房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)

房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)

一模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練

( 一天:上午9:00----12:00 )

講師介紹

閔新聞

上海交通大學(xué)MBA，資深房地產(chǎn)銷售講師；地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)13年，8年房地產(chǎn)企業(yè)高管，5年房地產(chǎn)職業(yè)講師。
曾在中原房地產(chǎn)擔(dān)任華東區(qū)域銷售總監(jiān)5年
曾在易居中國擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年
曾在中國各大學(xué)?？偛脿I銷班授課及多家咨詢公司擔(dān)任特級(jí)講師
擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師
擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷，滿意率達(dá)到90%以上。

課程收益

1、打造主動(dòng)出擊狼性冠軍團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)正能量。

2、提升目標(biāo)客戶拓展開發(fā)能力，提升案場到訪率。
3、提升電話溝通邀約跟進(jìn)能力，提升溝通效能率。
4、掌握**殺客成交轉(zhuǎn)化能力，提升轉(zhuǎn)化成交率。
5、掌握微信互聯(lián)網(wǎng)自媒體能力，提升移動(dòng)拓客率

課程背景

2017年在限購、限貸、限地價(jià)、限房價(jià)的4限嚴(yán)控政策下，房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求，客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳,營銷費(fèi)效比降低,造成整個(gè)房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難，房企資金回款壓力大.然而2017年房地產(chǎn)市場的去庫存是歷史以來**有挑戰(zhàn)的一年，也是深化的一年，各家房地產(chǎn)企業(yè)，就如何打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，提升狼性營銷團(tuán)隊(duì)拓客到訪能力,以及如何提升置業(yè)顧問銷售成交轉(zhuǎn)化能力和提升服務(wù)意識(shí),以及如何運(yùn)用線上互聯(lián)網(wǎng)等營銷工具和互聯(lián)網(wǎng)思維已擺在各家地產(chǎn)企業(yè)的面前。
要**去庫存就需要您擁有全新的營銷團(tuán)隊(duì)和營銷模式及工具，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，2017年時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把我們的營銷團(tuán)隊(duì)鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的2017逆境市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！
縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)代，勝者為王，敗者為寇！在房地產(chǎn)銷售行業(yè)流行一句話：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
1、必須打造渴望度超強(qiáng)的冠軍營銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力！
2、必須要擁有符合當(dāng)前時(shí)空的拓客能力，提升案場到訪率！
3、必須要擁有**談判逼定殺客的銷售能力，提升轉(zhuǎn)化成交率！
4、必須學(xué)會(huì)線上線下的微信自媒體營銷能力，提升移動(dòng)拓客率！

課程大綱

一單元：房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“4大模式”訓(xùn)練

一、狼之專注目標(biāo)、重視過程的計(jì)劃模式

二、狼之積極向上、正面思考的激勵(lì)模式

三、狼之永不自滿、不斷成長的進(jìn)取模式

四、狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持模式

【學(xué)-結(jié)】：本單元以提升營銷人員個(gè)人自身心態(tài)和素養(yǎng)方面，以達(dá)到以道馭術(shù)。

【案例分析】：以天津融創(chuàng)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)王海洋的案例剖析，他是如何成為團(tuán)隊(duì)銷售冠軍的。

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“3大精神”訓(xùn)練

一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神

房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練

房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練

房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說服力”訓(xùn)練

二、狼之團(tuán)隊(duì)合作精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練

三、狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練

4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練

－－【視頻案例】：房地產(chǎn)碧桂園狼性冠軍團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例分享及視頻沖擊

－－【分組討論】：**老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化，以及

未來我們?nèi)绾巫龅秸嬲睦切怨谲妶F(tuán)隊(duì)進(jìn)行分組討論和分享!

