互聯(lián)網(wǎng)營銷策略培訓(xùn)

【課程大綱】

一、互聯(lián)網(wǎng)=？

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價值；互聯(lián)網(wǎng)營銷 的思考要點

二、互聯(lián)網(wǎng)營銷的理論基礎(chǔ)

1、未來的營銷管理

2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段

3、我們面臨的挑戰(zhàn)---來自技術(shù)

4、消費者的變化

5、經(jīng)濟形態(tài)的演變

三、網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)注的二大問題

1、賣給誰？

• 戰(zhàn)略失誤的典型表現(xiàn)
• STP原則
• 市場細分（市場聚類）的三大學(xué)說

2、賣什么？

• 賣效用而不是賣產(chǎn)品
• 電子渠道營銷＝服務(wù)營銷
• 整體服務(wù)的概念

四、創(chuàng)造獨特顧客價值

1、創(chuàng)造獨特顧客價值

2、新規(guī)則：顧客價值**大化

3、網(wǎng)絡(luò)時代的經(jīng)濟特征、營銷環(huán)境

4、新經(jīng)濟時代的價值營銷

五、設(shè)計有效的商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計的哲學(xué)

六、新媒渠——網(wǎng)絡(luò)時代的全新商業(yè)模式"

1、新媒渠的核心價值

2、何謂“新媒渠”？

3、“新媒渠”為中小企業(yè)帶來什么？

4、轉(zhuǎn)型升級之策

5、新媒渠的商機

6、企業(yè)運營的循環(huán)體系

7、商業(yè)模式四大核心問題、構(gòu)成體系

七、總結(jié)

1、營銷組合理論的變遷

2、價值營銷——4V觀念

3、三維市場營銷理論

4、轉(zhuǎn)型中的營銷模式

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