采購談判案例培訓
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2023-07-22
?采購談判案例培訓打破了傳統(tǒng)的教條主義和理論主義，而是以實際案例為基礎，讓你從中汲取授課老師的親身實踐經(jīng)驗。這些案例不同尋常，總結(jié)自授課老師多年的采購談判實踐和多家企業(yè)的精華，其中蘊含了一些看似不可談的談判案例。通 過大量的案例分析和互動演練，再加上真實模擬的對抗性談判，我們將開拓你的視野，打破你的思維定式。你將從一個僅懂得談判流程的人，升級為可以駕馭談判全局的高手！
采購談判案例培訓打破了傳統(tǒng)的教條主義和理論主義，而是以實際案例為基礎，讓你從中汲取授課老師的親身實踐經(jīng)驗。這些案例不同尋常，總結(jié)自授課老師多年的采購談判實踐和多家企業(yè)的精華，其中蘊含了一些看似不可談的談判案例。通 過大量的案例分析和互動演練，再加上真實模擬的對抗性談判，我們將開拓你的視野，打破你的思維定式。你將從一個僅懂得談判流程的人，升級為可以駕馭談判全局的高手！
采購管理培訓課程介紹
采購管理培訓內(nèi)容
第 一 篇 吸星大法，典型案例出方法
1 對內(nèi)談判案例實戰(zhàn)
案例：對于銷售不合理要求的談判----無法達成銷售的交期要求
案例：向上的事務性談判技巧------向領導有效的匯報求助
案例：和用戶部門達成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠
2 對外談判案例實戰(zhàn)
案例：對于供應商延期的談判------無法達成我們的訂單要求
案例：關于供應商漲價的談判------市場在漲價我們?nèi)绾问刈〉拙€
案例：供應商評估稽核時的談判----如何建立供應商水池
3 貌似不可解決的談判問題
案例：強勢供應商的談判-----如果拿到和大客戶一樣的待遇
案例：在不可抗力原則下談判----如何在合同規(guī)定的范圍內(nèi)達到自己的訴求
第二篇 降龍十八掌，循序漸進出技巧
1 談判前的三大布局—談判不是隨隨便便的唇*舌戰(zhàn)
案例：戰(zhàn)國歷史的啟發(fā)
2 談判組員的設定技巧--談判是團隊作業(yè)，而非英雄主義
角色分工和團隊配合（專業(yè)人做專業(yè)的事）
3 談判時的目標的設定（匹配，對等，量化）--是堅守底線還是讓步
案例：中國合伙人
4 談判中三大禁忌---壟斷品還是競爭品，可談性有幾分
案例：裝修中的報價問題
5 談判中籌碼的使用之十大招式
6 談判中籌碼的使用之三大內(nèi)功
7 談判中籌碼的使用之三大絕招
8 談判中籌碼的使用之二大升華
案例：大型談判模擬對抗----分組，角色扮演，真是案例實戰(zhàn)
第三篇 修煉內(nèi)功，手中無劍勝似有劍
1 談判五大策略主線
需求強度分析
共同利益假定
談判路線設定
替代方案準備
談判籌碼收集
案例：不同供應商談判的側(cè)重點的問題分解（三大模型運用）
2 談判六大戰(zhàn)術滲透
聲東擊西、轉(zhuǎn)移焦點：
掩人耳目、渾水摸魚：。
請君入甕、自食其果：
以甲攻乙、貓玩老鼠：
若無異議，自動生效：。
已成共識，額外條件：
案例：視頻欣賞—遛馬蠶食
3 談判七原則的運用
談判中到底誰先開價
到底誰起草合同
附加協(xié)議怎么使用
團隊作業(yè)還是一言堂
堅守底線還是差不多原則
鎖住自己的立場還是不攻自破
故作遲疑還是爽快答應
案例：視頻欣賞---高手對決
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《全面采購成本管控與方法工具》
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《采購人員核心技能提升訓練》
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9月06-09日 成都（線上同步） -
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《高級采購談判策略與壟斷供應商應對》
12月26-27日 北京（線上同步）
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