深圳性格營(yíng)銷培訓(xùn)課程

**章：性格解析——各有所好

劃分標(biāo)準(zhǔn)：拿什么劃分人的性格？

從感性到理性，從膽小到膽大

性格分類：商場(chǎng)中的人分哪幾種性格？

駕馭型的人——霸道（法制）

分析型的人——天道（不治）

和藹型的人——王道（德治）

表現(xiàn)型的人——人道（人治）

討論：請(qǐng)舉出名利場(chǎng)中哪些人是哪種性格

識(shí)別性格：如何把別人搞清楚？(談判對(duì)手/合作對(duì)象)

性格的測(cè)試——用數(shù)據(jù)寫真

語氣的強(qiáng)弱——用聲音凸顯

肢體的行為——用本能外露

突發(fā)性事件——用事件現(xiàn)形

群體性聚會(huì)——用參與測(cè)試

討論:多重性格該怎么辦?

性格密碼：每種性格各有什么樣喜好？

駕馭型——直接強(qiáng)勢(shì)冷酷——捉摸權(quán)的人

分析型——冷靜回避平等——捉摸事的人

平易型——熱心婉轉(zhuǎn)求全——捉摸己的人

活潑型——熱情直接沖動(dòng)——捉摸錢的人

討論：不同類型的人就這些愛好？

第二章：性格營(yíng)銷——投其所好

投其所好：四種性格各11種應(yīng)對(duì)策略

角色扮演：如何在商場(chǎng)中應(yīng)對(duì)不同性格的人?如何知人善任？

駕馭型——搞定老板、強(qiáng)勢(shì)的人；

分析型——搞定專家、沉默的人；

平易型——搞定副手、和藹的人；

表現(xiàn)型——搞定中層、活躍的人；

討論：復(fù)雜型的人該如何應(yīng)對(duì)？

綜合運(yùn)用：

一物降一物是怎么回事？

商場(chǎng)中*終誰主沉浮？

膽小怕膽大，膽大怕不要命？

見人說人話，見鬼說鬼話？

第三章：國(guó)學(xué)解析——百家爭(zhēng)鳴

國(guó)學(xué)百家：有哪幾家？代表人是誰？

儒家——孔孟荀

墨家——墨翟

道家——老莊

法家——商鞅、慎到…..

名、兵……

國(guó)學(xué)緣起：為什么會(huì)產(chǎn)生國(guó)學(xué)？

文明必然：軸心時(shí)代，世界在同一個(gè)時(shí)代產(chǎn)生了精神導(dǎo)師

當(dāng)時(shí)背景：國(guó)學(xué)的整體發(fā)展歷程

性格使然：駕馭型—法家；分析型—道家；平易型—儒家；表現(xiàn)型—墨家

國(guó)學(xué)密碼：各有什么主張？

儒家——仁義禮智信

墨家——兼愛非攻尚賢

道家——無為而無不為

法家——二柄三刀

名、兵……

第四章：國(guó)學(xué)商道——和諧儒商

誰主沉浮：

看立場(chǎng)：替誰說話——各為其主

看時(shí)效：是快是慢——藥到病除

看長(zhǎng)遠(yuǎn)：長(zhǎng)期有效——無后遺癥

國(guó)學(xué)商道：

做事目中無人，做人普度眾生，商道即是人道