平面設(shè)計(jì)從何做起？

平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)：然后才是設(shè)計(jì)，如何去設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)怎么分類？只有找準(zhǔn)了方向去學(xué)，才不會無從入手?，F(xiàn)在的平面設(shè)計(jì)可細(xì)分的行業(yè)非 常多，除了影視制作，還有廣告公司，主要做一些視覺識別設(shè)計(jì)VI和海報(bào)宣傳。而軟件公司和網(wǎng)站公司就要做一些界面設(shè)計(jì)UI，還有建筑行業(yè)的和室內(nèi) 設(shè)計(jì)行業(yè)的要做平面施工圖等。當(dāng)然高大上一點(diǎn)還有插畫師，藝術(shù)類的。

平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)：工具類。要設(shè)計(jì)一樣?xùn)|西，就得學(xué)會制作工具，主要以軟件為主，要學(xué) 的軟件不外乎PS,CDR,AI,CAD,DW等主流軟件。

平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)：設(shè)計(jì)理念。這個才是**重要的，你要設(shè)計(jì)一樣?xùn)|西，必須得有它的理念 ，為什么要這樣設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出來的適合印刷嗎適合審美觀念嗎等等與外界的溝通才是**重要一環(huán)，做出來的東西必須是要有人看，覺得好看，并從中看 到其內(nèi)涵文化才是好設(shè)計(jì)。

平面視覺傳達(dá)

課程介紹：

平面視覺傳達(dá)(平面設(shè)計(jì))師除了學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)軟件課程以外，還將接觸大量的概念知識 、平面術(shù)語、繪畫能力，色彩搭配方案以及客戶溝通技巧，布局、顏色、文案等。理論結(jié)合實(shí)際操作的學(xué)習(xí)過程，老師提供的綜合案例，需要我們從無 到有制作一套或幾套自己的作品作一個階段專業(yè)知識的學(xué)習(xí)！

招生對象：

電腦愛好者，對計(jì)算機(jī)感興趣，有志于從事設(shè)計(jì)行業(yè)的各界人士；初、高中以上學(xué)歷； 無任何計(jì)算機(jī)或美術(shù)基礎(chǔ)（不要求學(xué)員具有美術(shù)基礎(chǔ)）。

課程收益：

**系統(tǒng)、全面、深入、專業(yè)的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生強(qiáng)化理論基礎(chǔ)，精通電腦操作，提高溝通 能力。培養(yǎng)具備較高綜合素質(zhì)和技能的平面設(shè)計(jì)師，使學(xué)員掌握平面設(shè)計(jì)不同職位需求的專業(yè)設(shè)計(jì)技能，并具備獨(dú)立完成各種設(shè)計(jì)項(xiàng)目的能力。

學(xué)習(xí)內(nèi)容：

設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、品牌設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、編排設(shè)計(jì)等。各校的課程設(shè)置根據(jù)培養(yǎng)方 向和教學(xué)特點(diǎn)有所不同。著重培養(yǎng)學(xué)生對圖形、色彩、文字等視覺要素的敏銳感知力和創(chuàng)造力，訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用視覺元素進(jìn)行平面設(shè)計(jì)綜合表達(dá)能力，突 出對多媒體技術(shù)在視覺設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)技術(shù)和視覺設(shè)計(jì)的交叉融通。

就業(yè)方向：

平面廣告創(chuàng)意師；平面設(shè)計(jì)師；平面創(chuàng)意師，平面制作；噴繪人員；視覺創(chuàng)意設(shè)計(jì)師； 廣告公司、會展中心廣告設(shè)計(jì)師和制作師；企事業(yè)單位形象設(shè)計(jì)師。報(bào)紙、雜志、出版等大眾傳播媒體美編人員，各大商場、超市企劃部，各企業(yè)宣傳 部、包裝公司產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)美工；印刷制版公司、排版師、設(shè)計(jì)師等專業(yè)人才：印前制作師、排版人員；輸出公司制版員；影樓影集冊 設(shè)計(jì)師、淘寶平面美工設(shè)計(jì)，淘寶網(wǎng)店設(shè)計(jì)等；企業(yè)宣傳策劃部門的設(shè)計(jì)助理、平面設(shè)計(jì)師、資深設(shè)計(jì)師、美術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計(jì)總監(jiān)等相關(guān)平面設(shè)計(jì)職業(yè)。

UI 設(shè)計(jì)師接私單后如何報(bào)價(jià)？這兒有**新的報(bào)價(jià)技巧！

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上一篇《UI 設(shè)計(jì)新人如何接私單？來看高手的經(jīng)驗(yàn)！》比較詳細(xì)的說了設(shè)計(jì)師怎么去找私單的方法和門路，這一篇，再講講同行們還關(guān)心的另外一個話題，就是如何報(bào)價(jià)。

