營銷的終目的，是讓客戶掏錢！誰能讓客戶主動，心甘情愿的把錢掏出來，誰就是營銷高手！如何想讓客戶主動掏錢，那你就必須要懂點兒心理學，要懂人性。今天諾達**就給各位分享五個，在營銷方面比較常用的心理學原理！

第 一個：萊斯托夫效應！

只有特別的事物，才會被人記住。這個世界上每天發(fā)生的事情太多了，所以，人不可能同時注意到所有的信息，人只會選擇性注意。

這個時候，如果有一個獨特的，與眾不同的事物出現，人們就會更容易記住它，比如近爆紅的咸蛋黃雪糕，沒有一家雪糕企業(yè)想到把咸蛋黃放在甜雪糕里，所以一下就爆紅了。

第二個：占便宜心理！

愛占便宜是人的本性，每個人都有為自己爭取利益和好處的傾向。從心里學角度，占便宜，就像是額外得到的驚喜和獎賞，會讓人的心里有一種滿足感。

所以，你發(fā)現沒有，幾乎每個家庭里面，都有曾經因為低價，打折，促銷而買過來的，基本上用不到商品，有沒有？有吧！

那既然用不到，為什么當時還要買呢？就是因為當時的優(yōu)惠力度可能很大，這個便宜，如果不占，感覺怎么樣？感覺可惜，所以就買了。

第三個：稀缺性原理！

一件東西，數量越少，得到的可能性就越低，人們就會覺得它越珍貴，內心就越渴望得到它，這也就是物以稀為貴。

比如，前段時間星巴克的貓爪杯，優(yōu)衣庫的KAWS，為啥一推出來就遭到瘋搶？因為都是限量款嘛！

第四個：從眾心理！

就是一個人，很容易在身邊人的影響下，放棄個人的意見和思考，而采取和身邊人保持一致的社會心理行為。

因為，大多數人的潛意識都會認為，別人是這么做的，那我應該這么做，這么做應該不會錯，這種從眾心理，在實體店就非常明顯了。

你發(fā)現沒有，越是人多的店，就越是有人去，越有人排隊的店，就越有人去排隊，為什么？因為大家都會認為，這家店竟然有這么人，那一定不會錯，我們也去看看吧。

第五個：厭惡損失心理！

曾經有研究機構做過實驗，某公司研發(fā)出一款節(jié)能產品，銷售人員在銷售的時候，使用了兩套話術，**套，如果貴公司使用這款產品，每個月將給貴公司節(jié)省5000塊錢的電費。

第二套是，如果貴公司不使用這款產品，每個月貴公司將損失5000塊錢電費。其實，這兩句話的意思是一樣的，但是，經測試以后發(fā)現，用第二套話術的銷售員的銷售額是用**套話術的3倍。

看到這里，營銷高手常用的五個心理學效應就差不多了，如果想學習更多營銷課程，或者說各位還有什么其他的發(fā)現嗎？