門店終端運(yùn)營的好與壞對門店的銷售是起到至關(guān)重要的作用，那么，經(jīng)銷商如何才能做好門店運(yùn)營管理？下文介紹了經(jīng)銷商門店運(yùn)營管理方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：
經(jīng)銷商門店運(yùn)營管理
經(jīng)銷商門店運(yùn)營管理1、信息
及時、有效、正確地運(yùn)用總部和門店的信息，將目標(biāo)、差距成績、問題與員工溝通，讓門店全體員工了解，就有助于門店整體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，**溝通可減少門店中各種不利于營運(yùn)的流言蜚語。
經(jīng)銷商門店運(yùn)營管理2、費(fèi)用
各種費(fèi)用控制是營運(yùn)中的重點(diǎn)，特別是人事費(fèi)用，往往占去毛利額相當(dāng)高比例，另外其他費(fèi)用控制：水、電、電話、包裝費(fèi)用也是營運(yùn)中必要的，但是如何有效調(diào)節(jié)，則是在管理上必須多加考慮的問題。
經(jīng)銷商門店運(yùn)營管理3、考核
營運(yùn)的好壞是效益的體現(xiàn)，但效益的體現(xiàn)必須要有考核來落實(shí)，改變以職務(wù)決定權(quán)力，權(quán)力決定規(guī)章制度及考核規(guī)定，營運(yùn)過程中必須用規(guī)章制度及考核規(guī)定來考核到每一個人，來反映營運(yùn)結(jié)果的真實(shí)性、正確性，做到獎懲一視同仁，升降一視同仁。
經(jīng)銷商門店運(yùn)營管理4、盤點(diǎn)
盤點(diǎn)是衡量營運(yùn)業(yè)績的一把尺子、日常的營運(yùn)中無法精確計(jì)算門店存在著許多隱性的損失，**盤點(diǎn)達(dá)到及時、正確的修改庫存的損失。
經(jīng)銷商門店運(yùn)營管理培訓(xùn)課程
**章管理者的角色認(rèn)知
1.管理的模型建立
1.1管理能解決什么問題
1.2**管理需要達(dá)到的目標(biāo)
1.3管理者管什么——建立營銷運(yùn)營管理模型圖
2.管理者的EQ
2.1管理者和非管理中的區(qū)別
2.2管理者的常見問題與解決
2.3管理者的時間管理和優(yōu)先設(shè)定
第二章 運(yùn)營管理管人篇
3.建設(shè)你的營銷團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)選用）
3.1基于人才心態(tài)與能力的XY象限模型
3.2**戰(zhàn)略層面制定人才選擇要項(xiàng)
3.3團(tuán)隊(duì)人才選擇的基本要素
3.4**面試快速甄選人才的方法與技能
4.激勵你的營銷團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)的激勵）
4.1團(tuán)隊(duì)激勵的作用是什么？（激勵≠獎勵）
4.2挖掘激勵的根本動因找到激勵核心目標(biāo)
4.3基于人才模型采用不同的激勵方法（獎金/PK/競賽/提拔/Party）
4.4用制度化讓激勵成為一種常態(tài)
4.1**激勵建立你團(tuán)隊(duì)的員工滿意度
5.訓(xùn)練你的營銷團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)）
5.1團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的誤區(qū)（為何有些團(tuán)隊(duì)越培訓(xùn)越低落）
5.2團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的組織策略（小課堂研修機(jī)制）
5.3內(nèi)訓(xùn)教學(xué)的設(shè)計(jì)方法（內(nèi)訓(xùn)和外請老師方法大不同）
5.4內(nèi)訓(xùn)人員的素質(zhì)構(gòu)建（人人都是內(nèi)訓(xùn)師）
5.5團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的效果評估（沒有績效提升的內(nèi)訓(xùn)都是成本）
6.營銷團(tuán)隊(duì)的部門溝通管理（團(tuán)隊(duì)的溝通）
6.1為何客戶管理的核心是溝通管理（客戶就是下一道工序）
6.2管理者常見的溝通障礙
6.3阻礙管理的溝通案例（會議溝通等）
6.4傾聽與反饋的技巧
6.5不同類型人溝通的不同策略（性格分類法）
6.6不同層級的人溝通的不同策略（對上、對下、水平等）
第三章 運(yùn)營管理管事篇
7.經(jīng)營數(shù)據(jù)調(diào)研與分析管理
7.1來店客戶管理
7.2意向客戶管理
7.3成交客戶管理
7.4戰(zhàn)敗/休眠客戶管理
7.5保有客戶管理
7.6客戶滿意度管理
8.計(jì)劃導(dǎo)向：目標(biāo)管理
8.1目標(biāo)管理的作用是把優(yōu)秀和平庸員工區(qū)分開
8.2目標(biāo)設(shè)定的流程
8.3目標(biāo)設(shè)定的原則（判斷你的目標(biāo)是否是正確的目標(biāo)）
8.4目標(biāo)管理的可數(shù)據(jù)化管理
8.5做好目標(biāo)的分解才是目標(biāo)管理的核心
9.結(jié)果導(dǎo)向：績效管理
9.1績效管理的作用（考核多了壓死人考核少了團(tuán)隊(duì)亂）
9.2績效指標(biāo)設(shè)定的原則
9.3績效指標(biāo)的數(shù)據(jù)化
9.4績效指標(biāo)的多層次性
9.5品牌投入與薪酬績效設(shè)計(jì)的關(guān)系
10.區(qū)域門店?duì)I銷策劃
10.1營銷宏觀環(huán)境分析法
10.2營銷微觀環(huán)境分析法
10.3營銷活動的管理方法
經(jīng)銷商門店運(yùn)營管理培訓(xùn)授課老師
王子璐——門店管理實(shí)戰(zhàn)派講師
王子璐，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，管理學(xué)碩士，管理學(xué)碩士，中國式營銷管理培訓(xùn)師，百度公司營銷總監(jiān)，東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)，CCTV高級品牌顧問，麥肯錫咨詢機(jī)構(gòu)特聘顧問，英國威爾士大學(xué)MBA，國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師。
王子璐老師有10年500強(qiáng)企業(yè)營銷工作經(jīng)歷，畢業(yè)后加入百度，從事一線銷售工作，歷任銷售經(jīng)理、營銷高級經(jīng)理職位。后擔(dān)任百度華南區(qū)營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)華南區(qū)營銷管理。后加入東風(fēng)日產(chǎn)，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車行業(yè)，擔(dān)任區(qū)域營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域經(jīng)銷商管理。
10年專注于營銷管理培訓(xùn)經(jīng)歷，擔(dān)任過營銷系統(tǒng)從基層到總負(fù)責(zé)人的各級指揮官，負(fù)責(zé)CCTV《夢想 》欄目品牌策劃與采編，曾任麥肯錫咨詢機(jī)構(gòu)特聘顧問：負(fù)責(zé)營銷戰(zhàn)略研究與趨勢分析。
王子璐老師授課現(xiàn)場
王子璐老師培訓(xùn)合影
經(jīng)銷商門店運(yùn)營管理培訓(xùn)主辦機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財(cái)險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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