網(wǎng)上盛傳一個報(bào)價(jià)的公式，我相信大多數(shù)人都看過：

報(bào)價(jià) = ( 月薪 ÷ 22天 ÷ 8小時 ) × 私單預(yù)估時間 × 2倍價(jià)格

這個公式有一定的道理，也很容易計(jì)算，但我還是要提出一些反對的聲音。這種報(bào)價(jià)方式，適用的范圍非常窄，只有當(dāng)你已經(jīng)有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源（長期兼職），別人才會接受這種報(bào)價(jià)的方式。

在 UI 領(lǐng)域，很多外包內(nèi)容條目是很清晰的，比如做一個 APP 界面的改版，有10個界面，1個 APP 啟動圖標(biāo)，還要給開發(fā)切圖以及標(biāo)注?？蛻粢膱?bào)價(jià)，是要明細(xì)的，界面多少錢，圖標(biāo)多少錢要列出來。

再者，如果不是項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，對于時間預(yù)估這項(xiàng)是絕對會產(chǎn)生非常大的偏差的，往往都是預(yù)估得太少。一方面是對自己狀態(tài)的錯判，另一方面是沒有保證客戶遵照自己意愿行事的溝通能力。

即使前兩個都解決了，**后一項(xiàng)，用工資去計(jì)算的外包，雖然看起來保本，但實(shí)在是太保守了。大多數(shù)初級的設(shè)計(jì)師，工資本來就低，長期用這樣的方式去報(bào)價(jià)，賺的錢不僅少，這個過程帶給你的增長也基本等于0。談報(bào)價(jià)是件很有趣的事情，要想實(shí)現(xiàn)收入飛躍，鳥槍換炮，那就一定要好好學(xué)習(xí)關(guān)于報(bào)價(jià)的技巧和方法。

對于個人，報(bào)價(jià)有很大的波動空間，因?yàn)椴皇窍鄬_的競爭市場，大家的價(jià)格都差不多，操作的空間就小。我們的優(yōu)勢，就是信息的不對稱。多數(shù)情況別人不知道我們的工資，不知道我們實(shí)際項(xiàng)目投入時長，是不是直接套用了現(xiàn)成的模板等。所以每次私單的價(jià)格，就不應(yīng)該是相等的。

真正決定私單價(jià)格的，是客戶的預(yù)算范圍！

在你想買一件不了解的商品時，通常心理是有個大致預(yù)算區(qū)間，也就是價(jià)格錨點(diǎn)。比它低的，你看不上，比它高太多，就直接放棄。對于客戶來說，也是一樣的，想花錢購買一項(xiàng)服務(wù)，沒有心理預(yù)算是不可能的，雖然很多時候你主動問對方會說不知道，信以為真就只能說是你太天真了。

報(bào)價(jià)，**件事是先摸清楚客戶的價(jià)格預(yù)期。如果搞不明白，你報(bào)高了和報(bào)低了都有問題。

前陣子就發(fā)生過一次這樣的案例，女友叔叔（大型企業(yè)）需要幾十張很簡單的 CAD 制圖，就下面那種級別的。因?yàn)樗麤]有接觸過這類公司，女友給推薦了自己學(xué)室內(nèi)的閨蜜。

她簡單評估了任務(wù)難度，平均一張圖的工作時長只需要一個小時不到，非常容易，所以要價(jià)應(yīng)該不能太高，給了一張200的價(jià)格，整套做完也比自己一個月工資高了！

接著，這個報(bào)價(jià)直接被女友叔叔嫌棄了，只報(bào)那么點(diǎn)錢，看起來就很水的樣子。于是自己百度找了家本地的公司，**后按一張接近2千的價(jià)格交付。

很多人可能覺得這種事情很荒謬，為什么便宜的不要，偏偏要貴的。這就是價(jià)格預(yù)期的作用，有的客戶真的不差那幾萬塊預(yù)算，就是要把這些錢直接花掉換取對應(yīng)的服務(wù)，但你在這個時候想著實(shí)誠點(diǎn)幫別人省錢，那就絕對不會產(chǎn)生太好的結(jié)果，大家只會覺得你服務(wù)哪里不行。

換位思考，就像買車一樣，如果預(yù)算比較充足，在30W以上，那么你看車的時候只會看這個價(jià)位相近或往上的車型，縱使神車飛度、思域性價(jià)比秒天秒地秒空氣，也不會在客戶的選購范圍內(nèi)。

