深圳大客戶營銷內(nèi)訓(xùn)課程

【講師介紹】

王同

王同，中國人民大學(xué)MBA，銷售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。

王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓(xùn)及營銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業(yè)、大型民營企業(yè)及著名外資企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。經(jīng)歷過銷售管理、市場運(yùn)作、公司經(jīng)營等方面的實(shí)踐，對(duì)國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場運(yùn)作體系等，均有切身的感悟！

王同先生活躍在中國營銷咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業(yè)、浙江千島湖啤酒等優(yōu)秀企業(yè)提供過年度系統(tǒng)營銷咨詢服務(wù)；為上述咨詢客戶及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快遞、上海達(dá)豐電腦、聯(lián)華超市、上海浦東電信局等優(yōu)秀企業(yè)提供過專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

【課程收益】

“新醫(yī)改”政策環(huán)境與營銷趨勢(shì)分析

【課程大綱】

一單元：“新醫(yī)改”政策環(huán)境與營銷趨勢(shì)分析（2小時(shí)）

未來3年醫(yī)藥市場四分天下細(xì)節(jié)分析

城市醫(yī)院、OTC、“新農(nóng)合”、社區(qū)、診所、藥店市場情況分析

“全民醫(yī)保計(jì)劃”對(duì)OTC未來醫(yī)藥營銷的影響

中藥品種長期利好的分析

2013版“基藥目錄”對(duì)流通企業(yè)、醫(yī)院、藥店、社區(qū)醫(yī)院的影響？

當(dāng)前醫(yī)藥零售業(yè)的業(yè)態(tài)分析

新版GSP醫(yī)藥流通體制的現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)

第二單元：區(qū)域醫(yī)藥市場潛力分析方法與深度再挖掘（5小時(shí)）

當(dāng)前非處方藥醫(yī)藥營銷面對(duì)的困難及應(yīng)對(duì)方案建議

“新醫(yī)改”形勢(shì)下OTC營銷變革與管理轉(zhuǎn)型建議

區(qū)域市場現(xiàn)狀與潛力分析的方法

新形勢(shì)下OTC營銷工作的重點(diǎn)發(fā)生哪些變化？

銷售人員為什么對(duì)市場產(chǎn)生盲區(qū)？

你團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品發(fā)展為什么偏腿？如何解決？

如何規(guī)劃你們的產(chǎn)品線？

如何審視市場開發(fā)的不足

如何審視渠道機(jī)會(huì)及改善建議？

如何審視終端合作及改善建議？

如何審視各級(jí)客戶及改善建議？

如何審視產(chǎn)品潛力及改善建議？

藥店店內(nèi)四種人員的關(guān)系如何管理？（經(jīng)理；采購；柜臺(tái)組長；店員）

第三單元：區(qū)域銷售經(jīng)理如何做好團(tuán)隊(duì)管理（5小時(shí)）

區(qū)域銷售經(jīng)理所需要的四大能力

團(tuán)隊(duì)區(qū)域市場的劃分及任務(wù)分配（如何為下屬分配任務(wù)）

區(qū)域費(fèi)用管理的原則

年度執(zhí)行計(jì)劃的制定

對(duì)下屬如何做好銷售隨訪與輔導(dǎo)

影響你團(tuán)隊(duì)業(yè)績的幾個(gè)因素分析

下屬為什么產(chǎn)生倦怠情緒？如何改善？

如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)健康的執(zhí)行心態(tài)

提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的方法

留住優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的技巧

如何激勵(lì)員工和提高士氣，使其提高工作效率？

銷售隊(duì)伍的定性定量考核方法

案例分析與小組討論

第四單元：現(xiàn)場提問實(shí)際工作中遇到的難題（半小時(shí)）

咨詢開班地址及時(shí)間：18898361497（葉老師）