北京銷售精英公開課

【講師介紹】

王同

王同，中國人民大學(xué)MBA，銷售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。

王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓(xùn)及營銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業(yè)、大型民營企業(yè)及著名外資企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。經(jīng)歷過銷售管理、市場運作、公司經(jīng)營等方面的實踐，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場運作體系等，均有切身的感悟！

王同先生活躍在中國營銷咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業(yè)、浙江千島湖啤酒等優(yōu)秀企業(yè)提供過年度系統(tǒng)營銷咨詢服務(wù)；為上述咨詢客戶及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快遞、上海達(dá)豐電腦、聯(lián)華超市、上海浦東電信局等優(yōu)秀企業(yè)提供過專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

【課程收益】

“新醫(yī)改”政策環(huán)境與營銷趨勢分析

【課程大綱】

一單元：“新醫(yī)改”政策環(huán)境與營銷趨勢分析（2小時）

未來3年醫(yī)藥市場四分天下細(xì)節(jié)分析

城市醫(yī)院、OTC、“新農(nóng)合”、社區(qū)、診所、藥店市場情況分析

“全民醫(yī)保計劃”對OTC未來醫(yī)藥營銷的影響

中藥品種長期利好的分析

2013版“基藥目錄”對流通企業(yè)、醫(yī)院、藥店、社區(qū)醫(yī)院的影響？

當(dāng)前醫(yī)藥零售業(yè)的業(yè)態(tài)分析

新版GSP醫(yī)藥流通體制的現(xiàn)狀及未來趨勢

第二單元：區(qū)域醫(yī)藥市場潛力分析方法與深度再挖掘（5小時）

當(dāng)前非處方藥醫(yī)藥營銷面對的困難及應(yīng)對方案建議

“新醫(yī)改”形勢下OTC營銷變革與管理轉(zhuǎn)型建議

區(qū)域市場現(xiàn)狀與潛力分析的方法

新形勢下OTC營銷工作的重點發(fā)生哪些變化？

銷售人員為什么對市場產(chǎn)生盲區(qū)？

你團隊產(chǎn)品發(fā)展為什么偏腿？如何解決？

如何規(guī)劃你們的產(chǎn)品線？

如何審視市場開發(fā)的不足

如何審視渠道機會及改善建議？

如何審視終端合作及改善建議？

如何審視各級客戶及改善建議？

如何審視產(chǎn)品潛力及改善建議？

藥店店內(nèi)四種人員的關(guān)系如何管理？（經(jīng)理；采購；柜臺組長；店員）

第三單元：區(qū)域銷售經(jīng)理如何做好團隊管理（5小時）

區(qū)域銷售經(jīng)理所需要的四大能力

團隊區(qū)域市場的劃分及任務(wù)分配（如何為下屬分配任務(wù)）

區(qū)域費用管理的原則

年度執(zhí)行計劃的制定

對下屬如何做好銷售隨訪與輔導(dǎo)

影響你團隊業(yè)績的幾個因素分析

下屬為什么產(chǎn)生倦怠情緒？如何改善？

如何培養(yǎng)團隊健康的執(zhí)行心態(tài)

提升團隊凝聚力的方法

留住優(yōu)秀團隊隊員的技巧

如何激勵員工和提高士氣，使其提高工作效率？

銷售隊伍的定性定量考核方法

案例分析與小組討論

第四單元：現(xiàn)場提問實際工作中遇到的難題（半小時）

咨詢開班地址及時間：18898361497（葉老師）