當(dāng)然，也并不是所有客戶就不關(guān)注價(jià)格和性價(jià)比，也有摳門到斤斤計(jì)較的地步。所以，報(bào)價(jià)的技巧，**件事就是懂得如何站在客戶的立場思考問題。

一、客戶類型

我簡單把客戶類型分為以下幾類，可以方便我們了解客戶的想法。

1. 上帝扮演型

就是又要馬兒跑得快又不給馬兒吃草的類型，總想空手套白狼，既不想多花錢又想要產(chǎn)出高。

2. 價(jià)格導(dǎo)向型

想要用**低的預(yù)算完成需求。但這和**種類型還是有差異的，有下面幾種原因。一、預(yù)算實(shí)在不夠，所以對結(jié)果要求不會太嚴(yán)格。二、需求非常緊急，沒那么多時間慢慢打磨，做出來湊合就可以。三、項(xiàng)目無關(guān)緊要，時間也不急，設(shè)計(jì)可有可無。

3. 質(zhì)量導(dǎo)向型

即對設(shè)計(jì)作品質(zhì)量要較高要求，且知道需要花費(fèi)較高的代價(jià)才能得出這種結(jié)果。

4. 人傻錢多型

和前面案例類似，對項(xiàng)目的預(yù)算經(jīng)費(fèi)充足，但對質(zhì)量沒有很明確的概念，確保要花出這么多預(yù)算，產(chǎn)出別太糟就行。

上帝扮演型的客戶，他們不會將雙方擺在對等的位置，只想**大化地從設(shè)計(jì)師身上撈好處（站在了我們的對立面），如果不是缺錢缺瘋了，確定是這樣客戶就直接忽略，不要浪費(fèi)時間去做，因?yàn)槭斋@絕對不和付出成正比，硬要往槍口上撞，就不要抱怨后面飽受甲方折磨。

價(jià)格導(dǎo)向的客戶，他們和**種的區(qū)別就是，知道預(yù)算和結(jié)果是正比關(guān)系的。通常追求低價(jià)的時候就是要設(shè)計(jì)師簡單快速的把事情做完，不需要我們提一堆影響進(jìn)度的高大上的建議或額外增加預(yù)算。

質(zhì)量導(dǎo)向型的客戶，關(guān)注的就是設(shè)計(jì)水平，如果水平和對方要求的差距過大，那也只會無疾而終，或者進(jìn)入反復(fù)反稿和修改的階段。

人傻錢多型，很碰運(yùn)氣，雖然對作品質(zhì)量不會有太高的要求，但是卻看中增值服務(wù)和溢價(jià)，事情能不能辦得妥帖不費(fèi)心，前后的服務(wù)有沒有讓客戶覺得特別爽，這類客戶會特別關(guān)心人際關(guān)系，前期鄭重溝通和交際是非常有必要的。

要能在前期掌握客戶屬于哪種類型，是需要有一定經(jīng)驗(yàn)積累出來的。通常，需要我們在項(xiàng)目啟動的接觸階段進(jìn)行試探，了解項(xiàng)目內(nèi)容、截止日期、質(zhì)量要求、預(yù)算范圍。前面三個都屬于基本范疇，**難的，就是如何摸清楚客戶的預(yù)算范圍。

二、確認(rèn)預(yù)算

客戶的預(yù)算，**直接的就是對方直接告訴你，當(dāng)然這是很小的概率，更多的情況是等著你報(bào)，然后再比對自己的預(yù)算。

所以，人家不說，我們就要試探！

以前做一個 APP 初版的設(shè)計(jì)，我就會找接近的案例，可以是自己的或者朋友的。挑一份做的好但是貴的（有時候會故意抬高價(jià)格），再挑一個做的簡單但是便宜的。然后在大致估算費(fèi)用的時候，先發(fā)貴的給客戶看，看看對方有什么樣的反應(yīng)。

如果表示首肯，那就有很大概率是質(zhì)量導(dǎo)向或人傻錢多的類型。那后續(xù)的操作就容易。如果嫌貴，那就要問嫌貴的原因是什么，是不是預(yù)算不夠。再發(fā)便宜的這個案例出去，看看做得簡單是不是在對方接受范圍里。

價(jià)格高的那份，代表我想在這次外包中獲得的收益上限。比如做20個頁面，我想要賺五萬，那我一定會拿平均頁面價(jià)格在 2K 以上的案例，且作品質(zhì)量確實(shí)得是拿的出手的。

