經(jīng)銷商,一定需要源源不斷的客戶才能夠維持銷量,而經(jīng)銷商應(yīng)該如何開拓客戶呢?下面給大家分享幾個經(jīng)銷商客戶開發(fā)的技巧和相關(guān)培訓(xùn)課程:
經(jīng)銷商客戶開發(fā)
經(jīng)銷商客戶開發(fā)方法一:針對性掃街
上門推銷是**常用的方法,就是所謂的“掃街”。掃街之前應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備,包括準(zhǔn)備品牌和產(chǎn)品資料、制定好經(jīng)銷商政策、供貨價格以及攜帶樣品,應(yīng)有針對性地對重點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行開發(fā),對有意向的客戶登記聯(lián)系方式和聯(lián)系人,以便后期跟進(jìn)。
經(jīng)銷商客戶開發(fā)方法二:大客戶拜訪
必須重視大客戶的開拓,因?yàn)檎伎蛻羧后w20%的大客戶通常會帶來80%的利潤。大客戶的開拓需要經(jīng)銷商管理層高度重視,總經(jīng)理或投資人應(yīng)親力親為,銷售部、售后服務(wù)部、客服部、市場部等多部門高度配合,制定專門的銷售策略,并設(shè)立專人負(fù)責(zé)大客戶的日常維系工作,定期走訪。
經(jīng)銷商客戶開發(fā)方法三:線上渠道展示
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,越來越多的經(jīng)銷商開始在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。線上平臺不僅是銷售產(chǎn)品的重要渠道,也是面向采購商和終端客戶推廣品牌和產(chǎn)品的地方,應(yīng)合理利用來提高經(jīng)銷商的競爭力,進(jìn)而取得訂單。
經(jīng)銷商客戶開發(fā)培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商門店銷售運(yùn)營管理》
主講:王子璐
**章 銷售運(yùn)營管理解讀
1.何謂銷售運(yùn)營管理
第二章 客戶運(yùn)營管理篇
2.來店/來電客戶管理
3.意向客戶管理
4.休眠客戶管理
5.戰(zhàn)敗客戶管理
6.保有客戶管理
7.客戶滿意度管理
第三章 銷售團(tuán)隊管理篇
8.銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力分析
9.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊心態(tài)管理
10.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊的訓(xùn)練
11.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊激勵
12.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊目標(biāo)管理
13.銷售團(tuán)隊滿意度管理
《經(jīng)銷商銷售力提升之道》
主講:高定基
一、終端理念提升
二、客戶價值提升
三、促銷推廣提升
四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升
五、微信營銷提升
六、聯(lián)盟體提升
七、銷售技巧提升
八、談判技巧提升
《經(jīng)銷商銷售管理技巧》
主講:樊付軍
**章、成功一定有方法,失敗一定有原因
第二章、賣場管理
一、賣場布局
二、商品陳列
三、賣場5S管理
四、賣場氛圍營造
第三章、門店營銷人員的銷售技巧
一、高績效店面銷售員的應(yīng)具備的條件
二、影響銷售業(yè)績的六大因素分析
三、有效客戶面談的技巧
四、如何使用適于客戶的語言交談
《廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷商與BTOB銷售技能提升》
主講:劉云
**部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作
第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
第四部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)
第五部分:經(jīng)銷商銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第六部分:大客戶開發(fā)與銷售謀略
第七部分:大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷技能提升
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經(jīng)銷商客戶開發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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