供應(yīng)商分級管理培訓(xùn)

當(dāng)今企業(yè)面臨著各種復(fù)雜的競爭挑戰(zhàn)，如何讓自身企業(yè)在競爭中脫穎而出，單憑企業(yè)自身的力量已經(jīng)不足夠，需要與主要供應(yīng)商合作，提高業(yè)務(wù)績效。

通 過供應(yīng)商績效評估管理與供應(yīng)商分級管理，以及持續(xù)且動態(tài)的供應(yīng)商關(guān)系管理增強(qiáng)供應(yīng)商對企業(yè)的支持力度，**供應(yīng)商投入，供應(yīng)商參與，供應(yīng)商協(xié)同，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

第 一 講：供應(yīng)商績效評估的采購環(huán)境

1、 采購的組織環(huán)境

1) 組織職能與流程

2) 組織的盈利規(guī)劃藍(lán)圖

3) 組織目標(biāo)與戰(zhàn)略分解

2、 供應(yīng)鏈中的采購價值

1) 采購的供應(yīng)鏈思維

2) 供應(yīng)鏈的運(yùn)作模型

3) 六段采購的定位

4) 采購的杠桿作用

5) 采購價值增值

3、 自制與外包采購

1）自制與外包的決策

2）外包的風(fēng)險成本與收益

3）外包的八大流程

4、供應(yīng)商的全生命周期管理概述

    1）供應(yīng)鏈模式下的供應(yīng)商管理

    2）利用PDCA管理法

案例：某知名飲料的戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

討論：識別供應(yīng)商的管理中的主要問題

第二講：雙向建立供應(yīng)商績效標(biāo)準(zhǔn)

1、 組織及利益相關(guān)者的需求

1) 組織對供應(yīng)商績效的需求

2) 內(nèi)部各利益相關(guān)者的需求

3) 采購的品類分類

2、 各品類的供應(yīng)商績效關(guān)注點(diǎn)

1) 常規(guī)物料的績效關(guān)注點(diǎn)

2) 杠桿物料的績效關(guān)注點(diǎn)

3) 瓶頸物料的績效關(guān)注點(diǎn)

4) 關(guān)鍵物料的績效關(guān)注點(diǎn)

3、 影響績效測評的供應(yīng)市場分析

1) 分析供應(yīng)商市場的競爭關(guān)系

2) 利用波特五力模型

3) 分析產(chǎn)品的生命周期

4) 分析供需是否平衡

5) 分析供需雙方的驅(qū)動力

6) 供應(yīng)市場進(jìn)行細(xì)分

4、 影響績效結(jié)果的供應(yīng)商認(rèn)知

1） 核心型客戶

2） 燥擾型客戶

3） 發(fā)展型客戶

4） 盤剝型客戶

5、 供應(yīng)商績效考核基礎(chǔ)

1） 供應(yīng)商績效考核流程

2） 供應(yīng)商績效考核方法

3） 供應(yīng)商績效考核工具

6、 供應(yīng)商績效指標(biāo)設(shè)定

1） 績效指標(biāo)的SMART原則

2） 利用平衡計分卡進(jìn)行測評

3） 戰(zhàn)略層面的測量指標(biāo)

4） 戰(zhàn)術(shù)層面的測量指標(biāo)

5） 操作層面的測量指標(biāo)

案例：某汽車公司的交付績效指標(biāo)

練習(xí)：劃分品類制定相關(guān)指標(biāo)

第三講：供應(yīng)商開發(fā)審計

1、 建立供應(yīng)商審計流程

1) 組建團(tuán)隊(duì)

2) 制定標(biāo)準(zhǔn)

2、  執(zhí)行供應(yīng)商審計

1) 供應(yīng)商資格審計

2) 供應(yīng)商核心能力審計

3) 供應(yīng)商的現(xiàn)場評價

a) 體系

b) 過程

c) 產(chǎn)品

d) 商務(wù)

