供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評估培訓(xùn)

本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理 , 分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例 ,并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)管理理論與方法 ,在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時 ,分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理 ,從供應(yīng)鏈節(jié) 點(diǎn)企業(yè)管理的角度 ,提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平 ,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供 應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

一、互聯(lián)時代實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商價(jià)值最大化

1、如何有效進(jìn)行供應(yīng)商評價(jià) ?

2、互聯(lián)時代的供應(yīng)商管理有哪些轉(zhuǎn)變 ? 3、互聯(lián)時代的商業(yè)格局與商業(yè)模式

4、現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類 ?  5、供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些 ?

二、互聯(lián)時代的戰(zhàn)略采購開發(fā)策略

1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下 ,企業(yè)采購目標(biāo)如何設(shè)計(jì) ?

2、是什么在支持著企業(yè)采購管理順利進(jìn)行 ?

3、企業(yè)采購職能細(xì)分 ,到底我們應(yīng)該關(guān)注戰(zhàn)略采購的哪些環(huán)節(jié) ?

4、采購供應(yīng)管理對經(jīng)營績效的影響 ? 

5、供應(yīng)市場影響我們什么決策 ?

6、面對不同供應(yīng)市場情況 ,我們該如何進(jìn)行有效的采購 ?

7、供應(yīng)商管理全流程演練一 :各組根據(jù)實(shí)際案例 ,進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)模式及

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避設(shè)計(jì) ,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行。三、   積極有效進(jìn)行供應(yīng)商的識別,  篩選與調(diào)查

1、三種供應(yīng)商識別的方法有哪些 ?

2、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么 ?

3、供應(yīng)商篩選-如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商 ?

4、從這些信息源中你能獲得什么信息 ?

5、從哪里獲得供應(yīng)商評價(jià)的信息 ?

6、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷 ?

7、對供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進(jìn)行?

8、供應(yīng)商管理全流程演練二 :各組根據(jù)實(shí)際案例 ,分析供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)

因素 ,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。四、   不同采購品相的供應(yīng)商管理策略分析

1、通過供應(yīng)定位模型確定你評估的優(yōu)先級別

2、流程采購品項(xiàng)具有這些特點(diǎn)

3、戰(zhàn)術(shù)采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

4、成本采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

5、對于成本采購品項(xiàng) ,你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注

6、供應(yīng)商價(jià)格差異或變化的原因

7、供應(yīng)商“替換成本”主要包括什么 ? 

8、供需雙方議價(jià)地位的變化曲線

9、風(fēng)險(xiǎn)采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

10、戰(zhàn)略采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

11、    供應(yīng)商管理全流程演練三 :各組根據(jù)實(shí)際采購品相分類 ,分析在企

業(yè)運(yùn)營中 ,各采購品相的管理痛點(diǎn) ,以及應(yīng)對的解決方案。 五、   該如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商測評工具的設(shè)定權(quán)重與評定等級

1、在開展供應(yīng)商評價(jià)工作之前 ,需要做的前期工作

2、優(yōu)選供應(yīng)商首先必須改變傳統(tǒng)的“合格供應(yīng)商”的思維模式 ,而采取 ABC 的管理方式。

3、案例分析 :企業(yè)進(jìn)行的供應(yīng)商測評工具的有效提升

4、如何評定潛在供應(yīng)商能力的等級 ?

5、案例分析 :企業(yè)評價(jià)分類及分值的例子

6、如何有效的給供應(yīng)商能力打分 ?

7、案例分析 :企業(yè)在眾多供應(yīng)商管理中的優(yōu)化組合

8、對供應(yīng)商評定等級的有哪些改進(jìn)方式 ?

9、工具分享 :項(xiàng)目列舉法與成本比率法評定供應(yīng)商等級分析

10、    供應(yīng)商績效評定方式有哪些 ?

11、    導(dǎo)致供應(yīng)廠商評等結(jié)果被扭曲的可能原因 ?

六、   互聯(lián)時代如何進(jìn)行供應(yīng)商的有效評估

1、供應(yīng)商評估的基本模型 :績效方程式

2、潛在供應(yīng)商的績效如何設(shè)定 ?

3、供應(yīng)商能力評估標(biāo)準(zhǔn)的如何建立 ? 

4、供應(yīng)商能力評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān) ?

5、供應(yīng)商積極性評價(jià)的測評模型是什么 ?

6、供應(yīng)商如何看待潛在客戶 ?

7、供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個潛在的客戶

8、供應(yīng)商管理全流程演練四 :各組結(jié)合實(shí)際工作 ,設(shè)計(jì)供應(yīng)商評價(jià)因素 ,

權(quán)重分布 ,形成表格。

七、   供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商關(guān)系管理模式

1、供應(yīng)商管理的 3P 原則

2、如何有效降低供應(yīng)商數(shù)量

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級形式

4、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本原則

5、供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理的基本激勵模式

6、供應(yīng)商關(guān)系的七項(xiàng)價(jià)值驅(qū)動

7、協(xié)同式供應(yīng)商管理模式

八、   SWOT 分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略

1、對供應(yīng)市場的供應(yīng)商 SWOT分析該如何進(jìn)行 ?

2、如何設(shè)置供應(yīng)商評估結(jié)果反饋系統(tǒng) ?

3、如何進(jìn)一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性 ?