價(jià)格低那份，頁面平均價(jià)格在500左右，除了用質(zhì)量比較低的案例，且對于我自己而言能非常容易完成的類型。除了拿它當(dāng)下限以外，還有個重要的原因就是，它是一個誘餌。當(dāng)客戶先看過質(zhì)量好的貴的設(shè)計(jì)，再看便宜的，他們會對便宜的產(chǎn)生抵觸情緒。

利·考德威爾在《價(jià)格游戲》中說過：

我們不想做出極端的選擇——我們鐘愛妥協(xié)和平衡，以為這會降低我們犯錯誤的可能性。這有時候被稱作「金發(fā)姑娘效應(yīng)」……當(dāng)有三種選擇時，中間的那個選擇無論本身價(jià)值幾何，都會變得很有吸引力。

所以更大的可能性是可以將它們引誘進(jìn)這個價(jià)格范圍內(nèi)，在后續(xù)我們的具體報(bào)價(jià)中就更有指向性。

當(dāng)然，無論是試探的上限和下限都是根據(jù)客戶對應(yīng)調(diào)整的，看起來有錢或是較大企業(yè)的，整體就偏高，創(chuàng)業(yè)者或者小公司的就偏低。

我們還要明白一件事情，就是我們產(chǎn)出的設(shè)計(jì)不需要全部按自己**高水平發(fā)揮，低價(jià)這份作為參照的額外功能就是搞清楚客戶對設(shè)計(jì)作品的接受程度。只要是價(jià)格導(dǎo)向，你就該知道做出來符合要求的難度是較低的，預(yù)計(jì)投入的時間就應(yīng)當(dāng)減少。

如果低價(jià)和低質(zhì)量全都不能接受，并有種我要騙他錢的態(tài)度時，那這種客戶對于我來說就是上帝扮演型的，于是就會客套下拒絕或者直接介紹給其他朋友。

三、案例

用我以前的一次案例來復(fù)盤?？蛻粽业轿蚁胱鰝€產(chǎn)品主頁，專門針對給海外客戶查看和聯(lián)系廠家的。只需要一個單頁，能完整把該產(chǎn)品的詳情展示清楚，并有對應(yīng)的聯(lián)系方式讓別人找到。除了對應(yīng)給的信息要填進(jìn)去，還要包括前端的制作。

我先找了個貴的案例，因?yàn)闀r間比較久原來的記錄已經(jīng)丟失了，大致像下面鏈接展示的內(nèi)容這樣的，需要2-3W的預(yù)算。對方立馬表示這樣太貴了不行，原因是這個頁面是臨時的，要快，是不是獨(dú)立制作的沒關(guān)系。

△ 原圖鏈接：http://huaban.com/pins/1386337613/

然后我發(fā)了第二個案例過去，就是根據(jù)某套模板制作出來上線的案例，價(jià)格2-4k左右。對方欣然接受，無論是呈現(xiàn)的質(zhì)量或是價(jià)格。所以可以肯定這是一個價(jià)格導(dǎo)向型的客戶。

**后，我報(bào)了3K的價(jià)格，用了一個晚上不到的時間，拿一套類似的現(xiàn)成模板改了改交付，順利完成。

類似的案例還有很多，如果我固定的按自己的工時成本去報(bào)價(jià)，那拿到的收入就會大量的縮水！所以，先搞清楚客戶的預(yù)算范疇，質(zhì)量要求，再去調(diào)整自己的工作時長爭取利潤的**大化。

四、報(bào)價(jià)清單

有了客戶的價(jià)格預(yù)期以后，我們該做的，就是給具體的報(bào)價(jià)清單了。

什么是報(bào)價(jià)清單，就是將我們所提供服務(wù)的明細(xì)羅列出來，再加上對應(yīng)的價(jià)格和總價(jià)，就像淘寶的購物車一樣，告訴客戶錢都花在哪里了。不要隨便丟一個總價(jià)，這樣會顯得非常不正式。

清單也是確認(rèn)需求的一部分，如果是 APP 的界面我會將界面的明細(xì)都羅列出來標(biāo)上價(jià)格，如果還需要切圖或者后續(xù)維護(hù)那么后面也會把這些東西列出來，明碼標(biāo)價(jià)了后面核算才能減少撕逼的次數(shù)。

而清單中明細(xì)的報(bào)價(jià)，是需要根據(jù)總價(jià)來判斷的。我會根據(jù)客戶的預(yù)期價(jià)格先把大致總價(jià)寫上，再根據(jù)權(quán)重對應(yīng)分拆到每一個細(xì)項(xiàng)中。所以一開始就問設(shè)計(jì)一個頁面該多少錢我是不知道的，先給了總價(jià)，我們才有單頁的價(jià)格。