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師**學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性冠軍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

第三單元：房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“3大工具 ”訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“信任”工具量訓(xùn)練

1、 信任是一種心態(tài)也是團(tuán)隊(duì)的**課

2、團(tuán)隊(duì)信任的力量、信任的承諾

3、團(tuán)隊(duì)信任創(chuàng)造雙贏

4、讓每個(gè)人知道信任的重要性，打造一支信任的團(tuán)隊(duì)，建立一種信任機(jī)制。

二、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“承諾是金”工具訓(xùn)練

1、 承諾是金作業(yè)體驗(yàn)分享

2、 承諾的程度決定結(jié)果程度

3、 承諾與人生品牌的對(duì)話

4、 提升學(xué)員對(duì)承諾的重視，

5、 言行一致，言出必行

三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“100%負(fù)責(zé)任”工具訓(xùn)練

1、 負(fù)責(zé)任是重要的一課

2、 敢與用負(fù)責(zé)任的心態(tài)面對(duì)每一件事情

3、 勇與承擔(dān)責(zé)任，讓負(fù)責(zé)任變成一種習(xí)慣

4、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任特質(zhì)訓(xùn)練

5、讓每個(gè)人知道負(fù)責(zé)人的重要性，打造一支付責(zé)任的團(tuán)隊(duì)，建立一種負(fù)責(zé)任機(jī)制。

總結(jié)：重塑團(tuán)隊(duì)

分享成功的喜悅和承受失敗的痛苦

解散失敗團(tuán)隊(duì)

重新找出工作動(dòng)力

抗壓能力檢視

重新檢視整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作

讓員工知道自己在企業(yè)中的角色與責(zé)任

讓每個(gè)人投入到企業(yè)的發(fā)展中

第二模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“拓客行銷”訓(xùn)練

( 一天:下午14:00----17:00 )

一單元：管理層緯度拓客行銷系統(tǒng)思路

一、拓客戰(zhàn)略高度布局

1、公司全員對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場大環(huán)境高度重視和認(rèn)知！

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目熱銷8大緯度思考點(diǎn)

3、公司全員對(duì)拓客必要性客觀認(rèn)識(shí)和拓客行為的權(quán)利支持

二、拓客戰(zhàn)術(shù)

1、如何進(jìn)行營銷拓客團(tuán)隊(duì)組建框架及人數(shù)安排

2、如何進(jìn)行拓客精準(zhǔn)客戶人群定位

3、如何進(jìn)行拓客精準(zhǔn)客戶地圖定位

4、如何進(jìn)行拓客渠道挖掘和開發(fā)

5、如何進(jìn)行拓客海陸空3個(gè)陣地拓客

6、如何進(jìn)行拓客4大活動(dòng)策略運(yùn)用

7、如何控制拓客營銷成本3大思維

三、拓客管控

1、拓客市場部與案場部的兩種組合模式有劣勢

2、拓客人員及渠道人員的獎(jiǎng)金提成薪資設(shè)定原則

3、拓客實(shí)際行動(dòng)中如何提升效率的5大管控監(jiān)督制

4、拓客監(jiān)督考核的四大地雷

5、拓客績效獎(jiǎng)勵(lì)懲罰系統(tǒng)管控.

－－【案例分析】：標(biāo)桿房企碧桂園、恒大、融創(chuàng)拓客營銷案例分析及二三線城市房企案例分析及視頻沖擊

－－【分組討論】：學(xué)員就自身企業(yè)項(xiàng)目和具體情況，我們在拓客戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)哪些做的非常不錯(cuò)，哪些還有待改善，以及未來如何提升和優(yōu)化？

－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行老師課程拓客營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的知識(shí)進(jìn)行我們自身項(xiàng)目拓客方面進(jìn)行進(jìn)行研發(fā)和訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場指點(diǎn)

第二單元：一線銷售層緯度拓客行銷落地執(zhí)行

1、商圈派單

2、動(dòng)線阻截

3、商戶直銷

4、客戶陌拜

5、展會(huì)爆破

6、企業(yè)團(tuán)購

7、商家聯(lián)動(dòng)

8、異業(yè)聯(lián)盟

9、分銷渠道

10、競品阻截

案例1:碧桂園拓客營銷客戶開發(fā)的12大策略

案例2:融創(chuàng)拓客營銷渠道渠道為王的4大步驟及策略

－－【視頻案例】：房地產(chǎn)融創(chuàng)拓客行銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行拓客開發(fā),如何提升案場到訪率案例分享及視頻沖擊!

