市場營銷渠道管理培訓哪里有

講師介紹

岳峰

岳峰，沈陽藥科大學藥學系；北京大學EMBA，醫(yī)藥行業(yè)培訓講師。
岳峰老師從1990年起作為**批醫(yī)藥學術推廣營銷人員開始外企專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，曾在日、德等多家知名跨國制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等職務；有13年醫(yī)藥營銷、管理和9年的專業(yè)營銷培訓經(jīng)驗，成功策劃、運作過多個處方藥品和非處方藥品；精于營銷策劃、團隊建設、團隊管理等，已為醫(yī)藥行業(yè)培訓演講700余場，成為醫(yī)藥培訓領域出場頻率、滿意度、客戶回頭率較高（全年80天授課，1/3為兩次以上邀請）的專業(yè)講師之一。
現(xiàn)專注于醫(yī)藥領域的微觀營銷實操技巧、政策對醫(yī)藥營銷的影響及企業(yè)營銷管理的研究驗證工作；在醫(yī)藥專業(yè)報刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數(shù)十篇?！夺t(yī)藥觀察家報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《中國醫(yī)藥報》《健康報》《博銳管理在線》《中國營銷傳播網(wǎng)》《海虹醫(yī)藥商務》《當代醫(yī)藥市場》《醫(yī)藥財富》《21世紀藥店報》等多家醫(yī)藥報刊、網(wǎng)站特約撰稿人。

新形勢下醫(yī)藥類企業(yè)面臨的政策與市場宏觀環(huán)境的分析

醫(yī)藥銷售精英如何做好區(qū)域管理之新老客戶的維護創(chuàng)新
醫(yī)藥銷售精英如何做好區(qū)域管理之提升全科室銷量
醫(yī)藥銷售精英如何做好區(qū)域管理之醫(yī)藥學術推廣
新形勢下銷售精英職場心態(tài)重塑與“正能量”應用

一單元：新形勢下醫(yī)藥類企業(yè)面臨的政策與市場宏觀環(huán)境的分析（1.5小時）

藥品在城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、OTC、診所、社區(qū)市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢

醫(yī)療機構“二元化”“全民醫(yī)保”“三保整合”“一卡通”對醫(yī)藥營銷的影響

“醫(yī)藥分家”“藥房托管及二次議價”“醫(yī)保改革”未來發(fā)展趨勢解析

“三明模式”“基藥比例”“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點評”對醫(yī)藥營銷的壓力及應對

第二單元：醫(yī)藥銷售精英如何做好區(qū)域管理之新老客戶的維護創(chuàng)新（3小時）

如何滿足設計滿足機構與個人利益

客戶管理之升降級管理及維護的年度計劃制定與案例講解

不同年齡層次的醫(yī)院客戶可被激勵的幾個個人需求分析（重點講解十個案例）

新形勢下醫(yī)院客戶維護中的幾個創(chuàng)新做法

醫(yī)藥代表如何做好個人、工作時間管理（每個時間段如何安排）

小組討論與互動交流（15分鐘）

第三單元：醫(yī)藥銷售精英如何做好區(qū)域管理之提升全科室銷量（4.5小時）

如何審視自己微觀市場開發(fā)的不足

如何審視你的終端合作及改善建議？

如何審視你的各級客戶及改善建議？

如何審視你的產(chǎn)品潛力及改善建議？

醫(yī)生開處方受推動力與反對力的影響

醫(yī)院潛力挖掘和上量的其他方法（重點講解）

如何借助各種可用資源提升自己的業(yè)績

如何做好區(qū)域管理中的競爭銷售以提升銷量（潛力分析、策略制定、相對優(yōu)勢與持續(xù)優(yōu)勢的打造）

改善區(qū)域管理中的費用使用效率提升業(yè)績

學術推廣與情感營銷對市場深度開發(fā)和銷量提升的貢獻

小組討論與互動交流（15分鐘）

第四單元：醫(yī)藥銷售精英如何做好區(qū)域管理之醫(yī)藥學術推廣（3小時）

學術推廣形象的樹立：公司/產(chǎn)品/代表/活動

學術賣點如何向醫(yī)生推廣

常用的十五種“醫(yī)學專業(yè)推廣”戰(zhàn)術

學術帶頭人的重要作用、專家網(wǎng)絡的建立與運用

如何**多級維護、拜訪作好拜訪中的學術推廣

如何在臨床推廣中發(fā)現(xiàn)新的學術價值

推廣資源的管理對學術推廣的影響

如何做好學術科內會創(chuàng)新？

臨床治療方案的分類資料的應用

學術推廣中促銷用禮品分類與選擇技巧

小組討論與互動交流（15分鐘）

第五單元：新形勢下銷售精英職場心態(tài)重塑與“正能量”應用（2小時）

互動探討：在職場中你能獲得什么？

銷售精英的職業(yè)堅持力與個人職業(yè)收獲的關系

企業(yè)經(jīng)營循環(huán)與員工利益的關系分析

如何看待收入及如何做好收益管理

如何形成健康的執(zhí)行心態(tài)

自我激勵的“保鮮”秘笈

互動探討與講師點評：“正能量”有哪些？

中華傳統(tǒng)文化中的“正能量”在工作中的應用

第六單元：提問與互動交流（15分鐘）

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