北京成本控制課程

**部分 采購價格的全面認識

1 認識到什么是總成本

2 知曉影響總成本的因素有哪些

主題：采購的總成本

1 注意總成本的人認識

? “年降”的壓力與質(zhì)量博弈

? 可替 代物料

? 成本控制要從研發(fā)抓起

2 采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助

3 數(shù)據(jù)的作用

第二部分：采購價格模版設置

1 學會制作采購價格的模版

2 掌握模版設置

3 數(shù)據(jù)的證據(jù)的說明

4 技術工藝的要求

主題：價格模版設置

1 模版設置的注意事項

? 數(shù)據(jù)填寫的主動權不能由供應商完成

? 提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)

? 報價模板的設置

* 科學與簡約、簡單與實用、客觀與真實

* 圖文并茂

* 工藝技術說明

2 工藝模版設置體系的完成

? 說明：為何按照工藝體系來設置成本分析模版

? 注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結(jié)束

? 類別的設置

第三部分：采購價格分析的數(shù)據(jù)來源

1 數(shù)據(jù)來源

2 數(shù)據(jù)的甄別

3 數(shù)據(jù)更新

主題：成本數(shù)據(jù)來源與數(shù)據(jù)使用

1 開發(fā)供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是**關鍵的數(shù)據(jù)來源渠道

? 開發(fā)供應商參與的部門

? 獲取的資料

* 三張財務報表

* 稅務登記（注意三證合一）

* 設備清單

* 組織架構

* (課上詳細描述并討論)

2 數(shù)據(jù)分享，技術數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)對采購來說十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取

? 內(nèi)部培訓，充分利用TTT（內(nèi)部培訓師）

? 例行的面對面的培訓（可每周進行），技術對采購以及財務對采購（低成本，高收益）

? 紙面雜志和參加技術論壇以及技術競賽

? 參與生產(chǎn)現(xiàn)場，由生產(chǎn)技師對我們采購進行面對面的培訓

3 測試，要對學習的技能與知識進行實戰(zhàn)測試

第四部分：采購價格全方位分析

1 全面掌握數(shù)據(jù)分析

2 數(shù)據(jù)記錄的工具

3 數(shù)據(jù)使用

主題：成本數(shù)據(jù)分析，掌握主動權

1 材料成本

? 材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析

? 材料成本差與溢價、折價采購

2 加工成本

? 設備臺班費用的分析

? 能耗

? 備品備件的分攤

3 人工成本

? 直接人工

? 特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數(shù)控車床的程序員）

? 加班成本

4 銷售費用

? 車馬費（比如像拜訪報告）

? 展會費用

5 管理費用

? 管理人員工資及費用

? 軟件費用

? 土地及費用分攤

6 財務費用

? 財務成本分攤

? 利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）

? 國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）

7 技術費用

? 技術工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產(chǎn)化的供應商）

? 技術研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊

? 專利費用（供應商漲價的**大的借口）

? 技術變更（ECN和PCN）成本及費用

8 物流成本

? 國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）

? 國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大

* HS CODE

* 保險

* 燃油附件

9 包裝成本

? 注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取

10 稅金

? 增值稅類別（6%、11%、13%、17%）

? 退稅（一定要小心）

11 利潤

? 決定供應商利潤的因素很多

? 注意供應商的企業(yè)性質(zhì)

12 其它成本及費用

第五部分：數(shù)據(jù)分析工具

1 必須掌握分析工具

2 靈活掌握財務報表分析與報表的來源方法

主題：價格分析與分析工具的使用

1 杜邦分析

? 如何**數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）

? 如何讓供應商給我們備庫存，**數(shù)據(jù)分析來到目的

2 MOQ的數(shù)據(jù)分析

3 馬爾斯通曲線的應用

4 財務報表的來源

? 上市公司

? 證券交易所

? 縮短賬期進行交換

5 電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官 方網(wǎng)站，能否與供應商再網(wǎng)絡上進行互動

第六部分：如何全面降低采購成本

1 學會與成本有關的部門打交道

2 學會利用工具進行協(xié)調(diào)

主題：全面降低成本人人有責

1 替 代物料分析

2 庫存成本的轉(zhuǎn)移，如何操作

3 稅務成本的分析與合理避稅

4 質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)

5 信息系統(tǒng)的應用對采購成本的幫助

6 技術研發(fā)部門對采購成本的威脅

? 技術部門指定供應商

? 信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

? 希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本

? 技術方案不成熟，改來改去

7 銷售預測與計劃對我們成本的威脅

財務管理	采購物流	銷售管理	市場營銷	客戶服務	職業(yè)素養(yǎng)

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