高級會計師：經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略（2）

正保會計網(wǎng)校高會頻道提供：2016年《高級會計實務(wù)》案例分析：經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略（2）。

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案例分析題

某一酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營A、B、C、D、E、F、G共7個品牌的酒品，公司可用資金28萬元。經(jīng)對前半年的市場銷售統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)：A、B品牌業(yè)務(wù)量為總業(yè)務(wù)量的70%，兩個品牌的利潤占到總利潤的75%，在本地市場占主導地位。但這兩個品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌，從去年開始市場銷售增長率已成下降趨勢，前半年甚至只能維持原來業(yè)務(wù)量；C、D、E三個品牌是新開辟的新品牌。其中C、D兩個品牌前半年表現(xiàn)搶眼，C品牌銷售增長了20%，D品牌增長了18%，且在本區(qū)域內(nèi)尚是獨家經(jīng)營。E品牌是高檔產(chǎn)品，利潤率高，銷售增長也超過了10%，但在本地競爭激烈，該品牌其他兩家主要競爭對手所占市場比率達到70%，而公司只占到10%左右；F、G兩個品牌市場銷售下降嚴重，有被C、D品牌替代的趨勢，且在競爭中處于下風，并出現(xiàn)了滯銷和虧損現(xiàn)象。

要求：假設(shè)你是該公司的管理人員，請運用波士頓矩陣分析法對該公司的7個品牌進行分析，并給出應(yīng)采取的戰(zhàn)略。

【答案與解析】

（1）A、B為金牛產(chǎn)品，需維持必要的投資，以保證市場占有率和公司的主要利潤來源，同時也認識到A、B品牌已經(jīng)出現(xiàn)衰退現(xiàn)象，要認真找出原因，一方面尋找替代品牌，一方面盡可能延長其生命力；

（2）C、D為明星產(chǎn)品，雖目前不是公司的主要利潤來源，但發(fā)展?jié)摿艽?，決定加大資金投放力度，加快發(fā)展步伐，擴大與競爭對手的差距，力爭成為公司新的利潤增長點。

（3）F、G瘦狗產(chǎn)品，果斷采取撤退戰(zhàn)略，不再投入資金，著手清理庫存，對滯銷商品降價處理，盡快回籠資金；

（4）E為問號產(chǎn)品，需投入研究力量，尋找競爭對手薄弱方面，整合資源，爭取擴大市場份額，使E品牌成為明星產(chǎn)品。

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