報(bào)價(jià)清單除了在比較正式的項(xiàng)目里可以成為合同的附屬文件，還可以比較好的展示我們的服務(wù)專業(yè)性，提升客戶對我們的信任。我建議任何想要長期做外包賺外快的設(shè)計(jì)師，都要準(zhǔn)備一個看上去專業(yè)正式的報(bào)價(jià)清單模板，每次正式給報(bào)價(jià)清單的時候只要填寫內(nèi)容進(jìn)去即可。比如我下面隨手做的一個簡單案例，理解意思就行。

**終，客戶會根據(jù)這個清單產(chǎn)生什么樣的反饋討價(jià)還價(jià)，就憑大家自己的本事應(yīng)對了。

五、結(jié)算流程

價(jià)格都談妥以后，在進(jìn)入執(zhí)行階段的**后一步，就是確認(rèn)如何進(jìn)行結(jié)算。如果是前期相談甚歡，氣氛融洽，客戶已經(jīng)完全信任我的業(yè)務(wù)能力，那么我會讓對方先預(yù)付20-30%不等。如果想要對方一次性付50%或以上，那么站在客戶的立場上，沒有朋友擔(dān)?；蚴侵?，風(fēng)險(xiǎn)就太大了，這么做是不可能的。

而收完預(yù)付款也不代表我們一次性要把清單所有東西都做完！比較良性的結(jié)算流程是分批次進(jìn)行結(jié)算的。因?yàn)橛袌?bào)價(jià)清單，所以預(yù)付的20-30%就是對應(yīng)清單中這個量級的內(nèi)容，我會在這個階段完成這部分內(nèi)容讓客戶驗(yàn)收，如果對方確認(rèn)了，那么再預(yù)付第二階段的款項(xiàng)，接著做下去，要分成幾個階段驗(yàn)收就看具體項(xiàng)目決定了。

如果客戶并沒有完全聊開，在初期拒接直接預(yù)付，需要你出基本的小樣看看是否能達(dá)到自己的要求。那么，只要不是上帝視角型的客戶，有時候你該先有所付出的時候就不要抵觸。固然有風(fēng)險(xiǎn)白忙活，但做外包就是做生意，生意就有風(fēng)險(xiǎn)，這樣的風(fēng)險(xiǎn)都不能承受，像鐵公雞一毛不拔，不是能力過硬是客戶求著你做設(shè)計(jì)，那還是別碰外包了。

至于如何在每次交付前保證客戶不會拿了圖就失蹤，那就要在一開始和客戶確認(rèn)驗(yàn)收的形式。我們不需要一開始就給對方源文件或切圖，完成的部分，實(shí)際上只需要 QQ截圖發(fā)過去確認(rèn)就行，或者是打上水印的導(dǎo)出簡單排列的 JPG。

這樣的圖已經(jīng)足夠客戶看清楚我們的設(shè)計(jì)成果，并且沒辦法直接應(yīng)用進(jìn)項(xiàng)目。等到對方打款后，我們再發(fā)出具體的相關(guān)文件。因?yàn)榧热晃覀円呀?jīng)設(shè)計(jì)出來了，沒有道理收了錢不交付設(shè)計(jì)文件，后面的錢不賺了，所以客戶看到截圖確認(rèn)后給錢也是比較容易說服的。

順著這個思路，每個階段看完我們的成果一手交錢一手交貨，就可以比較平穩(wěn)的完成整個項(xiàng)目。即使中間客戶突然變卦不做了，也可以將我們的損失降到**低。

總結(jié)

報(bào)價(jià)是甲乙方在前期溝通中博弈的過程，大部分看過這個回答的設(shè)計(jì)師做外包都屬于買方市場，即客戶占據(jù)主動，所以一定要根據(jù)客戶立場出發(fā)和分析，逐漸習(xí)慣這套報(bào)價(jià)流程，而不是用一套固定的公式去抹消更多利潤的可能性，這樣你也就沒辦法掌握更多的報(bào)價(jià)技巧。

**后，還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果你一直接觸的客戶報(bào)價(jià)都只有幾百一千還要做一大堆雜活的話，那一定要停下來好好反思下自己，水平是不是長期沒有提升，接觸的圈子是不是太低端。

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圖片素材作者：Andrea De Santis

「延伸閱讀，設(shè)計(jì)師要有的版權(quán)意識」

• 《憑什么說作品是你的？設(shè)計(jì)師須了解的10個版權(quán)法》
• 《設(shè)計(jì)師該如何維權(quán)？看這篇超詳細(xì)的流程總結(jié)！》
• 《實(shí)戰(zhàn)篇！國內(nèi)設(shè)計(jì)師如何快速有效地維權(quán)？（附成功案例）》

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