深圳銷售管理內(nèi)訓課程

【講師介紹】

王同

王同，中國人民大學MBA，銷售渠道與終端零售講師，曾服務華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓11年。

王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓及營銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業(yè)、大型民營企業(yè)及著名外資企業(yè)擔任相關職務。經(jīng)歷過銷售管理、市場運作、公司經(jīng)營等方面的實踐，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場運作體系等，均有切身的感悟！

王同先生活躍在中國營銷咨詢及培訓領域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業(yè)、浙江千島湖啤酒等優(yōu)秀企業(yè)提供過年度系統(tǒng)營銷咨詢服務；為上述咨詢客戶及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快遞、上海達豐電腦、聯(lián)華超市、上海浦東電信局等優(yōu)秀企業(yè)提供過專業(yè)培訓服務。

【課程收益】

?增進廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕

【課程大綱】

一節(jié)：共贏——同理心溝通，共贏發(fā)展

1、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場

2、廠商關系的矛盾性——經(jīng)銷商不容易，但也不是“省油的燈”

案例分析：某商貿(mào)公司向企業(yè)要政策

3、廠商合作的互依性

討論：經(jīng)銷商如何借勢廠家發(fā)展

4、共贏發(fā)展——能站在對方立場考慮問題，是長久合作的基礎

學員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人選，上臺分享）

第二節(jié)、超越——認識決定高度

一、從做“生意”到做“事業(yè)”

二、保持創(chuàng)業(yè)的激情

三、要能立足長遠

四、要有分享與投入意識

五、加強過程管理，推動精細化管理

六、從個體戶到公司化，堅立做大做強的信念

第三節(jié)：創(chuàng)造——渠道制勝，市場精耕

討論：經(jīng)銷商**珍貴的資源是什么？

一、渠道管理的兩大核心（鋪貨率、單店業(yè)績提升）

二、渠道的功能更側(cè)重于“分”而非“銷”

三、經(jīng)銷商如何做好自己的定位

四、倒著構(gòu)建渠道，密集分銷

五、匯戰(zhàn)終端，提升單店業(yè)績

咨詢開班地址及時間：18898361497（葉老師）