銷售終端拜訪企業(yè)公開課

【講師介紹】

劉華鵬

經(jīng)驗豐富的實戰(zhàn)派營銷管理講師；擅長網(wǎng)絡營銷和銷售技巧、營銷管理和中層打造，咨詢及培訓服務過100多家成長型企業(yè)。

10年前研究生在讀期間曾聯(lián)合本校8位研究生創(chuàng)辦中思網(wǎng)，全稱中華思想網(wǎng)，是我國首個大型思想門戶網(wǎng)站。研究生畢業(yè)后在國家商務部下屬博思資源外包聯(lián)盟網(wǎng)從事5年市場營銷工作，期間與世界頂級咨詢機構美國麥肯錫、法國畢博、法國凱捷等合作多項商務部ITO項目。

后在知名管理培訓機構北京影響力公司從事5年營銷團隊管理工作，歷任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理。期間與客戶合伙投資并策劃創(chuàng)辦了印窩堂網(wǎng)絡科技有限公司（印度尼西亞原產(chǎn)地燕窩國內(nèi)代購網(wǎng)絡銷售公司，化用“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”取名），曾在淘寶創(chuàng)下單日銷售額突破1000萬元的紀錄。

2014年聯(lián)合創(chuàng)辦北京冠智健通科技有限公司，任董事總經(jīng)理；公司專注于打造“基于地理位置就近找工作并可在線實時交流互動的移動招聘平臺”，該項目得到多方投資人的肯定和投資。

【課程收益】

**此次培訓，讓營銷管理人員、業(yè)務骨干開拓經(jīng)營思路，積極思考，運用管理和銷售技巧，學會巧妙解決業(yè)務開展中遇到的各類問題，培養(yǎng)經(jīng)營智慧，開創(chuàng)新的經(jīng)營模式和效益增長點，激發(fā)隊伍士氣，改善前三季度業(yè)務格局狀況，為四季度沖刺打下一個良好的開端。

【課程背景】

當前，互聯(lián)網(wǎng)正以勢不可擋的力量，掀起一場深刻影響人類社會的偉大變革?；ヂ?lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個個傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維成為時代核心詞，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就可能被時代所淘汰！您的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)了嗎？
“互聯(lián)網(wǎng) ”行動計劃，已納入國家戰(zhàn)略，傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何與“互聯(lián)網(wǎng) ”戰(zhàn)略相結合？隨著銷售渠道的變遷，品牌商如何做好忠實客戶維護？渠道扁平化，品牌商如何做好分銷？

【課程大綱】

一講：營銷管理人員的自我修煉

一、營銷管理人員五項核心定位

1、團隊目標的達成者

2、組織文化的傳播者

3、公司管理的優(yōu)化者

4、持續(xù)成長的示范者

5、員工成長的輔導者

案例：七年的老員工為何如今還在底層？

二、營銷管理人員五項修煉

1、智——達成目標，善于找方法

2、信——注重承諾，取信于團隊

3、仁——關愛下屬，情感凝聚人

4、勇——敢于擔當，塑造精氣神

5、嚴——賞罰分明，團隊士氣高

案例：激情四射為何卻率領不了團隊？

第二講：如何提升團隊銷售業(yè)績

一、發(fā)掘并利用好下屬的優(yōu)點

1、不同性格類型員工的潛能激發(fā)

2、不同能力類型員工的管理方法

3、認識星座也能幫你用好員工

4、競賽能激發(fā)員工和組織活力

5、靈活運用考核機制刺激團隊

案例：曾經(jīng)的劉鐘金童玉女組合為何所向披靡？

二、認知客戶心理按套路做大單

1、客戶開發(fā)：選對客戶做大單

2、信任建立：信任是成交的基礎

3、需求挖掘：引導和培養(yǎng)消費習慣

4、異議處理：讓客戶買的踏實放心

5、四類客戶與影響成交的四類人剖析

案例：他是如何拿下廣電集團百萬大單的？

第三講：如何激發(fā)下屬潛能與激情

一、五種常見的個人激勵方法

1、委以重任，目標激勵

2、合理授權，信任激勵

3、體恤下屬，關懷激勵

4、公開表揚，榮譽激勵

5、溝通互動，參與激勵

案例：大家認為的傻帽如何做成超級大單？

二、五種常用的團隊激勵方法

1、營銷競賽：挖掘團隊成員的狼性

2、兩兩PK ：激發(fā)內(nèi)心深處的本能

3、團隊活動：借助活動提升士氣

4、樹立標桿：榜樣的力量是無窮的

5、以身作則：強將手下無弱兵

案例：他為何懲罰自己徒步走北京三環(huán)？

第四講：互聯(lián)網(wǎng) 營銷模式創(chuàng)新

一、互聯(lián)網(wǎng)核心思維與營銷應用

1、用戶思維：得用戶者得天下

2、大數(shù)據(jù)思維：量大必有質(zhì)優(yōu)

3、跨界思維：整合資源做大業(yè)績

4、極致思維：超出客戶的期望

5、社會化思維：口碑相傳　做單

案例：小米的營銷為何你學不會？

二、常見的互聯(lián)網(wǎng) 營銷方法與工具

1、QQ群數(shù)據(jù)分析與挖掘

2、行業(yè)網(wǎng)站潛藏無限商機

3、高端社交平臺找對你的菜

4、微信營銷并非想象的那么簡單

5、天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，三網(wǎng)合一

案例：翁總如何攜手聯(lián)姻康師傅簽下大單？

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