市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理訓(xùn)練班哪個(gè)好

【講師介紹】

岳峰

沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系；北京大學(xué)EMBA，醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)講師。
岳峰老師從1990年起作為**批醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始外企專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，曾在日、德等多家知名跨國(guó)制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理等職務(wù)；有13年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)、管理和9年的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成功策劃、運(yùn)作過(guò)多個(gè)處方藥品和非處方藥品；精于營(yíng)銷(xiāo)策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理等，已為醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)演講700余場(chǎng)，成為醫(yī)藥培訓(xùn)領(lǐng)域出場(chǎng)頻率、滿(mǎn)意度、客戶(hù)回頭率較高（全年80天授課，1/3為兩次以上邀請(qǐng)）的專(zhuān)業(yè)講師之一。
現(xiàn)專(zhuān)注于醫(yī)藥領(lǐng)域的微觀營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操技巧、政策對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的影響及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的研究驗(yàn)證工作；在醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數(shù)十篇?！夺t(yī)藥觀察家報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《健康報(bào)》《博銳管理在線》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《海虹醫(yī)藥商務(wù)》《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》《醫(yī)藥財(cái)富》《21世紀(jì)藥店報(bào)》等多家醫(yī)藥報(bào)刊、網(wǎng)站特約撰稿人。

【課程收益】

生物制品銷(xiāo)售精英成功開(kāi)發(fā)醫(yī)院大客戶(hù)的前期準(zhǔn)備

如何**提問(wèn)創(chuàng)造銷(xiāo)售商機(jī)―――SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

臨床銷(xiāo)售精英科室銷(xiāo)量之改善

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)與互動(dòng)交流

【課程大綱】

模塊一：生物制品銷(xiāo)售精英成功開(kāi)發(fā)醫(yī)院大客戶(hù)的前期準(zhǔn)備（2小時(shí)）

顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪的三個(gè)重要要素

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備工作

VIP檔案的建立與分析：（院長(zhǎng)、藥械科主任、科室主任權(quán)利結(jié)構(gòu)、公關(guān)方法）

醫(yī)院高層領(lǐng)導(dǎo)的心理及行為分析

如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)中復(fù)雜的人際關(guān)系，把握關(guān)鍵人物

不同層級(jí)的關(guān)鍵人物價(jià)值取向分析

產(chǎn)品、項(xiàng)目進(jìn)院策略的制定（賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、SWOT分析法）

模塊二：如何**提問(wèn)創(chuàng)造銷(xiāo)售商機(jī)―――SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（4小時(shí)）

SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧：如何**提問(wèn)題創(chuàng)造銷(xiāo)售商機(jī)？

狀況詢(xún)問(wèn)技巧的應(yīng)用Situation

難點(diǎn)問(wèn)題詢(xún)問(wèn)技巧的應(yīng)用Problem；難點(diǎn)問(wèn)題詢(xún)問(wèn)  小組練習(xí)

暗示詢(xún)問(wèn)技巧的應(yīng)用Implication；暗示詢(xún)問(wèn)  小組練習(xí)

需求滿(mǎn)足型詢(xún)問(wèn)技巧的應(yīng)用Need-pay off ；需求滿(mǎn)足型詢(xún)問(wèn)  小組練習(xí)

如何轉(zhuǎn)變客戶(hù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的偏愛(ài)？提高與客戶(hù)交流的效率？

如何成功說(shuō)服客戶(hù)—FFAB

對(duì)方利益銷(xiāo)售理念的樹(shù)立

更新銷(xiāo)售觀念為客戶(hù)創(chuàng)造新價(jià)值

如何滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)與個(gè)人的需求

雙贏的談判技巧

如何處理異議、漠不關(guān)心、反對(duì)、誤解

如何達(dá)成**的談判技巧

成交的信號(hào)和方法

小組討論：你公司還有什么資源可用于醫(yī)院大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)？

模塊三：臨床銷(xiāo)售精英科室銷(xiāo)量之改善（1.5小時(shí)）

醫(yī)生是否合作受推動(dòng)力與反對(duì)力的影響

如何借助各種可用資源提升自己的業(yè)績(jī)

如何做好競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售提升銷(xiāo)量（潛力分析、策略制定、相對(duì)優(yōu)勢(shì)與持續(xù)優(yōu)勢(shì)的打造）

銷(xiāo)售精英做好收益管理改善業(yè)績(jī)

學(xué)術(shù)推廣與情感營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)量提升的貢獻(xiàn)

業(yè)績(jī)潛力挖掘的其他方法（重點(diǎn)講解）

模塊四：現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)與互動(dòng)交流（15分鐘）

更多銷(xiāo)售技能內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入