biāo)

4、調(diào)動（內(nèi)外兩支）團(tuán)隊積極性

5、如何推動下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？（跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動、可視化、過程督導(dǎo)…）

6、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

結(jié)束

1、 學(xué)員疑難問題破解；

2、學(xué)員優(yōu)秀案例分享

咨詢開班地址及時間：18898361497（葉老師）