渠道是企業(yè)在區(qū)域布局上的重要環(huán)節(jié)，其便于企業(yè)快速掌握市場(chǎng)信息狀況，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力，同時(shí)縮短顧客和經(jīng)銷(xiāo)商的距離，提高銷(xiāo)售服務(wù)的便利性，提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)能力，從而進(jìn)一步提升銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。那么，如何才能有效的開(kāi)發(fā)渠道呢？下文介紹了渠道開(kāi)發(fā)方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：
渠道開(kāi)發(fā)策略
一、區(qū)域戰(zhàn)略考慮，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布局占有率較高的區(qū)域，就是我們的“掠奪”區(qū)域，開(kāi)店就開(kāi)他旁邊或?qū)γ?。如果是你搶占先機(jī)，一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始貼著我們籌建布局自己的網(wǎng)點(diǎn)。
二、經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，有銷(xiāo)售利潤(rùn)空間的區(qū)域也是我們的**，如果市場(chǎng)潛量較大，投資成本可以接受，那么我們有必要考慮直營(yíng)或合作，莫失良機(jī)啊。
三、結(jié)合市場(chǎng)潛量和發(fā)展
主店銷(xiāo)售服務(wù)半徑不能完全輻射目標(biāo)區(qū)域或想在原有的渠道網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上獲得更大的覆蓋比，我們有可能進(jìn)行店面升級(jí)或規(guī)模擴(kuò)大，直營(yíng)店就是**，或增加合作專(zhuān)營(yíng)數(shù)量。
四、已有渠道店的區(qū)域，**整體評(píng)估，發(fā)現(xiàn)合作對(duì)象無(wú)法勝任銷(xiāo)售服務(wù)任務(wù)，不具備市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力或已經(jīng)流失，這種時(shí)候，我們還在等什么？果斷新增或替換。其實(shí)，從渠道管理角度來(lái)看，這屬于渠道管理中的風(fēng)險(xiǎn)管控，是我們**日常運(yùn)營(yíng)監(jiān)管應(yīng)該提前發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
五、商業(yè)或住宅集中區(qū)域，大型商圈周邊，交通要道都是我們布局可考慮的。還有的一些縣市區(qū)域，地理位置特殊，很容易被他省覆蓋，布局網(wǎng)店能有效狙擊外來(lái)侵蝕，并切斷本土客戶(hù)外流。
渠道開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程
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《渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)技能培訓(xùn)》 主講：凌潔冰 **節(jié)：如何**調(diào)研獲得優(yōu)質(zhì)的渠道資源？ 第二節(jié)：渠道開(kāi)發(fā)技術(shù)解析 第三節(jié)：如何做好渠道日常維護(hù)？ 第四節(jié)：如何解決渠道沖突？ 第五節(jié)：如何提升渠道的競(jìng)爭(zhēng)力？ 第六節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商？ |
《電商渠道營(yíng)銷(xiāo)與管理》 主講：劉華鵬 第 一講：電商渠道營(yíng)銷(xiāo)的流程與步驟 第二講：電商渠道營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素 第三講：電商渠道營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)體驗(yàn)管理 第四講：典型B2B電商平臺(tái)比較分析 第五講：電商渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣方法實(shí)操 |
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《海外渠道運(yùn)營(yíng)及客戶(hù)關(guān)系管理》 主講：張慧海 導(dǎo)言 海外渠道客戶(hù)管理誤區(qū) 一.海外市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入 二.海外銷(xiāo)售啟動(dòng)及市場(chǎng)激活 三.海外渠道銷(xiāo)售計(jì)劃管理 四.海外渠道客戶(hù)關(guān)系管理 五.從客戶(hù)到品牌經(jīng)銷(xiāo)商 六.海外市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 七.海外渠道客戶(hù)資產(chǎn)管理 |
《分銷(xiāo)渠道管理》 主講：周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標(biāo) 向批發(fā)商銷(xiāo)售 第二部分管理服務(wù)（項(xiàng)目）提供者 服務(wù)提供者的5種角色 服務(wù)提供者的商業(yè)模式 服務(wù)提供者的商業(yè)指標(biāo) 向服務(wù)提供者銷(xiāo)售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標(biāo) 向零售商銷(xiāo)售 |
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渠道開(kāi)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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