市場營銷渠道管理培訓(xùn)哪個好

【課程大綱】

一、 市場進(jìn)攻計劃 （Market Attack Plan）：引言

1、 華為**實踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來

2、 天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機之王諾基亞大廈緣何坍塌？

3、 企業(yè)的哲學(xué)：企業(yè)為何存在

4、 案例分析：喬布斯被董事會請回，鮑爾默被董事會趕走

5、 產(chǎn)品的哲學(xué)意義

6、 眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？

7、 某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗

8、 不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略

9 迷失的羔羊——恒基偉業(yè)

10、 中山歐帝爾LED燈的案例

二、市場進(jìn)攻計劃階段：組建市場進(jìn)攻團(tuán)隊 （Market Attack Plan）和計劃

1、咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的

2、確定市場進(jìn)攻團(tuán)隊負(fù)責(zé)人

3、組建跨職能團(tuán)隊來制定市場進(jìn)攻計劃

4、為團(tuán)隊制定一個明確的項目章程

5、確定被分析的市場、財務(wù)限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表

6、在項目計劃上達(dá)成一致

三、市場進(jìn)攻計劃階段：市場洞察與分析

1、市場進(jìn)攻計劃步驟1：市場進(jìn)攻計劃定義并描述市場

• 案例分析：兆信董事長緣何自殺
• 流程、指南、和**實踐經(jīng)驗
• 定義市場
• 分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動因素
• 本階段輸出
• 案例分析：春江水暖鴨先知
• 案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？

2、市場進(jìn)攻計劃步驟2：細(xì)分市場

• 案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
• 流程、指南、和**實踐經(jīng)驗
• 初步研究各細(xì)分市場的客戶的特性
• 制定細(xì)分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
• 主要輸出內(nèi)容

3、市場進(jìn)攻計劃步驟3：市場洞察

1）市場洞察之一：看客戶

• 流程、指南、和**實踐經(jīng)驗
• 細(xì)分市場客戶特征
• 細(xì)分市場規(guī)模、增長和利潤
• 本階段輸出

2）市場洞察之二：看競爭對手

• 流程、指南、和**實踐經(jīng)驗
• 確定市場中主要的競爭對手
• 研究各競爭對手的財務(wù)狀況
• 研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略
• 研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
• 本階段輸出

3）市場洞察之三：看自己

• 流程、指南、和**實踐經(jīng)驗
• 確定自己在目標(biāo)市場產(chǎn)品和服務(wù)
• 確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
• 確定自己吸引力和競爭力
• 本階段輸出

4）案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

四、市場進(jìn)攻計劃 – 階段：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定

1、評估機會和制定戰(zhàn)略

1）流程、指南、和**實踐經(jīng)驗

2）本階段輸出

2、確定客戶需求

1）流程、指南、和**實踐經(jīng)驗

2）主要輸出內(nèi)容

3、確定差異化策略

• 研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略
• 從四個維度思考和分析各種可行的差異化
• 從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣

4、定義產(chǎn)品

• 流程、指南、和**實踐經(jīng)驗
• 產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點
• 完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
• 產(chǎn)品定義步驟
• 主要輸出內(nèi)容

5、定義平臺元素

• 流程、指南、和**實踐經(jīng)驗
• 產(chǎn)品平臺案例分析
• 初步確定產(chǎn)品平臺的步驟
• 主要輸出內(nèi)容

五、 市場進(jìn)攻計劃階段：從產(chǎn)品路標(biāo)計劃到開發(fā)計劃

1、驗證市場反應(yīng)

• 流程、指南、和**實踐經(jīng)驗
• 評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
• 制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
• 確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃
• 確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
• 制定風(fēng)險規(guī)避計劃
• 輸出

2、制定產(chǎn)品路線圖

• 流程、指南、和**實踐經(jīng)驗
• 產(chǎn)品、平臺和技術(shù)路線圖
• 主要輸出內(nèi)容

3、分析財務(wù)

六、總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時代

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