－－【分組討論】：**狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去拓客哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅接行乜?提升客戶到訪率和到訪量進(jìn)行分組討論和分享!

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師**學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何有效客戶開發(fā),行銷拓客進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

第三單元：拓客之術(shù)電話營銷2大秘籍

一、電話溝通四大修煉

1、電話溝通3大法寶

2、電話溝通4大步驟

3、電話溝通4大核心戰(zhàn)術(shù)

4、電話行銷溝通7大法則

－－【案例分析】：杭州華潤房地產(chǎn)企業(yè)銷售員電話接聽、跟進(jìn)客戶案例分析及視頻沖擊

－－【分組討論】：學(xué)員討論在接聽電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)中應(yīng)該注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正？

－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行開發(fā)電話、接聽電話、邀約電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場指點(diǎn)

二、電話營銷4大工具

1、電話接聽溝通3大技巧

2、電話開發(fā)溝通6大步驟

3、電話邀約溝通5大技巧

4、電話跟進(jìn)回訪4大策略

－－【視頻案例】：房地產(chǎn)龍湖地產(chǎn)電話行銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行電話CALL客,邀約客戶,回訪客戶案例分享及視頻沖擊!

－－【分組討論】：**狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去電話營銷方面哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅接行щ娫扖ALL客,邀約客戶,回訪客戶進(jìn)行分組討論和分享!

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師**學(xué)員的討論分享,就學(xué)員如何有效電話CALL客,邀約客戶,回訪客戶進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

第三模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“案場銷售”訓(xùn)練

(第二天:上午9:00----12:00)

一單元：房地產(chǎn)客戶10大性格

1、理智穩(wěn)健型 案例客戶

2、感性沖動(dòng)型 案例客戶

3、優(yōu)柔寡斷型 案例客戶

4、借故拖延型 案例客戶

5、沉默寡言型 案例客戶

6、喋喋不休型 案例客戶

7、畏手畏腳型 案例客戶

8、斤斤計(jì)較型 案例客戶

9、迷信風(fēng)水型 案例客戶

10、盛氣凌人型 案例客戶

－－【視頻案例】：老師就旭輝地產(chǎn)銷冠王顯才在實(shí)際接觸客戶操作過程中不同類型客戶性格案例分享及視頻沖擊!

－－【分組討論】：學(xué)員討論這些客戶屬于哪幾種類型的客戶，以及針對(duì)這些客戶，案例中的銷售員在應(yīng)對(duì)策略中有哪些優(yōu)秀的地方，還有哪些缺陷的地方！以及自身在過去的接待客戶中出現(xiàn)哪些問題，以及未來如何與這些客戶進(jìn)行交流？

－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類型客戶現(xiàn)場進(jìn)行動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場指點(diǎn)！

第二單元：房地產(chǎn)客戶需求分析

一、如何掌握客戶5大必備信息？

二、如何挖掘客戶7大隱藏需求？

三、如何探聽客戶預(yù)算6大策略？

四、如何判斷客戶市場認(rèn)知3大話術(shù)？

五、如何讓客戶需求升溫3大策略？

六、探尋客戶需求的NEADS和FORM法則

－－【案例分析】：上海恒大房地產(chǎn)企業(yè)銷售冠軍鄭曉如何分析客戶需求案例分析及視頻沖擊

－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過去客戶需求方面進(jìn)行思考，哪些作的不 錯(cuò)，哪些還有待改善，以及未來如何更好的優(yōu)化和提升

－－【學(xué)員訓(xùn)練】： 就客戶需求注意點(diǎn)、以及如何真正了解客戶的真實(shí)需求的基本動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及考核

