課程簡介：2019年《銀行高端客戶關系維護與營銷策略》【講師介紹】陳元方實戰(zhàn)派營銷管理講師國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造講師企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾經用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問【課程收益】銀行客戶維護現(xiàn)狀分析建立產品關系——與客戶“綁定”客戶分層管理——金字塔模型客戶分...[詳情]

課程簡介：一、銷售隊伍的組織與文化建設1、組織的概念與組織設計的關鍵要素2、銷售模式與銷售隊伍的組織1)創(chuàng)造價值的三種基本策略2)三種銷售模式與銷售隊伍的組織3、銷售組織類型分析1）區(qū)域型組織結構2）產品型組織結構3）市場型組織結構4）主要客戶組織5）團隊銷售6）混合組織4、銷售隊伍的規(guī)模與銷售區(qū)域的設計1）銷售隊伍規(guī)模分析2）銷售區(qū)域設計5、銷售隊伍的文化建設1)文化的概念與文化的層次2)文化對經營績效的...[詳情]

課程簡介：一維度：解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃一、解讀目標企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客戶在未來項目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn)2.3在業(yè)務演進中發(fā)掘客戶機會點3、解讀客戶資金預算與管控風險3.1市場需求拉動影響解析3.2競爭格局分析3.3現(xiàn)金流、財務風險解析4、解讀客戶與供應商關系4.1選擇正解供應是客戶支持其發(fā)展...[詳情]

課程簡介：課程大綱：導語：1.管理三問：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團隊？為什么你留不住人？2.調研報告：電話銷售坐席離職原因占比分析電話銷售坐席入職原因占比分析第一講、電銷主管的角色與職責1.漫畫——團隊架構圖，找準你的位置2.領導的憂傷——四個來源3.電銷主管的角色與職責4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項目——解決問題從哪開始？6.電銷主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話營銷團隊1....[詳情]

課程簡介：【講師介紹】陳元方實戰(zhàn)派營銷管理講師國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造講師企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾經用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問【課程收益】銀行營銷現(xiàn)狀及對策，銀行客戶開發(fā)專業(yè)化流程及技巧，銀行客戶拜訪約見話術及技巧，客戶判斷與現(xiàn)場溝通，銀行客戶關系維系及深度拓展。...[詳情]

課程簡介：路演大師訓練營【課程大綱】路演大師訓練營成立背景前海智媒累計服務3000企業(yè)進入資本市場，超過700個項目在智媒的幫助下首次公開路演。在長期跟中小微企業(yè)家打交道的過程中，我們發(fā)現(xiàn)不是所有的企業(yè)家天生就是演講家，很多人埋頭實干，但卻拙于言辭，路演對于他們來說就是煎熬。然而當今時代路演已經成為企業(yè)融資，招商，產品發(fā)布乃至品牌推廣必不可或缺的一環(huán)?？吹讲簧倨髽I(yè)家在融資路演時拙于技巧而導致結果不盡如人意，...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】為什么要分析和控制營銷成本：1、激烈的市場競爭迫使企業(yè)投入在市場的營銷成本越來越大，據保守估計，一些知名品牌的制造業(yè)企業(yè)的營銷成本投入基本占整個企業(yè)的總部門費用的40%左右，比占部門總費用25%的生產費用還要高。但每年如此大的營銷成本投入并不見得都能夠實現(xiàn)本年度的銷售額目標。這中間肯定存在一些無效投入；2、廣告費的投入一般占總營銷成本的40%左右，但如此大的廣告費投入并不見得銷售額的增...[詳情]

課程簡介：模塊課程名稱課程大綱核心思想戰(zhàn)略格局《企業(yè)戰(zhàn)略與人力資源規(guī)劃》★人力資源戰(zhàn)略、策略與規(guī)劃★戰(zhàn)略人力資源管理體系應用★戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃、子規(guī)劃及行動計劃本課程從總裁及決策層的角度，抓住高層在人力資源管理方面的核心和重點；從戰(zhàn)略的高度詮釋HR；將企業(yè)戰(zhàn)略落實到人力資源戰(zhàn)略和人力資源的各模塊，注重前瞻性地看問題；結合大型企業(yè)的全景實例，將高層關注的突出問題分別講解、分析。讓總裁認識到，走向高端的戰(zhàn)略性...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】陳元方實戰(zhàn)派營銷管理講師國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造講師企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾經用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問【課程收益】銀行營銷現(xiàn)狀及對策，銀行客戶開發(fā)專業(yè)化流程及技巧，銀行客戶拜訪約見話術及技巧，客戶判斷與現(xiàn)場溝通，銀行客戶關系維系及深度拓展。...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、國際化發(fā)展路徑模式1.1海外拓展的機會和挑戰(zhàn)1.2華為國際化發(fā)展布局1.3國際化戰(zhàn)略框架和指導方針1.4國際營銷人才培養(yǎng)體系1.5營銷拓展方法論1.6海外拓展國家代表角色認知1.7海外組織設置及運作二、國際化市場開發(fā)及運營管理2.1國際化拓展驅動力2.2定位和調研市場2.3建立客戶關系2.4國際化品牌形象塑造2.5把握客戶需求2.6選擇市場切入點2.7團隊協(xié)同作戰(zhàn)與卡位2.8客戶滿...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一部分、中國式關系營銷基礎1、利益是紐帶，信任是前提雙方的利益彼此的信任2、組織利益與個人利益3、對供應商組織的信任4、對供應商個人的信任5、中國人建立信任的路徑圖陌生-熟悉-對個人信任-對組織的信任6、中國式關系營銷的特點第二部分、建立信任八大招1、熟人牽線搭橋2、自信的態(tài)度消除客戶的疑慮3、以有效的溝通技巧，尋求共同語言4、拜訪、拜訪、再拜訪5、銷售人員的人品和為人6、成為為客戶解...[詳情]

課程簡介：課程大綱：一、銷售主管的角色認知：1.銷售主管是業(yè)務人員的好領導；群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的？職位越高對制定的破壞越大，如何做到以身作則；情商與智商-做好領導工作更多是依靠情商還是智商；為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？★案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”2.銷售主管是公司高層的好下屬下屬（中層管理干部）的第一職責為何不要找借口為何需要全力執(zhí)行為何需要換位思考為何需要靈活務實★案例：蘋果公...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、案例中體會決勝之關鍵因素本單元學習目標：**對前線銷售項目的運作過程的了解，來體會我們的產品是如何銷售給客戶的，體會技術、品牌、商務、服務是如何在項目中形成合力，**終形成意向并完成中標的；**對行業(yè)的突破，了解產品是如何在一個行業(yè)中形成突破的，品牌是如何逐漸成長的。水立方案例：改變客戶內在評價標準，殺敵與無形之中西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了臺階檢察院行業(yè)突破案例：技術研討會...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、案例分析1.市場細分2.目標市場3.產品定位二、產品市場管理概述1.產品管理的系統(tǒng)思維1)企業(yè)在追求什么？2)產品成功的標準是什么？3)如何理解產品的市場成功和財務成功？4)如何理解市場驅動產品開發(fā)？5)咨詢案例分享：如何構建系統(tǒng)的產品管理體系2.產品市場管理1)什么是市場管理（MarketingManagement）？2)市場管理的定位、使命與責任3)什么是產品/技術市場管理（P...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】陳元方實戰(zhàn)派營銷管理講師國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造講師企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾經用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問【課程收益】現(xiàn)代商業(yè)銀行柜員服務營銷認知，柜員主動營銷角色認知與修煉，柜面人員如何扮演服務中的顧問角色，柜員人員的五項能力修煉，**駕御客...[詳情]