e) 現(xiàn)場30分鐘速評法

3、 供應(yīng)商的財務(wù)審計

1) 供應(yīng)商的三張表收集

2) **三張表預(yù)估供應(yīng)商財務(wù)狀況

3) 供應(yīng)商風(fēng)險Z積分

4、 填寫供應(yīng)商審計報告

1) 供應(yīng)商優(yōu)勢

2) 供應(yīng)商劣勢

3) 建議

案例：某汽車企業(yè)的供應(yīng)商初評

練習(xí)：供應(yīng)商的現(xiàn)場找問題

第四講：供應(yīng)商報價與成本評估

1、 供應(yīng)商報價獲取的四手法

1) 非正式法

2) 詢價法

3) 招標(biāo)法

4) 電子市場法

2、 供應(yīng)商的三大定價原則

1) 按成本定價

2) 按需求定價

3) 按競爭定價

4) 供應(yīng)商報價差異的原因

3、 供應(yīng)商報價選擇的三法則

1） **價格法

2） **成本法

3） 加權(quán)平均法

4） 價值評估法

4、 供應(yīng)商成本評估

1) 直接成本與間接成本

2) 固定成本與變動成本

3) TCO所有權(quán)總成本

4) 價值評估法

案例：供應(yīng)商零利潤可信嗎

練習(xí)：如何處理供應(yīng)商相同報價

第五講：供應(yīng)商交付及質(zhì)量績效評估

1、 供應(yīng)商訂單履行及交期提升

1) 提升完美訂單率

a) 完美訂單率計算

b) 完美訂單率結(jié)構(gòu)

2) 交期延誤

a) 交期延誤的影響

b) 交期的構(gòu)成因素

c) 交期延誤的原因

3) 交期提升

a) 交期改進(jìn)的方法

b) 交期保證程序文件

c) 交期風(fēng)險控制辦法

d) 交期提升戰(zhàn)略方法

e) 4種生產(chǎn)模式

f) TOC線束理論

g) 縮短前置期

h) 合理庫存規(guī)劃

i) 運(yùn)輸及物流規(guī)劃

2、 供應(yīng)商質(zhì)量

1) SQE職能職責(zé)

2) SQE的5模塊

3) 供應(yīng)商質(zhì)量管理3大塊

a) 質(zhì)量規(guī)劃

b) 質(zhì)量監(jiān)督

c) 質(zhì)量評價

案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效

練習(xí)：TOC練習(xí)

第六講：供應(yīng)商合規(guī)與風(fēng)險評估

1、 供應(yīng)商的合規(guī)性

1） 供應(yīng)商的法律法規(guī)

2） 供應(yīng)商的社會責(zé)任

3） 供應(yīng)商的可持續(xù)

2、 供應(yīng)商風(fēng)險識別

1) 供應(yīng)鏈風(fēng)險

2) 5類風(fēng)險

3) 聚焦供應(yīng)商風(fēng)險

3、 供應(yīng)商風(fēng)險評估

1) 對角線法

2) 四象險法

3) 風(fēng)險矩陣

4) 風(fēng)險登記表

4、 供應(yīng)商風(fēng)險管理

1) 風(fēng)險轉(zhuǎn)移

2) 風(fēng)險減輕

3) 風(fēng)險規(guī)避

4) 風(fēng)險接受

5) 四象限策略

6) 創(chuàng)新與機(jī)會

案例：某知名零售的供應(yīng)商合規(guī)

練習(xí)：策劃供應(yīng)商風(fēng)險評估表

第七講：供應(yīng)商庫存評估

1、 庫存的認(rèn)知

1） 庫存的五大類型

2） 庫存的三大目標(biāo)

3） 庫存的六大功能

2、 庫存成本

1） 庫存持有成本

2） 缺貨成本

3） 不同訂貨模式

4） 庫存與現(xiàn)金流

3、 庫存績效

1) 庫存周轉(zhuǎn)率

2) ABC庫存管理

3) 準(zhǔn)時制庫存JIT

4) 供應(yīng)商管理庫存VMI

5) 聯(lián)合庫存管理

案例：某服裝企業(yè)的庫存模式

練習(xí)：庫存與現(xiàn)金流優(yōu)化采購績效

第八講：供應(yīng)商分級與關(guān)系管理策略

1、供應(yīng)商分級及關(guān)系

1) 供應(yīng)商分類分級

2) 供應(yīng)商激勵

3) 64種供應(yīng)商關(guān)系

4) 供應(yīng)商關(guān)系策略

5) 供應(yīng)商多元化

6) 供應(yīng)商關(guān)系動態(tài)化

4、 供應(yīng)商整合

1) 利用ECRS進(jìn)行整合

2) 供應(yīng)商數(shù)量策劃

3) 供應(yīng)商早期參與

4) 供應(yīng)商退出策略

5、 讓供應(yīng)商績效更漂亮

1) 客戶指定的供應(yīng)商如何管理

2) 強(qiáng)勢及瓶頸供應(yīng)商如何應(yīng)對

3) 微小有潛力供應(yīng)商如何幫

4) 與關(guān)鍵供應(yīng)商合作

5) 利用數(shù)字化平臺

案例：某食品公司的供應(yīng)商日

實(shí)操：分組模擬+點(diǎn)評+總結(jié)