第三單元：房地產(chǎn)客戶心理分析訓(xùn)練

一、客戶購房心理的5W2H角色分析

二、客戶購購房決策的6大認(rèn)知

三、客戶購房的8大心理階段

四、激發(fā)客戶購房的2大心理法則

五、客戶了解房屋的6大心理歷程

六、購買者8大行為策略解析

－－【案例分析】：大連萬達(dá)房地產(chǎn)企業(yè)銷售冠軍劉顯如何對(duì)客戶心理活動(dòng)案例分析及視頻沖擊！

－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過去把控客戶心理活動(dòng)方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來如何更好的優(yōu)化和提升！

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)接待和操作過程如何如何把握客戶心理活動(dòng)注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

第四單元：房地產(chǎn)客戶接待

一、客戶接待有效6大步驟

二、客戶接待5大注意禁忌點(diǎn)

三、拉近關(guān)系建立信任感4大方法

－－【案例分析】：深圳萬科房地產(chǎn)企業(yè)銷售冠軍趙大云如何接待客戶為更好成交客戶作的準(zhǔn)備 案例分析及視頻沖擊！

－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過去接待客戶方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來如何更好的優(yōu)化和提升！

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)接待客戶方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

第五單元：房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹

一、如何進(jìn)行沙盤解說4大要點(diǎn)

二、如何進(jìn)行銷控配合2大方法

三、如何評(píng)價(jià)競爭樓盤33原則

四、如何回答客戶提問3個(gè)注意點(diǎn)

五、如何面對(duì)群體客戶2大技巧

六、如何破冰低調(diào)反應(yīng)3大話術(shù)

七、如何調(diào)動(dòng)客戶注意力催眠3法

－－【案例分析】：福州融信地產(chǎn)銷售冠軍王海如何案場介紹項(xiàng)目，為下步成交做好充分鋪墊案例分析及視頻沖擊！

－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過去項(xiàng)目介紹方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來如何更好的優(yōu)化和提升！

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)項(xiàng)目介紹方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

第六單元：房地產(chǎn)客戶帶看訓(xùn)練

一、看房前5大準(zhǔn)備策略

二、看房情景催眠引導(dǎo)法?

三、解除問題優(yōu)勢彌補(bǔ)法？

四、如何運(yùn)用帶看5覺法則？

五、如何運(yùn)用帶看櫻花樹原理？

六、如何進(jìn)行帶看環(huán)節(jié)FAB法則的運(yùn)用？

七、拉回客戶回案場的5大策略

八、帶看（Sp)配合5大技巧

－－【案例分析】：福州融信地產(chǎn)銷售冠軍李慶如何案場介紹項(xiàng)目，為下步成交做好充分鋪墊案例分析及視頻沖擊！

－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過去項(xiàng)目介紹方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來如何更好的優(yōu)化和提升！

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)項(xiàng)目介紹方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

第七單元：房地產(chǎn)解除異議訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)客戶5大異議分析

二、處理客戶異議的4大原則

三、解除客戶抗拒點(diǎn)4--6法則

四、客戶異議的5大處理技巧

五、八種常見異議處理案例分析

1、你們房子價(jià)格太貴啦，買不起！

2、我不急買房，再打點(diǎn)折扣我就買 了

3、我要考慮考慮，回去和家人商量商量再說！

4、房子交通配套不方便，人氣太差！

5、你們品牌不打，物業(yè)管理不好！

6、國家開始限購打壓房價(jià)了，房子會(huì)跌，不急等等再說！

7、客戶看好，同伴不喜歡怎么辦

8、“給我這些資料，我看完比較比較再答復(fù)你”

－－【案例分析】：福州融信地產(chǎn)銷售冠軍劉志德如何解除客戶各種異議和問題案例分析及視頻沖擊！

－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過去如何解除房地產(chǎn)客戶問題和異議進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來如何更好的優(yōu)化和提升！

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)解除客戶異議和問題方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

第八單元：房地產(chǎn)價(jià)格談判訓(xùn)練（殺、守、議、放價(jià)）

一、房地產(chǎn)銷售員價(jià)格談判的6大盲點(diǎn)

