深圳投標(biāo)能力提升培訓(xùn)

我國營銷已進入招投標(biāo)時代，一個招投標(biāo)項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實中不斷地上演著悲喜劇。有的企業(yè)因為把握住了一個項目機會而直達云天，有的企業(yè)則因為管理不善和錯失良機而墜入地獄！

招投標(biāo)已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題，投標(biāo)也已成為企業(yè)贏利的重要手段，而如何快速提升中標(biāo)能力則是企業(yè)迫切關(guān)心的問題。

本課程結(jié)合國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)環(huán)境和實踐，專門為招投標(biāo)相關(guān)人員開發(fā)的一門綜合能力提升課程。課程結(jié)合大量的案例研討與現(xiàn)場演練，帶給學(xué)員不止理論的升華還有技能上的提升。

1.幫助供應(yīng)商或潛在投標(biāo)人更好了解和掌握招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)知識以及招投標(biāo)的重要規(guī)則和操作流程

2.掌握投標(biāo)的要領(lǐng)、提升工程招標(biāo)和政府采購項目參與人的職業(yè)素養(yǎng)與水平。

3.評標(biāo)專家現(xiàn)場教你如何編制一份高質(zhì)量的投標(biāo)文件，提升供應(yīng)商投標(biāo)文件的編制質(zhì)量。

4.通過專業(yè)實務(wù)與案例掌握常見投標(biāo)活動中的雷區(qū)和紅線，提高投標(biāo)中標(biāo)的成功幾率。

5.通過案例使得供應(yīng)商熟悉常見的救濟手段，并將其熟練運用在招投標(biāo)與政府采購活動中。

一、綜合及現(xiàn)場評估能力提升

1投標(biāo)過程5種常見問題及3大危害

2投標(biāo)關(guān)鍵成功四大因素及對投標(biāo)管理3點啟示

3高效供應(yīng)商備案和現(xiàn)場評估常見的3大誤區(qū)、5個常見問題

4配合現(xiàn)場評估8個必備知識

5供應(yīng)商備案及現(xiàn)場評估資料編制5個要求及4大技巧

二、核心制度及典型招標(biāo)文件解讀能力提升

1典型大客戶招標(biāo)及政府采購制度解讀

2高效解讀常見的3種評標(biāo)方法、3個原則

3招標(biāo)文件精準(zhǔn)解讀的4個技巧及6個注意注意事項（商務(wù)、技術(shù)、報價）

三、杜絕否決投標(biāo)能力提升

1否決投標(biāo)條款的三大來源

2否決投標(biāo)條款的10個具體規(guī)定

3招標(biāo)工作常見的20種否決投標(biāo)現(xiàn)象

4否決投標(biāo)規(guī)避的三大技巧和兩大工具的使用

四、高質(zhì)量投標(biāo)文件編制能力提升

1低質(zhì)量投標(biāo)文件的10個案例及表現(xiàn)

2投標(biāo)文件編制常見的6大問題及危害

3高質(zhì)量投標(biāo)文件編制涉及的典型部門職責(zé)分工

4高質(zhì)量投標(biāo)文件編制技巧及先進實踐（商務(wù)、技術(shù)、報價）

5典型項目投標(biāo)文件模板編制、應(yīng)用及3個注意事項

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商務(wù)響應(yīng)的關(guān)鍵在于嚴格按照招標(biāo)文件的要求編制，換而言之“要求什么，提供什么”。有的投標(biāo)企業(yè)為了給評標(biāo)委員會留下好的印象，提供了很多招標(biāo)文件中沒有要求提供的證書、獎狀，或者提供了不符合招標(biāo)文件要求的業(yè)績證明（如年份、類型、合同額度不符合等），得分依然不高，原因在于其所提供的資料，在綜合評分中無法找到對應(yīng)得分項，沒有抓住得分點。

另外值得注意的是，子公司是具有獨立法人資格的投標(biāo)人，在政府采購活動中，投標(biāo)人不能用母公司的業(yè)績和資質(zhì)應(yīng)標(biāo)，否則評審委員會將不給予認可。