北京采購成本控制培訓(xùn)

**部分 采購價(jià)格的全面認(rèn)識

1 認(rèn)識到什么是總成本

2 知曉影響總成本的因素有哪些

主題：采購的總成本

1 注意總成本的人認(rèn)識

? “年降”的壓力與質(zhì)量博弈

? 可替 代物料

? 成本控制要從研發(fā)抓起

2 采購團(tuán)隊(duì)搭建及每個(gè)采購工程師對采購成本降低的幫助

3 數(shù)據(jù)的作用

第二部分：采購價(jià)格模版設(shè)置

1 學(xué)會制作采購價(jià)格的模版

2 掌握模版設(shè)置

3 數(shù)據(jù)的證據(jù)的說明

4 技術(shù)工藝的要求

主題：價(jià)格模版設(shè)置

1 模版設(shè)置的注意事項(xiàng)

? 數(shù)據(jù)填寫的主動權(quán)不能由供應(yīng)商完成

? 提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)

? 報(bào)價(jià)模板的設(shè)置

* 科學(xué)與簡約、簡單與實(shí)用、客觀與真實(shí)

* 圖文并茂

* 工藝技術(shù)說明

2 工藝模版設(shè)置體系的完成

? 說明：為何按照工藝體系來設(shè)置成本分析模版

? 注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應(yīng)先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結(jié)束

? 類別的設(shè)置

第三部分：采購價(jià)格分析的數(shù)據(jù)來源

1 數(shù)據(jù)來源

2 數(shù)據(jù)的甄別

3 數(shù)據(jù)更新

主題：成本數(shù)據(jù)來源與數(shù)據(jù)使用

1 開發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是**關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來源渠道

? 開發(fā)供應(yīng)商參與的部門

? 獲取的資料

* 三張財(cái)務(wù)報(bào)表

* 稅務(wù)登記（注意三證合一）

* 設(shè)備清單

* 組織架構(gòu)

* (課上詳細(xì)描述并討論)

2 數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對采購來說十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取

? 內(nèi)部培訓(xùn)，充分利用TTT（內(nèi)部培訓(xùn)師）

? 例行的面對面的培訓(xùn)（可每周進(jìn)行），技術(shù)對采購以及財(cái)務(wù)對采購（低成本，高收益）

? 紙面雜志和參加技術(shù)論壇以及技術(shù)競賽

? 參與生產(chǎn)現(xiàn)場，由生產(chǎn)技師對我們采購進(jìn)行面對面的培訓(xùn)

3 測試，要對學(xué)習(xí)的技能與知識進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測試

第四部分：采購價(jià)格全方位分析

1 全面掌握數(shù)據(jù)分析

2 數(shù)據(jù)記錄的工具

3 數(shù)據(jù)使用

主題：成本數(shù)據(jù)分析，掌握主動權(quán)

1 材料成本

? 材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析

? 材料成本差與溢價(jià)、折價(jià)采購

2 加工成本

? 設(shè)備臺班費(fèi)用的分析

? 能耗

? 備品備件的分?jǐn)?/span>

3 人工成本

? 直接人工

? 特殊人工（比如第三方或臨時(shí)工、機(jī)加工數(shù)控車床的程序員）

? 加班成本

4 銷售費(fèi)用

? 車馬費(fèi)（比如像拜訪報(bào)告）

? 展會費(fèi)用

5 管理費(fèi)用

? 管理人員工資及費(fèi)用

? 軟件費(fèi)用

? 土地及費(fèi)用分?jǐn)?/span>

6 財(cái)務(wù)費(fèi)用

? 財(cái)務(wù)成本分?jǐn)?/span>

? 利息及其它負(fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）

? 國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）

7 技術(shù)費(fèi)用

? 技術(shù)工程師的工資（這個(gè)崗位的費(fèi)用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國產(chǎn)化的供應(yīng)商）

? 技術(shù)研發(fā)（實(shí)驗(yàn)室）資產(chǎn)折舊

? 專利費(fèi)用（供應(yīng)商漲價(jià)的**大的借口）

? 技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費(fèi)用

8 物流成本

? 國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）

? 國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大

* HS CODE

* 保險(xiǎn)

* 燃油附件

9 包裝成本

? 注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進(jìn)行二次收取

10 稅金

? 增值稅類別（6%、11%、13%、17%）

? 退稅（一定要小心）

11 利潤

? 決定供應(yīng)商利潤的因素很多

? 注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)

12 其它成本及費(fèi)用

第五部分：數(shù)據(jù)分析工具

1 必須掌握分析工具

2 靈活掌握財(cái)務(wù)報(bào)表分析與報(bào)表的來源方法

主題：價(jià)格分析與分析工具的使用

1 杜邦分析

? 如何**數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）

? 如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，**數(shù)據(jù)分析來到目的

2 MOQ的數(shù)據(jù)分析

3 馬爾斯通曲線的應(yīng)用

4 財(cái)務(wù)報(bào)表的來源

? 上市公司

? 證券交易所

? 縮短賬期進(jìn)行交換

5 電子報(bào)價(jià)平臺的打造，充分利用IT與我們的官 方網(wǎng)站，能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行互動

第六部分：如何全面降低采購成本

1 學(xué)會與成本有關(guān)的部門打交道

2 學(xué)會利用工具進(jìn)行協(xié)調(diào)

主題：全面降低成本人人有責(zé)

1 替 代物料分析

2 庫存成本的轉(zhuǎn)移，如何操作

3 稅務(wù)成本的分析與合理避稅

4 質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)

5 信息系統(tǒng)的應(yīng)用對采購成本的幫助

6 技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅

? 技術(shù)部門指定供應(yīng)商

? 信息不透明 （我們可以引用項(xiàng)目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

? 希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本

? 技術(shù)方案不成熟，改來改去

7 銷售預(yù)測與計(jì)劃對我們成本的威脅

財(cái)務(wù)管理	采購物流	銷售管理	市場營銷	客戶服務(wù)	職業(yè)素養(yǎng)

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