二、置業(yè)顧問走上談判桌的2個(gè)條件

三、房地產(chǎn)置業(yè)顧問價(jià)格談判5大維度

四、房地產(chǎn)置業(yè)顧問價(jià)格談判3大準(zhǔn)備

五、房地產(chǎn)置業(yè)顧問價(jià)格談判的3大法則

六、房地產(chǎn)價(jià)格談判的5步法

七、價(jià)格異議處理14大策略

－－【案例分析】：廣東富力地產(chǎn)銷售冠軍錢永軍如何進(jìn)行價(jià)格談判案例分析及視頻沖擊！

－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過去如何價(jià)格談判進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來如何更好的優(yōu)化和提升！

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)和客戶價(jià)格談判方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

第九單元：房地產(chǎn)客戶逼定階段

一、房產(chǎn)銷售員逼定的3大關(guān)鍵

二、客戶下定3大原因分析

三、客戶下定的3大條件

四、逼定4大策略方式

五、逼定成交12大時(shí)機(jī)

六、逼定10大成交方法

－－【視頻案例】：房地產(chǎn)萬科案場銷售冠軍團(tuán)隊(duì)銷售逼定成交技巧經(jīng)典案例分享及視頻沖擊

－－【分組討論】：**狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去銷售逼定成交技巧方面,哪些做得不錯(cuò),哪些還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅秸嬲闹菤伪贫ǔ山贿M(jìn)行分組討論和分享!

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師**學(xué)員的討論分享,就企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)在殺單逼定成交方面給些具體情況的指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性銷售成交冠軍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

第四模塊: 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷訓(xùn)練

(第二天:下午14:00----17:00)

一單元：房企互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢與思維篇：

一、互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程

二、房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

三、房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段

四、房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢

五、 O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化

六、房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨

七、 地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道

1、案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)

2、案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

3、案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺(tái)？

八、房地產(chǎn)與C2B模式

九、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新

十、房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營

十一、 85后、90后人群的典型特征定義

十二、房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷布局？

1、 營銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器？

2、營銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號(hào)的粉絲的**增加？

第二單元：房企微營銷實(shí)戰(zhàn)篇：

一 微信連接一切之“智能房產(chǎn)計(jì)劃”

☆ 微信營銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密

二、如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

三、 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感？

四、如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營銷矩陣

五、樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化？

六、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法

七、 如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？

八、微信營銷十八式

九、 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)

十、 訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別

十一、 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式

十二、微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上

十三、 房地產(chǎn)公眾賬號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

十四、極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人

十五、 C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

十六、 全 網(wǎng)整合營銷的四大趨勢

十七、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜

1、案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)

2、案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送

3、案例分析：地鐵變身時(shí)尚秀場 保利塞納維拉出位營銷

第三單元：個(gè)人微信自媒體營銷實(shí)戰(zhàn)

一、房地產(chǎn)微信營銷4大痛點(diǎn)和3大破解之法

二、如何打造個(gè)人微信與公眾帳號(hào)的營銷矩陣2大策略

三、打造房地產(chǎn)客戶微信體驗(yàn)感3大策略

四、微信、博客、微博的3大融合營銷策略

五、房地產(chǎn)微信自媒體運(yùn)營的4 大原則

六、房地產(chǎn)微信公眾帳號(hào)推廣的9大招式

七、房地產(chǎn)微信客戶粉絲吸引的18種策略

八、房地產(chǎn)微信客戶開發(fā)的12種策略方式

九、房地產(chǎn)微信客戶的8大互動(dòng)策略解析

十、房地產(chǎn)微信客戶實(shí)戰(zhàn)成交5大兵器譜

－－【視頻案例】：房地產(chǎn)營銷 在互聯(lián)網(wǎng)線上拓客戰(zhàn)術(shù)經(jīng)典案例分享及視頻沖擊

－－【分組討論】：狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)發(fā)方面哪些做得不錯(cuò),哪些還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅交ヂ?lián)網(wǎng)個(gè)人自媒體營銷分組討論和分享!

－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師學(xué)員的討論分享,就個(gè)人自媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷方面,給些具體的指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性網(wǎng)絡(luò)微信銷售成交冠軍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

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電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師