理財經(jīng)理如何開展產(chǎn)品營銷？怎么銷售理財產(chǎn)品？下面給大家分享一下理財產(chǎn)品銷售方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：

深圳理財產(chǎn)品銷售技巧

理財經(jīng)理在開展產(chǎn)品營銷前，應(yīng)該做到三要素：了解客戶、熟悉產(chǎn)品、關(guān)注市場。

了解客戶

針對這一情況，我們專門和一些理財經(jīng)理就了解客戶、了解市場等方面進行了交流，引導(dǎo)他們認(rèn)識和熟悉更多的客戶，以便有更多的選擇機會。為此，我們通常會向他們提出這樣幾個問題：

你的客戶系統(tǒng)中有多少個客戶？

這些客戶你都了解和熟悉嗎？

有多少個是你一個月聯(lián)系一次的？

你能說出每個客戶的風(fēng)險承受度和金融需求嗎？

你能列出10位喜歡高爾夫運動（或其他愛好）的客戶嗎？

你能拿起電話來就可以直接請他幫助完成某項產(chǎn)品銷售任務(wù)的客戶有多少？

熟悉產(chǎn)品

單單了解了客戶，對于產(chǎn)品銷售、關(guān)系維護等工作還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。比如，有的理財經(jīng)理雖然對一些客戶比較了解，但不知道該如何給這些客戶配產(chǎn)品，不知道該配什么產(chǎn)品；有的理財經(jīng)理在與客戶交流時，對客戶關(guān)于產(chǎn)品要素的咨詢，回答模棱兩可，常常用到"可能"、"大概"等模糊詞語，或者向客戶說："我?guī)湍銌枂?、"我再了解一下"等等，結(jié)果，由于自己不了解產(chǎn)品，本來可以購買產(chǎn)品的客戶缺因此流失。

關(guān)注市場

隨著金融理財?shù)闹饾u普及，人們對金融產(chǎn)品和金融市場的關(guān)注度越來越高，特別是理財經(jīng)理經(jīng)常會面對一些高凈值客戶，這些客戶中相當(dāng)一部分都有自己的實業(yè)，所以他們對于市場的關(guān)注度非常高，這就決定了理財經(jīng)理必須要掌握更多的市場信息，對相關(guān)市場特別是資本市場有著自己的獨特見解。但遺憾的是，一些理財經(jīng)理對于市場的關(guān)注度非常低，對市場信息掌握不夠及時、全面，因此，在與客戶的交流中經(jīng)常會處于尷尬境地，影響了客戶維護。

深圳理財產(chǎn)品銷售培訓(xùn)

深圳理財產(chǎn)品銷售培訓(xùn)授課老師

霍乾——互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師

霍乾，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師，廣東金融業(yè)專家、學(xué)者，經(jīng)濟師，發(fā)表國家、省級金融論文63篇，持金融證書13個，廣東省金融保險協(xié)會培訓(xùn)部主任，高級培訓(xùn)講師，金融學(xué)在職研究生在讀。

1999年始于中國人壽保定分公司營銷一線業(yè)務(wù)主任，而后于泰康人壽、保險公估行、太平洋壽險履職；2012年廣東省保險行業(yè)組織壽險部與培訓(xùn)部，任職主任，負(fù)責(zé)全省近百家大中型保險公司的培訓(xùn)需求服務(wù)工作。

歷任營銷部經(jīng)理、專職講師與培訓(xùn)經(jīng)理、 集團總部內(nèi)訓(xùn)師、行業(yè)培訓(xùn)部主任，策劃廣東萬名培訓(xùn)師大型演講競賽活動。至今行業(yè)培訓(xùn)授課百余場，撰寫心得體會25萬余字，積累了豐富的培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗。

深圳理財產(chǎn)品銷售培訓(xùn)主辦機構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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