機(jī)構(gòu)資訊
當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,行業(yè)客戶(hù)和友商都在發(fā)生變化,而營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之發(fā)生變革,營(yíng)銷(xiāo)人員更要具備深入了解客戶(hù)業(yè)務(wù),解決客戶(hù)問(wèn)題的能力,深入的進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理能力,**終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全盤(pán)統(tǒng)稱(chēng)能力。銷(xiāo)售人員如何適應(yīng)這些變化,實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變,終實(shí)現(xiàn)行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售成功呢?
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工業(yè)品與普通大眾商品的銷(xiāo)售有重大區(qū)別,工業(yè)品一般面對(duì)的是大客戶(hù)或企業(yè)客戶(hù),普遍來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售周期長(zhǎng),銷(xiāo)售金額大,客戶(hù)內(nèi)部決策角色眾多,這對(duì)工業(yè)品銷(xiāo)售人員提出了更高的要求;但現(xiàn)在市面上大多數(shù)培訓(xùn)都是針對(duì)快消品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷(xiāo)售的培訓(xùn),對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)如隔靴撓癢,難以解決工業(yè)品及復(fù)雜解決方案型銷(xiāo)售企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售的實(shí)際問(wèn)題。
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?這是一個(gè)變革的時(shí)代,也是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代!營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新,是企業(yè)**為重要的兩項(xiàng)職能,也是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境變革下需要把握的兩條主線(xiàn)。不論是傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式及營(yíng)銷(xiāo)思維的創(chuàng)新從未停止,并且這種創(chuàng)新在持續(xù)推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。
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