家具經(jīng)銷(xiāo)商如何提高門(mén)店業(yè)績(jī)?
一、提升客流量
所謂的客流量指的是以店鋪地址為準(zhǔn),在一定的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)店鋪的人數(shù),并且這個(gè)人數(shù)屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。在這邊要特別提醒一點(diǎn),客流量不同于人流量,人流量指的是包含那些不屬于我們目標(biāo)消費(fèi)的顧客。**常用的提升客流量的方法就是促銷(xiāo)活動(dòng)了。
二、提升連單率
所謂連單率,即顧客購(gòu)買(mǎi)兩件及兩件以上的人數(shù)占統(tǒng)計(jì)時(shí)間成交總?cè)藬?shù)的比例,連單率=消費(fèi)兩件及兩件以上的人數(shù)/成交總?cè)藬?shù)
在店鋪陳列的時(shí)候,注重一下搭配陳列,以便于銷(xiāo)售人員在做銷(xiāo)售的時(shí)候,能夠及時(shí)有效地做附加推銷(xiāo);在收銀臺(tái)附近設(shè)置配件陳列區(qū),以便于在收銀行業(yè)做附加推銷(xiāo);同時(shí)可以在休息區(qū)等顧客滯留時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的區(qū)域做好附加陳列。
在活動(dòng)的折扣設(shè)置上,可以考慮設(shè)置多買(mǎi)一件折扣越低的活動(dòng),例一件八折,兩件七折,這樣的話(huà)可以提高顧客購(gòu)買(mǎi)第二件的欲望。
三、提升體驗(yàn)率
所謂的體驗(yàn)率就是顧客在店鋪里面體驗(yàn)產(chǎn)品的概率,體驗(yàn)率=體驗(yàn)人數(shù)/進(jìn)店總?cè)藬?shù),很多人會(huì)習(xí)慣稱(chēng)為試穿率,這兩者是一樣的。
這多受銷(xiāo)售技巧、陳列、服務(wù)等因素影響,可以給銷(xiāo)售人員做一些銷(xiāo)售技巧、陳列技巧、服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)。
相關(guān)課程推薦
授課老師
崔自三——經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
崔自三,清華大學(xué)、浙江大學(xué)特約講師,2007中國(guó)十大受歡迎營(yíng)銷(xiāo)講師,2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師,2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師**名。
崔自三老師有十二年保健品及快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),是有市場(chǎng)一線(xiàn)成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)講師。曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字,出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)**部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》,十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn),卡耐基管理咨詢(xún)公司高級(jí)顧問(wèn)。
崔學(xué)良——國(guó)內(nèi)知名家居建材行業(yè)講師
上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)講師,上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師講師成員,品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌講師,家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者,中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 特聘教授,中國(guó)企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇 常務(wù)理事,《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》講師顧問(wèn)團(tuán)成員,上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授。
崔學(xué)良老師講課程系統(tǒng)全面、幽默風(fēng)趣、非常具有震撼力,**實(shí)物的表象看到管理的本質(zhì),讓參加培訓(xùn)的學(xué)員能夠發(fā)自?xún)?nèi)心的接受管理的真諦。培訓(xùn)過(guò)程非常強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性,寓教于樂(lè),讓人耳目一新。
黃會(huì)超——國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理講師
國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理講師、企業(yè)教練、職業(yè)培訓(xùn)師
2008年度中國(guó)培訓(xùn)師50強(qiáng),《中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)網(wǎng)》首席培訓(xùn)師,中國(guó)贏眾贏經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)大學(xué)校長(zhǎng),美國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)(AITA)PTT授權(quán)講師,國(guó)際NLP執(zhí)行導(dǎo)師、香港效能管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)企業(yè)教練,《中國(guó)培訓(xùn)師聯(lián)盟》重點(diǎn)推薦講師、《前沿陣線(xiàn)》特邀講師,武漢大學(xué)管理學(xué)院、雷士商學(xué)院等多所高校企業(yè)大學(xué)特聘講師、企業(yè)顧問(wèn) 。商做大做強(qiáng),迅速成為行業(yè)前三甲。
黃會(huì)超老師是資深經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域顧問(wèn),十多年的外企營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),具有非常強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)能力,黃老師多年來(lái)研究家電、快消品渠道改革和管理經(jīng)驗(yàn)、研究金融、保險(xiǎn)、地產(chǎn)等行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),將經(jīng)驗(yàn)升華,形成了一套獨(dú)特的經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方法,并用于咨詢(xún)實(shí)踐,創(chuàng)造了非凡業(yè)績(jī)。商做大做強(qiáng),迅速成為行業(yè)前三甲。
作為經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域的資深顧問(wèn),他曾幫助某知名建材企業(yè),進(jìn)行渠道變革,突破瓶頸,成功操盤(pán)經(jīng)銷(xiāo)商,使年銷(xiāo)售額從8000萬(wàn)變2.1億,締造了一個(gè)品牌神話(huà),并與該企業(yè)全面合作,幫助全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng),迅速成為行業(yè)前三甲。
課程咨詢(xún)>>>與我溝通(每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦)
電話(huà)溝通:18898361497 葉老師