在我們身邊，有這樣的企業(yè)，雖然起步較晚，資金不足，社會(huì)資源不足，但他們?cè)谂χ袌F(tuán)結(jié)一致，對(duì)成功抱著堅(jiān)定而卓越的信念，永不停息地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)！
作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理和經(jīng)理，不僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì)，而且最重要的能力是：制定銷(xiāo)售計(jì)劃、分配銷(xiāo)售目標(biāo)、招聘人員、培訓(xùn)下屬、激勵(lì)士氣、績(jī)效考核、成本控制、部門(mén)協(xié)調(diào)、資源拼搏和管理。OST令人頭疼的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。我們?nèi)绾卧谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)限度地提高團(tuán)隊(duì)的效率？
本課程是為有興趣提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效的經(jīng)理設(shè)計(jì)的。通過(guò)對(duì)先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念、方法和工具的介紹和經(jīng)驗(yàn)分享，我們可以為團(tuán)隊(duì)管理的銷(xiāo)售提供一套有效的銷(xiāo)售管理模式，并探討如何將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。我們可以激勵(lì)我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成為超人，共同創(chuàng)造輝煌。
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
學(xué)習(xí)和了解現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)；
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02
掌握SSM銷(xiāo)售模型的使用方式；
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03
掌握FAB、SPIN等實(shí)戰(zhàn)技巧；
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04
學(xué)習(xí)關(guān)注短期的指標(biāo)達(dá)成和業(yè)績(jī)持續(xù)提升的集合；
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05
掌握銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和溝通方式；
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06
學(xué)習(xí)各種銷(xiāo)售技能，提高自己成單率。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
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課程對(duì)象：
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一講：你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？
1.做貿(mào)易的噩夢(mèng)：價(jià)格戰(zhàn)
2.生意的特征：快速獲利、 獲利
3.產(chǎn)品策劃 實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型
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第二講：策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品
1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ)
2.產(chǎn)品的兩種獲利模式
3.產(chǎn)品的靈魂是什么？
4.成交主張的設(shè)計(jì)
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第三講：快速解決產(chǎn)品銷(xiāo)售的客源問(wèn)題
1.你的超級(jí)產(chǎn)品向誰(shuí)銷(xiāo)售？
2.你的超級(jí)產(chǎn)品用什么模式銷(xiāo)售？
3.銷(xiāo)售管理四大系統(tǒng)之：引流系統(tǒng)
4.全方位引流工作
5.建立實(shí)用的引流模式
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第四講：迅速激發(fā)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求
1.用系統(tǒng)化的管理方法激發(fā)市場(chǎng)需求
2.銷(xiāo)售管理四大系統(tǒng)之：激發(fā)系統(tǒng)
3.有效監(jiān)控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激發(fā)效率
4.大客戶(hù)/項(xiàng)目式銷(xiāo)售的激發(fā)關(guān)鍵工具
5.門(mén)店/終端銷(xiāo)售客戶(hù)需求激發(fā)模式
6.直客式銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)需求激發(fā)關(guān)鍵工具
-
第五講：成交！把潛在需求變成現(xiàn)金
1.客戶(hù)成交的行為成本分析
2.解除客戶(hù)成交顧慮的三大法寶
3.銷(xiāo)售管理四大系統(tǒng)之：成交系統(tǒng)
4.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)成交策略分析
5.運(yùn)用訂單關(guān)懷避免客戶(hù)悔單
6.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：快速成交系統(tǒng)設(shè)計(jì)
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第六講：幫你實(shí)現(xiàn)客戶(hù)口袋之外的價(jià)值
1.銷(xiāo)售管理四大系統(tǒng)之：追銷(xiāo)系統(tǒng)
2.常見(jiàn)追銷(xiāo)系統(tǒng)誤區(qū)分析
3.不要把追銷(xiāo)系統(tǒng)看成“打折的借口”
4.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：追銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)重視實(shí)操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂(lè)，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開(kāi)闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶(hù)忠誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)始人、暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》作者、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
馬堅(jiān)行 實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
終端運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家、MSS銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營(yíng)銷(xiāo)管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、諾達(dá)老師金牌講師、中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專(zhuān)業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)。
預(yù)約講師 -
梁輝 狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師、十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人。
預(yù)約講師
客戶(hù)評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，諾達(dá)老師王老師講課很系統(tǒng)操作性也很強(qiáng)，學(xué)員們很喜歡去學(xué)習(xí)。
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2，我學(xué)會(huì)了不同于我以前的新的營(yíng)銷(xiāo)模式、方法和技巧，我覺(jué)得興奮，用這種新方法成功率會(huì)更高。
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3，鮑老師的課，深入淺出，從理論到實(shí)踐，很生動(dòng)，很切合我們的客戶(hù)，鮑老師講授的理念與方法，從大家的踴躍參與，以及熱烈的氛圍，我們就能感受到課程的啟發(fā)性、實(shí)用性，感謝鮑老師!
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4，課王老師課程上講授時(shí)，知識(shí)點(diǎn)非常清晰，案例多，有實(shí)戰(zhàn)和理論結(jié)合，老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也非常豐富。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪(fǎng)談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿(mǎn)意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、 戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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To make an appointment visit體驗(yàn)課預(yù)約試聽(tīng)
倒計(jì)時(shí)
課程熱線(xiàn)：
客服在線(xiàn)時(shí)間：早上9點(diǎn)~下午6點(diǎn)，其他時(shí)間請(qǐng)?jiān)诰€(xiàn)預(yù)約報(bào)名或留言，謝謝！
免費(fèi)體驗(yàn)課開(kāi)班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專(zhuān)業(yè)老師給您回電，請(qǐng)保持電話(huà)暢通
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