年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

【課程大綱】

一單元：OGSM概述 （3小時(shí)）

1、年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃概述

2、OGSM瀑布模型

• 業(yè)務(wù)愿景與目的(Objective）
• 年度目標(biāo)與分解(Goal)
• 營(yíng)銷(xiāo)策略與規(guī)劃(Strategy)
• 成功標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)估(Measure)

3、三大類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略的分類(lèi)與實(shí)踐

• 領(lǐng)導(dǎo)型品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略
• 挑戰(zhàn)型品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略
• 成長(zhǎng)型品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略

第二單元：品牌戰(zhàn)略（3小時(shí)）

1、多品牌架構(gòu)

• 單一品牌跨多品類(lèi)
• 單一品類(lèi)布多品牌

2、品牌定位

• 主品牌總體定位5法
• 主品牌分品類(lèi)定位(ABR)

3、多品牌戰(zhàn)略地圖工具箱

• 消費(fèi)者地圖
• 品牌布局圖

4、分品牌目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

第三單元：產(chǎn)品規(guī)劃（2小時(shí)）

1、明星產(chǎn)品打造（賣(mài)點(diǎn)與價(jià)格點(diǎn)）

• 產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃（ 寬度、深度、高度規(guī)劃）

2、產(chǎn)品策略地圖工具箱

3、分產(chǎn)品目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

第四單元：市場(chǎng)規(guī)劃（2小時(shí)）

1、生意增長(zhǎng)來(lái)源矩陣

2、觀察市場(chǎng)的兩大維度（CDI、BDI）

3、市場(chǎng)策略地圖工具箱

• 規(guī)模導(dǎo)向
• 成長(zhǎng)導(dǎo)向

4、分市場(chǎng)目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

第五單元：終端規(guī)劃（1小時(shí)）

1、終端管理路線(xiàn)圖

2、終端品牌化----終端分級(jí)分類(lèi)

3、終端品牌化----購(gòu)物者分級(jí)分類(lèi)

• 購(gòu)物者細(xì)分 – 購(gòu)買(mǎi)行為分類(lèi)
• 購(gòu)物者細(xì)分 – 購(gòu)買(mǎi)心理分類(lèi)

4、終端項(xiàng)目目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

第六單元：廣告規(guī)劃（0.5小時(shí)）

1、廣告管理路線(xiàn)圖

2、廣告策略管理

• 傳播對(duì)象
• 傳播內(nèi)容

3、廣告創(chuàng)意管理

4、媒體策略管理

第七單元：營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估（0.5小時(shí)）

1、品牌資產(chǎn)評(píng)估

• 競(jìng)爭(zhēng)品牌評(píng)估
• 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路線(xiàn)圖

2、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估

• 結(jié)構(gòu)評(píng)估
• 項(xiàng)目評(píng)估

第八單元：總結(jié)與回顧

現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)與回顧

更多營(yíng)銷(xiāo)策劃公開(kāi)課課程點(diǎn)擊進(jìn)入