市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理課程哪個(gè)好

【課程大綱】

一部分   產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)、角色與定位

1、 產(chǎn)品經(jīng)理的定義、職責(zé)及角色

1）產(chǎn)品經(jīng)理從何而來——P&G為何設(shè)立Brand manager？國內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)展

2）產(chǎn)品經(jīng)理的類型

3）產(chǎn)品經(jīng)理的四大角色

4）產(chǎn)品經(jīng)理的六大職責(zé)

5）產(chǎn)品管理中團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)

6）產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別及聯(lián)系

2、產(chǎn)品管理體系與框架

1）產(chǎn)品管理概述：產(chǎn)品管理的各階段間的關(guān)系

2）產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品管理各階段的角色和職責(zé)

3）如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)品——產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延

4）如何理解市場(chǎng)——面向市場(chǎng)與面向客戶的差別

5）從市場(chǎng)導(dǎo)向到價(jià)值導(dǎo)向的升華

6）案例：多個(gè)產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)向的案例分享

第二部分   市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)調(diào)研方法及特點(diǎn)

2、市場(chǎng)調(diào)查方法簡(jiǎn)介

1）次級(jí)研究

2）問卷調(diào)查

3）客戶訪談

4）Focus group

5）概念測(cè)試

6）Mini 市場(chǎng)

7）虛擬銷售

8）用戶測(cè)試

第三部分   市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃

1、正確的理解市場(chǎng)（如何尋找潛在的機(jī)會(huì)和目標(biāo)）

1）如何正確的理解市場(chǎng)（環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)、自身分析）

2）PEST分析說明

3）競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇

4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源

5）市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別

6）市場(chǎng)評(píng)估：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（Business Design）的內(nèi)容

7）案例：不同利潤(rùn)模型的影響（羊毛出在豬身上是如何實(shí)現(xiàn)的？）

8）案例與演練：市場(chǎng)環(huán)境分析

2、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)）

1）市場(chǎng)細(xì)分的原因

2）如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分——細(xì)分的維度

3）B2C、B2B市場(chǎng)的細(xì)分維度與方法

4）案例：如何尋找藍(lán)海？

5）案例2：如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分維度的設(shè)定？

6）市場(chǎng)細(xì)分要注意的問題

7）產(chǎn)品定位的核心是什么，如何定位？

3、產(chǎn)品組合分析（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、投資機(jī)會(huì)等的分析）

1）戰(zhàn)略地位分析（SPAN）

2）對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位進(jìn)行評(píng)估

3 ）SPAN與FAN分析，并與業(yè)務(wù)目標(biāo)結(jié)合起來

4）如何挑選細(xì)分市場(chǎng)和機(jī)會(huì)？

4、制訂產(chǎn)品規(guī)劃（細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃）

1）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的過程

2）利用安索夫矩陣彌補(bǔ)業(yè)務(wù)目標(biāo)的差距

3）案例：細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃模板

4）組合路標(biāo)排序的六個(gè)步驟

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